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文/柳華芳
7月7日，微博電商峰會在帝都隆重舉行，我作為嘉賓榮幸出席，很多電商自媒體朋友也來了，微博CEO王高飛親臨現(xiàn)場，外地的微博玩家來了不少，大家為的就是看看微博在社交電商的戰(zhàn)略規(guī)劃，微博電商到底怎么玩?
眾所周知，淘寶、支付寶和微博全面合作是2013年開始的，微博平臺上第一個微電商產(chǎn)品-微賣是去年推出的，微賣是外部第三方合作伙伴推出的微博電商工具，而微博自己的原生微電商產(chǎn)品-達人通則是剛剛發(fā)布不久，微博做了一系列的產(chǎn)品改良，只為了這遲到的社交電商生死戀。
想當(dāng)年微博造就了美麗說、蘑菇街等一批社交購物分享類網(wǎng)站，而微博自己卻無暇顧及社交電商的變現(xiàn)，錯過了與社交電商的初戀機會。不過，可以理解的是，當(dāng)年微博支付體系尚未布局完整，和阿里也沒有戰(zhàn)略合作，而今天微博已經(jīng)打通了支付場景，也深度綁定了阿里的淘寶和天貓，這一次微博不會再放過。
微博電商的內(nèi)外布局
雖說微博全速推進社交電商，可是很多人還搞不清“哪些是微博官方在做的”、“哪些是第三方伙伴在做的”，需要好好梳理一下了。最早的時候，微博曾經(jīng)推出淘寶賣家標(biāo)識，直連淘寶，但沒有取得太多的收獲。
微博近期推出的達人通，是屬于移動端分銷平臺，可以微博上簡單填寫姓名、聯(lián)系方式等，就可以快速參與到達人通分銷體系里，你在微博分享代銷產(chǎn)品會自動得到銷售提成。這個產(chǎn)品深度和微博產(chǎn)品結(jié)合，進行了購物過渡頁或中間頁的重設(shè)計，采用卡片式原生設(shè)計，從用戶體驗上做了優(yōu)化和信任提升。
微賣是微博的第三方合作伙伴，也是相對獨立的微電商工具，微賣自己有商品發(fā)布APP，賣家借助微博的社交場景進行營銷傳播。微賣作為微博社交電商戰(zhàn)略的第三方伙伴，屬于開放生態(tài)的孵化，就像微信生態(tài)里有微店和有贊，也正在逐步地形成用戶習(xí)慣。
微博支付經(jīng)歷過春節(jié)紅包大戰(zhàn)之后，活躍用戶快速提高到數(shù)千萬的水平上，這給了微博很大的信心，也為微博電商的全面加速做好了生態(tài)鋪墊。社交購物分享、微賣、達人通構(gòu)成了微博社交電商的多樣化解決方案，粉絲頭條、粉絲通等商業(yè)化產(chǎn)品則成為微博去中心化的驅(qū)動力，形成不跳出微博APP的社交電商一致化體驗生態(tài)。
會不會再生一個“今日頭條”?
在微博的生態(tài)里成長出很多牛逼的公司，中小創(chuàng)業(yè)者和自媒體自不必說，實在太多了，光是有名的就有美麗說、今日頭條、wis等，美麗說的早期用戶積累完全是依托微博平臺，wis化妝品依托微博平臺完成品牌樹立和營銷成長，今日頭條借助微博關(guān)系鏈完成了個性化和社交化的媒體大創(chuàng)新。
微博電商讓人欣喜的是，更關(guān)注用戶體驗了，和微博電影、音樂一樣，微博達人通成為微博電商最近力推的產(chǎn)品，而且達人通整個產(chǎn)品屬于半閉環(huán)狀態(tài)，接近于微博原生卡片體驗。達人通訂單跟蹤在微博支付菜單下有呈現(xiàn)，微博用戶不需要跳出即可查看自己的訂單狀態(tài)，整個分銷、購物流程都可以在APP內(nèi)輕松完成，微博個人用戶和企業(yè)都可以參與其中。
在銷售分成的激勵下，達人用戶會踴躍進駐到達人通計劃里，過去微博內(nèi)容下方智能推薦的微博櫥窗屬于長尾式精準(zhǔn)廣告模式，而達人通激發(fā)用戶發(fā)布和分享，則讓微博商品進入到用戶信息流中，獲得的品牌曝光和流量引導(dǎo)會更大。微博上中V、大V都可以成為達人通的參與者，一方面為自己找到影響力變現(xiàn)通道，另一方面也讓商品得到最大限度的營銷傳播。
在微博中高端用戶的參與下，達人通會成為急速成長的產(chǎn)品，達人通的合作方之一是微賣，“微”字頭的微賣和微博的關(guān)系很緊密，“達人通+微賣”組合形成微博電商的營銷和供應(yīng)鏈互補，他們很有希望催生一個微電商領(lǐng)域的“今日頭條”。在一定用戶活躍度和交易量之后，微博電商是否會跳出微博獨立APP運作，這也是今后的一個看點。
微博購物入口再發(fā)現(xiàn)
達人通產(chǎn)品定位是移動社交分銷平臺，分銷供應(yīng)商經(jīng)過達人通代理商審核，微博用戶可以在微博購物入口的“批發(fā)市場”申請成為達人通分銷伙伴，并可以通過發(fā)布或分享所分銷商品鏈接獲得銷售分成。微博將在新的版本里發(fā)布按鈕處增加“商品”，為達人參與分享提供了更多便利。
社交電商全面在微博鋪開，意味著微博訂單、微博支付活躍度被大幅拉升，當(dāng)用戶形成微博購物習(xí)慣之后，微博購物入口的活躍度會大大提升，購物入口價值被再發(fā)現(xiàn)。作為微博APP中發(fā)現(xiàn)按鈕下的一級入口，微博購物過去并沒有被行業(yè)討論太多，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，微博購物入口沒有得到微博購物入口那樣的媒體關(guān)注度，而這一次可能不一樣了。
微博用戶購物習(xí)慣的養(yǎng)成會增加購物入口的主動瀏覽，同時，達人通產(chǎn)品的參與用戶也需要把這個入口作為供銷中心，購物入口的雙向價值都會突顯出來。達人通的參與者既是微博普通用戶和購物者，也是社交分銷體系的分成者，就像淘寶里很多用戶就是買家又是賣家一樣。
大V中V有聚變效應(yīng)，或催生微品牌
微博電商會是一個去中心化的社交電商生態(tài)，由于大V的參與可能性，比微信朋友圈更容易產(chǎn)生爆炸效應(yīng)，在大V和微博自媒體的變現(xiàn)驅(qū)動下，微博電商也蘊藏著更多電商品牌塑造的能量和場景。過去淘品牌依托淘寶平臺的扶持，當(dāng)年淘寶平臺催生“淘品牌”，微博的社交電商會不會催生大量優(yōu)秀微品牌的誕生呢?
過去，微博一直是品牌宣傳的核心陣地，重視品牌識別的企業(yè)和個人都會進駐微博，微博也呈現(xiàn)出更多的社會化媒體營銷價值，而微博電商的全面鋪開，也給了企業(yè)在微博上賣貨、分銷產(chǎn)品的機會。微博的社交媒體營銷價值+電商渠道價值，微博平臺具備了品牌打造的所有條件了，微品牌，或許不久就會批量出現(xiàn)，新一輪社交紅利可能就要到來了。
在微博上賣貨，不能只賣貨不調(diào)情，沒有情懷和內(nèi)容的微電商，不是好微電商，當(dāng)大V中V們主動(或微博官方引導(dǎo)下)連接商品的時候，微博電商的中小創(chuàng)業(yè)者變成白天鵝的機會大大增加了。
我的名字叫柳華芳，在微博上標(biāo)注是微博自媒體，也是我的個人微品牌，電商創(chuàng)業(yè)和達人們也可以塑造自己的微品牌，打不起央視廣告，總做得起粉絲頭條，去中心化的社交電商，也許最核心的精華就是打造微品牌，繼“自媒體”之后，這也許是社交時代給我們的又一個草根逆襲的機會和禮物。
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