一加百貨開張，劉作虎玩的哪一出？

　　6月15日，一加發(fā)布了年度新品一加3，這款之前已經(jīng)曝光了不少信息的手機(jī)沒有太大驚喜。雖然這款做工不錯(cuò)的手機(jī)各方面都沒有短板，但是由于一加的定位就是小米價(jià)格，OPPO做工，所以并沒有超出期望值太多，一加依然是內(nèi)行會(huì)真正掏錢購買的手機(jī)。

　　而發(fā)布會(huì)上真正有意思的是一加也開始學(xué)小米搞起來百貨公司，一加主頁的商城里面買起了包包。而且其雙肩包，名片夾看上去都很不錯(cuò)。

　　2015年小米推出接線板之后，我寫過小米百貨公司的文章，然后雷軍很憤怒的在年會(huì)上引用了我的說法。如今一加也做起百貨公司，劉作虎玩的是哪一出呢?

　　一、一加手機(jī)已經(jīng)風(fēng)輕云淡

　　近期，有一些報(bào)告說一加手機(jī)的銷量未能達(dá)到預(yù)期，在一加看重的印度市場第三方統(tǒng)計(jì)只有30萬左右的銷量?？此埔患邮謾C(jī)的前景不樂觀。

　　而事實(shí)上，一加手機(jī)本來就是OPPO在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)熱潮時(shí)應(yīng)對小米與榮耀威脅的一張牌。

　　當(dāng)年，在智能手機(jī)硬件尚處于進(jìn)化期的時(shí)候，OPPO因?yàn)槠放贫ㄎ粏栴}無法與小米去拼性價(jià)比，OPPO Finder一度走低價(jià)，但是線上線下統(tǒng)一價(jià)格存在矛盾。

　　于是，OPPO的應(yīng)對就是副總劉作虎和優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理張璇走出去獨(dú)立門戶，以O(shè)PPO的做工，小米的價(jià)格迎擊小米。

　　這樣線下有OPPO，線上有一加，性價(jià)比熱的時(shí)候，一加可以崛起，線下回歸的時(shí)候，OPPO可以發(fā)財(cái)，兩頭押寶，不怕市場變化。

　　這個(gè)策略，與華為分離出來榮耀，華為做線下，做高端異曲同工。

　　2015之后，市場開始從低端轉(zhuǎn)向中高端，這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)品牌的性價(jià)比因?yàn)橛布^剩變得越來越不明顯，傳統(tǒng)線下渠道復(fù)蘇。

　　2015年，OPPO確定歷史上最輝煌的銷量與利潤，2016年一季度，OPPO超過小米進(jìn)入銷量前五，2016年二季度，新發(fā)布的R9在82天內(nèi)銷量達(dá)到700萬。而且利潤極高。

　　這個(gè)時(shí)候，小米在線上市場都在苦苦支撐，一加其實(shí)已經(jīng)沒有什么壓力。兩頭下注，一頭大賺就足夠了。一加做做海外市場，打打口碑。逐步吸引一些小米和榮耀的用戶就足夠了。

　　一加量沒有上來，是因?yàn)橐患右恢睕]有去推幾百元的低價(jià)機(jī)走量，這個(gè)與當(dāng)年的魅族很像，走小而美的路線。一加如果拿到外部投資去做低價(jià)機(jī)，銷量也會(huì)爆發(fā)，但是一加沒有必要這樣去做。

　　二、一加生活會(huì)是升級(jí)版的小米百貨公司

　　其實(shí)一加早在發(fā)布一加一代的時(shí)候，就出過一加的袋子，一加的小木盒，一加的小頭枕作為禮物贈(zèng)送。

　　如今，一加的袋子經(jīng)過幾年使用依然堅(jiān)固耐用，并在筆者搬家的過程中發(fā)揮了不小的作用(劣勢袋子拿不了重物);一加的小木盒仍然在梳妝臺(tái)上當(dāng)化妝品盒用;舒適的一加頭枕依然在筆者的汽車后座。

　　品味這個(gè)東西與企業(yè)決策者個(gè)人的氣質(zhì)頗有點(diǎn)關(guān)系，雷軍的凡客，小米都是性價(jià)比思路;羅永浩的東西和他的演講一樣，聽上去云山霧罩，實(shí)際沒啥東西;而一加的東西體現(xiàn)了低調(diào)、品味、品質(zhì)。所謂的不將就，東西外觀平實(shí)，品質(zhì)優(yōu)秀，使用越久，品質(zhì)和用心越能凸顯出來。

　　小米百貨公司是做廠商與消費(fèi)者的鏈接，把高性價(jià)比的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者。而一加是把產(chǎn)品用不將就的態(tài)度做出品牌提供給消費(fèi)者。

　　一加生活雖然規(guī)模還遠(yuǎn)不如小米，但實(shí)際上算是小米百貨公司的品質(zhì)升級(jí)版。

　　三、小而美的百貨公司

　　從未來的發(fā)展看，隨著硬件的過剩，手機(jī)性價(jià)比賣點(diǎn)會(huì)越來越弱。一加手機(jī)繼續(xù)走高配路線的話，銷量不會(huì)有爆炸性的提升。

　　而一加生活的發(fā)展則大有可為，當(dāng)消費(fèi)者追求性價(jià)比之后會(huì)追求品質(zhì)更好，價(jià)格更高的產(chǎn)品。手機(jī)如此，消費(fèi)品也是如此，一加生活現(xiàn)在看起來不起眼，而堅(jiān)持下去未來前途也許會(huì)一片光明。

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