站長資訊網Nuance是誰?作為一家軟件服務商，并不像它的客戶一樣為人熟知。
它是蘋果Siri的語音技術提供商，旗下擁有T9、Swype、Qix等輸入法，國際語音技術市場有超過80%的語音識別是采用Nuance的引擎，名下擁有1000多項專利，CCTV春晚的呼叫中心也使用了該公司的技術。
就是這樣一家語音技術和輸入法海外巨頭，一年前盯上了國內的一個小創業公司——觸寶輸入法，并且出手頗為兇狠，除了向地方法院提起侵權訴訟，還提請ITC(美國國際貿易委員會)展開337調查。
如果輸掉官司，不僅僅需要賠錢，還意味著觸寶將丟失美國甚至其他海外市場，而就在10月23日，ITC裁定觸寶不存在專利侵權行為，這場官司最終以Nuance撤訴告終。
這個事件頗具代表性，國內的創業公司避開了惡劣的競爭環境在海外謀得一席之地，卻遭遇海外的巨頭玩法，這一場官司或許能給其他走向海外的創業公司帶來一些警示和思考。
老美的玩法：合理利用規則 收買或打垮
從蘋果、微軟、RIM、愛立信和索尼組成聯盟搶購北電專利狙擊谷歌，到蘋果三星互訴專利侵權一度陷入混戰，在科技領域專利成為了老美們屢試不爽的玩法，第一它符合既定規則，第二贏了或許可以給對手致命一擊，輸了也算是敲山震虎。
Nuance熱衷于通過收購來拓展專利儲備和市場份額，從2009年到2013年，先后收購了eCopy Inc、Jott Networks、Zi Corp、Swype、VirtuOz等語音和輸入法相關的公司，目前已經成為了全球輸入法和語音識別領域的老大。
而這次發起的訴訟，作為巨頭的Nuance也是給足了觸寶面子，除了在地方法院外，還向ITC申請337調查，這是ITC對不公平進口行為展開的調查，除了耗時長達12-16個月，還要花費500萬到800萬美元的資金。目前被卷入337調查的中國企業敗訴率達到了60%。
337調查并不包含侵權數額的賠償，Nuance動用ITC的目的也并不在于此，通過此項調查，原告專利權人可以申請禁止侵權產品進入美國，換言之如果觸寶敗訴，或將徹底無緣美國市場。不僅如此，如果敗訴，觸寶的客戶將對其在海外其他市場的前景表示擔憂，這會導致目前依靠授權費獲得收入的觸寶丟失大量重要客戶。
觸寶CEO王佳梁透露，Nuance此前找觸寶談過收購，但是并未談攏，于是便發生了隨后的專利訴訟，王佳梁認為，這是這家美國巨頭的一貫玩兒法——手握專利大棒起訴收購對象，然后低價入手，否則就通過訴訟把對方拖垮。從此前公開的交易記錄看，Nuance對小公司的收購價格普遍在1億美元左右，包括曾經紅極一時的滑屏輸入法Swype。
這一訴訟甚至驚動了商務部，觸寶CEO王佳梁透露，商務部在訴訟期間兩次造訪過觸寶辦公室，在經過幾輪商議確定并不存在侵權且證據充足的情況下，在Nuance提起訴訟兩個月后觸寶著手應訴，在經過長達10個月的漫長交涉后，ITC就該專利侵權訴訟官司下達速裁令，宣判觸寶科技不侵權，最后Nuance向ITC以及美國地方法院撤銷了所有對觸寶科技的專利訴訟。
盡管并未敗訴，不過這一訴訟仍花費了觸寶數百萬美金，這幾乎相當于觸寶A輪融資的金額，不過王佳梁對這一事件的看法更為樂觀：“之前我們的客戶一直擔憂如果被Nuance這樣的海外巨頭告了怎么辦?這么小的公司突然掛了怎么辦?現在告也告了，我們還在，他們的疑慮反而消除了。”
海外市場打法：拼預裝 存專利
今年5月，全球預裝觸寶輸入法的智能手機已經超過了一億部，主要是在海外市場，之所以把目標投向海外，并不是因為海外好做，而是國內市場太難做。
“國外市場更多的是看創新能力，國內更多的是看推廣能力，在國外就相反。”王佳梁說，“我們一開始也很重視國內市場，而且投入了很大的資源，最終發現拼不過搜狗。”
從艾瑞咨詢發布的數據看，2012年國內手機輸入法中，搜狗、百度、QQ和訊飛占據了96%的市場份額，其中搜狗一家就占了將近70%，剩下的包括觸寶、谷歌、Go等各種輸入法搶奪剩下的4%。
同時報告顯示，使用手機自帶輸入法和第三方輸入法的用戶各占49%左右，這就意味著如果可以在系統中深度植入，替換掉谷歌原生的輸入法，也將是一片廣闊的市場，在國內已經有不少廠商開始采用這種方式，而觸寶看中的是海外市場。
王佳梁表示，現在全球的手機里有很大一部分是中國的手機輸出，而國內的大部分輸入法針對中文輸入，擁有滑屏輸入、詞組預判等功能的觸寶在英文輸入方面比其他中文輸入法更擅長。
據了解，目前觸寶的預裝合作廠商包括中興、華為、HTC和小米等，觸寶對合作廠商收取授權費，不過王佳梁表示，授權費并非長久的商業模式，觸寶的“二級火箭”是通過輸入法帶動通訊錄，然后再通訊錄中實現商業化。
觸寶“出海”的另一項儲備就是專利，王佳梁稱，觸寶有100萬收入的時候就會拿40萬去申請專利，這是應對海外巨頭玩兒法的一種準備。
觸寶的驚險一戰給國內的創業公司帶來了一些啟發，盡管知識產權環境比國內好很多，但是商業競爭和巨頭排擠依然存在。不管是國內創業還是海外求生，不同的環境下有不同的玩法，其中很難有難以之分，不過在海外市場規則更加明確，如果有足夠的創新和專利支持，巨頭們的專利大棒將不會是創業者們的滅頂之災。(顧曉波)
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