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還記得美國職業(yè)橄欖球賽的那條電視廣告嗎?客場(chǎng)作戰(zhàn)的舊金山淘金者隊(duì)的四分衛(wèi)科林卡佩尼克(Colin Kaepernick)出現(xiàn)在賽場(chǎng)上時(shí)被瘋狂的球迷狂扔?xùn)|西的場(chǎng)景?
卡佩尼克戴著一副Beats公司出品的除噪耳機(jī)，擋住了外界噴涌的謾罵之聲，正如大屏幕上打出的標(biāo)語“聽你想聽的”一樣，完全表現(xiàn)出一副泰然處之的樣子。
職業(yè)運(yùn)動(dòng)員當(dāng)然可以隨心所欲地聽音樂，但是當(dāng)卡佩尼克和職業(yè)橄欖球聯(lián)盟的其他球員出現(xiàn)在電視屏幕上的時(shí)候，他們必須將Beats耳機(jī)摘下來。
Beats的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Bose已經(jīng)同美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟簽訂了一份贊助商協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議規(guī)定，它所要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括Beats在內(nèi)的品牌和產(chǎn)品都不能出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。
美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟已經(jīng)證實(shí)，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定，Bose得到了非常廣泛的權(quán)力，有權(quán)禁止球員或教練員在接受電視采訪時(shí)佩戴其他廠商的產(chǎn)品。
這一禁令管轄的范圍甚至擴(kuò)大到了賽季開始之前訓(xùn)練場(chǎng)或集訓(xùn)階段的電視采訪，而且在賽季進(jìn)行的過程中，球員和教練員賽后在休息室里接受電視采訪時(shí)的情況也包括了進(jìn)去。比賽結(jié)束后再過90分鐘，這項(xiàng)限制才會(huì)被解除。
美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟對(duì)此作出了解釋。聯(lián)盟發(fā)言人發(fā)表聲明稱：“美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟一直有著這方面的規(guī)定，除非得到聯(lián)盟的批準(zhǔn)授權(quán)，否則嚴(yán)禁任何品牌營銷行為出現(xiàn)在賽場(chǎng)上或相關(guān)采訪中。這都是聯(lián)盟的政策，而非聯(lián)盟贊助商的政策。我們執(zhí)行這項(xiàng)政策與Bose公司沒有任何關(guān)系，與其他品牌也是如此。”
Beats發(fā)表了一份聲明稱，它的耳機(jī)已經(jīng)成為很多象卡佩尼克那樣的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的賽前準(zhǔn)備活動(dòng)的一部分。
Beats的發(fā)言人稱：“在過去的幾年里，很多運(yùn)動(dòng)員已經(jīng)深深地喜歡上Beats的耳機(jī)。音樂對(duì)于運(yùn)動(dòng)員集中精力和做心理準(zhǔn)備都有著積極的作用。它跟其他的一些產(chǎn)品一樣，會(huì)影響到運(yùn)動(dòng)員的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮。”
Bose并非唯一一家想干擾Beats的營銷活動(dòng)的耳機(jī)廠商。這種電視轉(zhuǎn)播的比賽節(jié)目會(huì)吸引上千萬的觀眾，包括很多沒有時(shí)間看現(xiàn)場(chǎng)直播而將節(jié)目錄下來以后再看的觀眾。
索尼在世界杯足球賽期間也采取了相同的策略，成功地將其他品牌擋在了賽場(chǎng)之外。國際足聯(lián)向32個(gè)國家的參賽球隊(duì)發(fā)出了通知，禁止球員和教練員佩戴Beats耳機(jī)出現(xiàn)在記者招待會(huì)和賽場(chǎng)上。
積極營銷戰(zhàn)術(shù)的原因很簡(jiǎn)單：據(jù)市場(chǎng)研究公司NPD Group稱，蘋果在今年早些時(shí)候以30億美元的價(jià)格收購的Beats公司在美國高端耳機(jī)市場(chǎng)占領(lǐng)了61%的份額。Bose的市場(chǎng)份額只有22%，索尼的份額更少，只有2%。
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