站長資訊網聯想上周發布截至2015年9月30日止第二財季及半年未經審核業績。數據顯示，包含聯想及摩托羅拉業務的移動業務，收入同比上升65%至47.97億美元，占集團整體收入約21%。報告期內聯想集團全球智能手機銷量同比增長7%，售出3280萬部。其中海外市場售出2470萬部，而中國市場只有810萬部。
海外市場的高出貨量正成為聯想移動業務的救心丸，但國內市場卻突變成聯想手機的新困局。
國內市場成聯想手機新困局
今年4月，楊元慶在聯想誓師大會上表示，聯想手機今年銷售目標是1億臺，其中國內市場占4000萬部。顯然，810萬部的銷量與誓師目標相去甚遠。此前我們曾撰文分析聯想手機困局，品牌缺乏清晰定位和產品線雜亂無章是導致聯想手機敗走市場的主要原因。
聯想今夏對移動業務進行了徹底改革，削減產品線更換一把手。8月陳旭東執掌移動業務后又將除ZUK以外的所有手機業務并入摩托羅拉，這一動作帶來的變化就是2013年誕生的高端子品牌VIBE已是名存實亡，去年發布的樂檬品牌借機上位。
樂檬第一款機型K3主打性價比，面向千元機市場。此前我們也分析過樂檬系列在聯想手機業務中的地位和作用。2014年聯想手機年銷量下滑超10%，尤其是2014年Q3到2015年Q1，銷量更是出現斷崖式滑坡。聯想為在短期內提振銷量才推出樂檬系列千元機。
可當用戶已經習慣樂檬的千元機身份后，售價2499元的樂檬X3突然殺出。聯想稱樂檬K系列依然會走千元以內的定價策略，而X系列則會在2000元的中高價位上浮動。
本次發布的樂檬X3分為全網通版和雙4G版，前者售價2999元后者售價2499元。對于為何售價會直線上升，樂檬品牌負責人楊峻的解釋是，樂檬的確是一個注重“性價比”的品牌，但性價比并不等于“低價”。聯想樂檬X3在配置與性能上依然能夠做到對比品牌產品“價同質優”，產品力求“物有所值”。
基于楊峻的說法我們看一下樂檬X3和同等價位上一加2的產品對比。
可以看到，同等價位上相對來說一加2要優于樂檬X3，比如旗艦標配的指紋識別和Type-C接口，以及4G內存和驍龍810處理器。當然，樂檬X3的像素和電池要更好一些。
楊峻口中的“價同質優”和“物有所值”有待商榷，尤其是聯想這樣一家并不太擅長營銷的企業，如何讓一款性價比并不高的產品被用戶接受可能是一個難題。
樂檬X3的背后邏輯：打時間差 冒險挺進高端市場
然而聯想又為何推出這樣一款旗艦價格卻配置中庸的機型呢?這與之前提振銷量的策略并不相符。
而且，移動業務掌門人陳旭東今年8月曾提到，聯想將以Moto和樂檬為品牌核心，其中Moto主攻中高端、價格2000元以上市場，而樂檬則主攻中低端市場，以2000元以下價位為主，樂檬X3顯然已經超出了陳旭東劃定的售價范圍。
對于這個疑問，我們不妨嘗試從產品本身和商業模式兩方面去剖析。
首先，在今年旗艦處理器驍龍810名聲不好的前提下，樂檬X3選用了驍龍808實際是一種討巧的手法。在價格上驍龍810明顯要高于驍龍808，雖然聯想稱驍龍808很完美，但它畢竟是過氣的處理器，在核心設計和圖形處理器等關鍵技術上都要落后于驍龍810。
其次，高通雖然剛剛發布了驍龍820處理器，但只是四核心設計，相傳八核心版本要明年上半年才能推出。這也意味著未來至少4個月內不會有真正意義上的驍龍820旗艦出現，而樂檬X3則可利用這段時間差繼續與其他驍龍810旗艦同臺競爭。
最后我們來談談樂檬X3的高定價策略。實際上從聯想移動今夏的一系列舉動來看，陳旭東是想在提振銷量的同時也要保證盈利，畢竟目前聯想手機財務報表并不好看。文章開頭提到聯想過去半年海外市場售出2470萬部手機，海外市場占集團整體出貨量由上季度的65%上升到70%。
這其中自然有并購摩托羅拉帶來的紅利，也有聯想復制當年PC市場的成功策略，以低價博市場的因素。國內市場銷量低迷，海外市場銷量雖高但利潤較小。除摩托羅拉部分高端機型外，聯想在海外市場基本上是銷售低端產品。尤其是，在北美、歐洲等成熟市場聯想的占有率并不高，海外市場出貨量幾乎由中東-非洲及亞太市場貢獻。
所以，如果樂檬繼續千元機策略，那么盈利性增長永遠也不會出現。樂檬X3 2999元的售價已經接近國產手機售價天花板，聯想如此作為是想要在較高價值區間的市場上贏取份額。而實際上，當下所有手機廠商都在緊盯3000元市場這塊肥肉，聯想要同華為、魅族、小米、OPPO等一眾廠商直面競爭，以樂檬X3恐怕勝利的天枰不會往聯想這邊傾斜。
特別提醒：本網內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益，請及時聯系我們，本站將會在24小時內處理完畢。
