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        南極圈專訪流米ceo溫利華:資本寒冬如何自救

          資本寒冬,創業維艱,這無疑是目前很多創業者們的心聲。目前,互聯網的增速已經逐步放緩,加上實體經濟整體面臨緩慢的下滑,情況不容樂觀。資本寒冬,如何自救?這是眾多企業苦苦思索的問題。對于創業者來說,進入一個新的行業或新的機會增長點,企業必須要有聲音出來,在競爭者尚未出現或群雄逐鹿時,跑的快一點,再快一點。

          近日,南極圈專訪流米溫利華,就當前形勢下,創業者如何進行有效營銷推廣,制造聲浪問題進行深入探討。

          快速發聲,讓消費者聽見你的聲音

          在企業發展的不同階段,大部分企業都需要為自己的產品進行宣傳造勢、拉新、引流、增強用戶粘性等。而往往這些工作伴隨著產品的上線、迭代或者營造某種事件性同步進行,留給營銷人員的時間長則2周,短則2、3天,要想在短時間內完成任務,實現用戶增長,對營銷人員或者企業來說都是一個不小的考驗。

          流米能夠為企業實現專業化數字獎勵品匹配、個性化方案設計和精準化渠道投放的有效整合,幫助企業快速實現品牌傳播、用戶聚合和效果轉化,企業花費少量的費用實現產品的推廣、拉新、引流等不同的企業需求。

        南極圈專訪流米ceo溫利華:資本寒冬如何自救

          (一)精準的獎勵匹配

          流米平臺為企業客戶挑選更匹配的數字獎勵品,提供手機流量、話費、電影票、京東卡、獎券、愛奇藝會員等二十多種獎勵方案,通過分析企業目標客戶人群的習慣、年齡層、興趣愛好等,進行有針對性的投放。比如:針對95-00后年輕目標人群,Q幣、游戲幣會是一種好的獎勵方案;而針對快消金融類客戶,京東卡、購物卡、電影票對他們會更有吸引力。

          (二)快速的反應速度

          流米通過不斷的服務和技術沉淀,形成自有的一套獎勵整合營銷體系。流米根據企業客戶的不同營銷需求,配備策劃運營團隊,從獎勵設計到獎勵品分發的解決方案能實現快速反應。同時流米為企業客戶提供豐富的獎勵活動模板,獎勵活動實現5分鐘上線。流米成熟的獎勵整合營銷體系能幫助企業的產品推廣節省時間,提高效率。

        南極圈專訪流米ceo溫利華:資本寒冬如何自救

          (三)優質的媒介投放

          流米整合優質的媒介資源, 既包含主流的BAT內部資源,又擁有時下熱門的今日頭條、陌陌等媒介資源,同時囊括了三大運營商和垂直門戶等獨家優勢資源。依托大數據分析用戶行為,憑借專業的運營經驗,實現資源的精準匹配,進而更深度的觸達目標用戶。準確的獎勵品匹配和精準觸達消費者的媒介對提高活動效率,增加用戶好感度,提升互動體驗起著重要的作用。

          創業不易,流米助力創業夢想啟程

          短短兩年的時間里,流米便服務了上千家企業,其中包括騰訊、網易、百度等互聯網巨頭公司;鉑濤集團、房多多等房產公司;也包括了中國平安、鵬金所、金斧子、投哪網、考拉理財、民貸天下等金融服務公司。服務行業囊括了互聯網和傳統行業,對不同產品的宣傳推廣都有著相應的案例沉淀,為企業的產品推廣提供了品質的保障。

          流米在2015年創業初期,流米團隊把重心放在融資上,尋求快速擴張。不巧遇上了資本寒冬,盡管項目具有不錯的競爭優勢,產品又是強需求,但謹慎的投資機構看到當時的流米賬上并沒有盈利,都沒有向流米拋出橄欖枝。

          談了70家投資機構都沒有收獲后,流米CEO溫利華并不服氣,他堅信移動獎勵營銷的路子能夠走下去,只是投資人沒有看到流米的潛力。于是發力打磨產品搭建銷售團隊,很快出現了轉機:2015年9月份,流米開始實現盈虧平衡,同年年底,流米實現盈利。次年一月份,流米獲得了2300萬A輪融資。

          經歷了資本寒冬的流米,十分理解創業公司在初期資金短缺所面臨的種種困境。創始人在經費花銷上需要精打細算,要保證產品研發、公司運轉、團隊經費能有充足的資金支持。而產品上線后,營銷推廣也是一筆不小的費用。

          假如一家創業公司打算推廣APP產品,他需要找應用商店上架、做積分墻、刷榜,花費許多資金投放廣告,做品牌宣傳,投出十萬的費用,最后卻收效甚微,用戶轉化效果不盡人意。

          流米為初創團隊推出啟辰計劃,通過提供優惠低價套餐,讓初創團隊能夠通過簡單高效的方式獲取種子用戶,推廣產品或者進行品牌宣傳。

          資本寒冬,亦不乏機會。作為獎勵營銷第一品牌,流米充滿信心:“你只管做好你的產品,營銷推廣我能搞定“。

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