站長資訊網文章轉載自夸克點評(微信公眾號ID：Quark_media)，作者王如晨
導讀：吳文輝不是在玩哲學，IP世界觀隱含國際視野。合伙人制是閱文祭出的第二次IP新政，它有利于走出粗放授權模式，推動商模走向清晰，為IPO鋪墊。
吳文輝的“世界觀”到底是個怎樣的“世界觀”?他在玩哲學還是其他?
在近日舉行的“2016年閱文集團IP生態大會”上，公司CEO吳文輝在談到IP時拋出一個新概念：世界觀。
“對一個IP來說，首先應該有非常豐富的人物形象，就像《西游記》一樣非常豐富的故事情節，能讓你沉浸在其中。還要有非常龐大的世界觀，你可以不僅成為里邊的主角，你也可以成配角，甚至是一個小角色。就好像你可以成為孫猴子，你也可以成為豬八戒。這樣才能被稱為非常好的IP……”
不了解閱文與他的人，是很難一下明白他將IP與世界觀關聯的用意，也很難真正理解這次生態大會。在我看來，這種務虛的表達，既有閱文集團一絲焦慮，更有一年來兩次制訂IP新規的野心。它事關生態、商業模式、潛在的IPO估值以及即將來臨的國際挑戰。
有這么玄乎么?是的。
IP再辨析與吳文輝的“世界觀”
吳文輝拋出這個概念，是從再辨析“何為IP”開始的。
“今天我們的主題是IP，對于閱文集團來說IP是什么?對于在座的各位來說IP是什么?”演講一開始，他就發出提問，“我想跟大家溝通的是IP到底是什么樣的東西，它的內涵和生命是什么，它應該如何來實現，以及我們如何來共建IP共贏的新生態”。
IP詞頻實在太高了，以至于人們對它的內涵熟視無睹。我記得去年阿里影業一名副總裁還因為對IP概念的解釋以及對編劇的理解引發一場風波，甚至引來多名編劇圍攻。
“什么是真正的IP?一首歌，一個網紅，唐詩宋詞算不算?剛才的電視劇算不算?一部電影算不算?還是說只要拍成了電視和電影就算呢?”吳文輝不厭其煩地一一設問。
他認為，一個IP并非一個簡單的電視劇、一首歌、一個人物形象，“真正的IP是人心靈中最深的烙印，它是真正溶于血脈，溶于心靈的。就好像我十幾歲的時候第一次看《西游記》，對孫猴子大鬧天宮徹夜難眠一樣，那時候我看到108將替天行道的時候熱血沸騰一樣，有很多IP開始真正溶于你的情感和血脈當中”。
我很愿意相對完整地貼出他提及“世界觀”時的更多表述。他用三個條件對一個IP做了限定：第一，它應該有非常豐富的人物形象。就像《西游記》一樣，有非常豐富的故事情節，還要有非常龐大的世界觀，你不僅可以成為主角，也可以成配角，甚至是一個小角色。就好像你可以成為孫猴子，你也可以成為豬八戒。這樣才能被稱為非常好的IP;第二，它與粉絲們之間有狂熱的情感紐帶;第三，持續追隨的意愿。就像金庸小說從80年代以來每年基本都會重拍，總讓人充滿士氣。
他的回答比較合乎我的認知。我個人一直認為，IP是一種有著強烈的情感觸發力，散發著原型或母題意識、值得持續開掘的形象空間。它有形象感，可以不限于一個，但又不能太具體，它是一種不可過度分解的整體符號，能喚起一個群體的記憶或情感共鳴。
但不要陷于唯美體會。吳文輝有他的商業邏輯。采訪環節，談到建立世界觀時，他說，目的是希望中國的IP或文化產品最終能像好萊塢那樣變成一個通行全球的文化符號，“不是一個短期行為，是一個長期的行為”。具體到IP上，它首先應該“擁有非常傳統的中國特點的中國文化的傳統的傳承”;但同時“必須更年輕、更具有朝氣一些。因為我覺得相對來說現在年輕人思維的活躍性更強一些”。
這里有著時空要求。
“一個是長，我指時間要長。如果一個IP你覺得你拿到一個IP的時候覺得應該能生存五年或者十年，那我覺得就應該是一個非常優秀的IP。如果你覺得你相信十年之后還會有很多人記得它，那我覺得應該會是一個超級IP出現。”他說，時間是奠定超級IP的非常重要的一個標準、試金石，就像四大名著那樣，幾百年之后依然有人記得這是中國的文化符號。
IP還有空間要求。吳文輝說，“范圍要廣，要有足夠多的受眾面、要有足夠多的用戶”。中國擁有14億人口，有足夠多的基數支撐無數企業，當然也可以支持自己獨有的文化符號，輻射到東南亞泛華語地區甚至全球。
但他顯然有些焦慮。他說現在中國整個文化企業的能力做不到這些，原因是不是IP不夠好，而是從業者不夠努力，現在要做的，是想辦法把這些能十年、二十年做下去的IP做上十年、二十年，不斷推陳出新，推向全球市場，最后變成全球人心目中的中國文化符號。
你能聽出，反復辨析IP，提出一個“IP世界觀”的概念，吳文輝不是在玩哲學，而是有他對IP現狀的焦慮與期望。
合伙人制：新IP游戲規則
吳文輝的表達更像一種儀式。閱文集團副總裁羅立則直接給出了“世界觀”的注解。那就是，IP世界觀事關閱文運營，已是一個急迫問題，決定著重新定義IP合作的游戲規則。
閱文集團副總裁羅立
他面前是一個矛盾的世界。一方面，人們言必稱IP，紅得發紫，閱文已成中國原生IP巨頭;另一方面，IP開發與運營粗放原始，兜售出去的IP成了雞肋甚至爛尾，版權紛爭眼中，閱文集團的IP戰略缺乏長尾效應。
這跟它過去多年的授權策略有關。有必要簡單回顧一段歷程。你知道吳文輝是中國網絡文學商業模式的開拓者。始于2003年的網絡文學付費閱讀制，就是當年他依托起點中文網商業化形成的，閱讀千字收費三分，將作者、讀者、平臺緊密捆綁，不僅令平臺獲益運轉加快、作家收入穩定激勵創作，也使得粉絲不斷沉淀下對海量IP的情感支持，并轉化為支付。
這一模式在盛大文學時代被陳天橋稱為發展的“關鍵”。隨后幾年有不少IP授權變現。閱文如今被稱為中國最大的原生IP基地，仍受益當初福蔭。不過，時光到了2014年、2015年，當IP狂潮來臨，變現機會越來越多，過往單純的IP授權就出現矛盾。
這是一種原始的“一錘子”買賣模式，缺乏產業鏈協同，如果合作方IP開放能力有限，合同期緊張，會導致一些優質IP為趕進度而衍生出粗制濫造的產品，甚至成為爛尾。如此，合作方不但自身無法獲益，也給閱文集團帶來負面影響，最后作者群體回報不利、粉絲熱情降低。當然，有聰明的買方根本不開發，只是囤積居奇，待價而沽，大賺一筆。
閱文集團平臺有1000萬作品，若放任授權，也會很快透支。買空機制缺乏長尾效應，閱文在產業鏈上的地位會被OTT掉。而且，看上去大紅的IP，若只單純授權，一手交錢一手交貨，收益也十分有限。吳文輝透露，授權收入占比不到公司營收的10%。
這種局面早已不可持續。早在去年初，閱文就一直醞釀出臺IP新規。它期望IP合作走向深入，將服務延伸到IP合作過程中，并形成全產業鏈互動，創造更大的分發效果與影響力。去年10月26日，IP新規正式發布。當時，面對央視、萬達影視、阿里影業、愛奇藝等100多家影視、視頻、游戲、動漫、出版等合作方，閱文宣布IP開發將由過去單線授權、零星開發，走向貫通全娛樂產業的鏈狀甚至網狀新業態，并在改編期限、禁止權利轉授、收入分成等多維度公布了規范，主要針對最熱、問題也最多的影視、游戲領域。比如如針對游戲授權，閱文限定改編的游戲作品需在18個月內公測;不得將IP改編權轉授第三方;上線后的作品，收入分成可由雙方商定。此外，它還推出了另外兩種合作模式：投資、深入合作。
但一年過去，種種不順。羅立表示，當初這個規定確實是以IP為核心，希望將各家通過閱文圈在一起，打造一個全新強大的IP，理論上很完美，但每次合作、每家單獨合作，大家都有彼此想法，不會遷就，關系非常脆弱，輪子隨時斷軸。
兩個多月前，閱文開始思考更緊密的捆綁。羅立強調，捆綁就是要虐得死去活來，否則，“隨時可以離開”。
羅立說，這也正是閱文IP世界觀的體現。他理解的世界觀是一種宇宙系統，類似《復仇者聯盟》模式，它的漫威漫畫連載幾十年，從一個英雄誕生另外一個英雄，甚至構建起整個宇宙。而《鬼吹燈》靠天吃飯模式、《火影忍者》終有盡頭的連載，都不是合理路徑，閱文要構建一個全新的世界觀：故事源遠流長，永遠不會消失。
為此，他發出“尋找共營合伙人”的號召。具體流程是，平臺生成潛力IP后，閱文就將服務前置，積極尋找影視、動漫、游戲等相關方面的公司合伙，為挖掘IP成立專門公司，同時規劃未來衍生作品及運營，作者及內容方享有對衍生作品的話語權，最后獲得的收益，由所有合伙的作者及團隊共享。而過去的模式，當合約到期后，合作結束，你所開發的成果會交給下一個合作者無法享受收益，合伙人制可以追蹤收益。
不過，羅立表示，新規并非取消過去的三種合作模式，合伙人制只限于高端IP，大多數IP還是銷售，更多IP是投資，小部分IP務是合作的，“只有真正的大IP我們希望一定要去努力做成合伙人制”。而且，合伙人并非針對所有人，閱文只和最強和合作最好的伙伴合作。
吳文輝說，稱之為“合伙人”，就是大家是一起來共營、共同把IP這個大餐做好、做長，而不是短期之內把它快速地“烹炸掉”，而是長期的，希望以合伙人的方式，降低風險、提高收益，將整個效益能互相疊加、倍加上去。
世界觀下，閱文的底氣與危機
這是一種生態戰略，但里面也無法排除權力的平衡。與2015年IP新規相比，2016年的“合伙人制”，閱文的滲透力明顯得以進一步強化。
你能看到，這個“合伙人制”，其實也是閱文系統整合的動向，即將服務延伸到合作伙伴的鏈條里去，并帶有強烈的平臺化動向。本質上，在所屬的IP領域，未來的所有合伙人、伙伴的資源以及各方的成果，都像是閱文平臺上的一個個SKU。
閱文之所以敢這么做，與它的市場地方緊密相關。它平臺上擁有1000萬部作品儲備、400萬創作者，覆蓋200多種內容品類，觸達6億用戶。過往幾年熱門IP、排名最高的熱播影視劇，幾乎全部出自它手。
相比作家、作品、IP，吳文輝更是主要從分發渠道與粉絲經濟兩個方面強調了閱文集團的核心競爭力。
“閱文集團作為一個IP平臺來說重點是在于粉絲經濟。”他說，閱文每天觸達將近4000多萬讀者，其中將近400多萬屬于愿意付錢看書的粉絲人;再往上則是40萬真正的忠粉，除了買書之外還愿意打賞，“10塊、100塊、1000塊，甚至是一百萬，一輛寶馬”。
他渲染說，是粉絲，是讀者在創造IP，幫助作家們產生熱門IP.。
“誰能告訴我們在未來的三個月和未來的六個月里還有哪些IP，哪些類型的IP，誰知道?作家知道還是用戶知道?”他的答案是，閱文集團基于平臺尤其是粉絲數據體系形成的品類訴求，最有可能成為熱門的IP。
很多人擔心買走IP會帶走粉絲。吳文輝毫不擔心。他說，粉絲才是平臺，作家與內容共生，買走IP就像果實離開果樹，會停止生長。閱文追求真正的IP運營，就是與游戲、影視、IP方、資本、作家一起“在這個400萬的粉絲之上，大家共同把粉絲平臺、IP平臺建設好”。
渠道力量也非常核心。除了QQ閱讀，閱文還有四家網站、三家公司以及內部資源。閱文與騰訊內部很多渠道都有合作，如手機QQ、微信、QQ瀏覽器、騰訊新聞等。此外還有外部資源，如塔讀、2345、搜狗、搜狐、京東閱讀等，并植入1億多部品牌手機。
“還有哪個平臺，還有哪個渠道能比我們更具有這樣的優勢和機會?”吳文輝表露非常直白。
當然，合伙人制中，閱文會提供許多開發與運營層面的服務保障，尤其是多種形態、載體的聯動。比如騰訊影業首部電視劇《擇天記》，小說未連載完成，就開始籌備動畫、影視、手游改編：2014年推端游，2015年動畫，籌備影視，2016年開拍，2017年正式播出時，可將可對最新連載劇情做新一輪開發。如此會遠超小說連載、影劇形態的作品，生命周期可延長四、五年。
還有一個有趣例子。閱文版權拓展副總經理王蕓說，開發《女媧成長日記》時，前期先做動畫化，預熱后半年跟進網劇，然后吸引粉絲讀小說，期待更多形式。這個過程里，不但IP不斷產生新價值，而且，動畫對演員不用買賬，它可以消除許多成本，發揮測試、試金石的作用。
自然，閱文背后的騰訊集團更是具有強大的平臺影響力。這個就不贅述。
但這一幕幕背后，同樣有閱文難以回避的挑戰，甚至危機。IP世界觀與合伙人制的推出，在我看來，也是一種對于危機的反應。
要仔細體會吳文輝“IP世界觀”的高度。他并非只從IP定義與開發角度論述，而是從一開始就站在了全球視野，打造媲美好萊塢影響力、通行全球的中國文化符號。很明顯，IP世界觀具有國際化競爭的用意，而不局限于中國市場。
中國早有IP形成影視、動漫等形態輸出海外。閱文集團許多作品在東亞和東南亞多有合作，比如中國臺灣的出版領域擁有非常大的市場份額，韓國、越南出版也是。此外，多部作品也向日本發售，實現了國產IP向國際發達文化市場的反向輸出。考慮到日本在全球動漫、影視中的大國地位，確實相當不易。但整體而言，我們的逆差巨大。
而且一個比較尷尬的局面即將來臨：2017年或2018年，中國電影的進口份額或將進一步放開，屆時，本地產業界將遭遇巨大挑戰，并傳導到上游的IP領域。
目前，中國還遵循著2012年中美《中美雙方就解決WTO電影相關問題的諒解備忘錄》。每年大約上映進口分賬大片34部(其中20部為普通分賬，14部為特種分賬，主要是3D和IMAX電影)，同時還有大約30部批片。大多數海外片尤其是好萊塢片還無法進來。即便如此，有限作品已搶去本地許多眼球。
《備忘錄》有效期是5年，2017年2月17日將到期，屆時新的協定或許落實進一步開放。如果成真，不但電影業遭受沖擊，已經落地的迪士尼們，也可能會順勢強化它們在中國市場的布局。
閱文集團當然有它強大的地位，但恰恰因為領頭，它面臨的沖擊力可能最大。我相信，吳文輝強調IP世界觀，有他面對國際競爭的考量。
而且，還有一個可能越來越明晰的問題，那就是閱文還有獨立IPO的明確目標。吳文輝毫不避諱地說，閱文是騰訊一家參股公司，但也是一家獨立的公司，“我們本來就會追求獨立上市”，只是要尋求更好的時機。
上市之前，閱文需要面對的最大難題，可能是商業模式問題。在推出“合伙人制”之前，我個人覺得，它的授權方式，尤其是三種模式缺乏可持續特征，會首先于自身龐大的IP平臺與過度分散的行業之間的矛盾，如果不能盡快落實垂直整合，或者建立一種捆綁緊密的利益模式，營收數據較小的閱文集團，估值將很難得到提升。
“合伙人制”當然是一種合理的途徑。它帶有生態的思維與平臺化特征，能夠將閱文的專業服務延伸到下游的伙伴體系。
我不想用“獨角獸”來形容它的未來。因為，整個全球市場都沒有與它相仿的參照企業，如果商業模式得以清晰，即便營收規模暫時有限，我依然覺得它會獲得巨大的追捧，從而成為全球IP乃至文化娛樂服務領域的新一極。之前，閱文曾規劃推出電子書，當初我估算過，如果形成規模出貨，這很可能會扮演閱文規模化的利器。
因此，2016年年中，吳文輝拋出IP世界觀，閱文的合伙人制，有望成為這家公司未來通往資本市場最關鍵的推手。
夸克點評。TMT、財經、文學三棲明星王忽忽運營。在無數人鄙視情懷的時代，堅持做一個無與倫比的情懷販售者。QQ：2223843522
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