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2021年12月16日，2021 vivo開發(fā)者大會以線上直播的形式與大家見面。大會以“從1到正無窮”為主題，分享了vivo這一年的成果與思考。針對不同開發(fā)者和用戶的差異化需求，在主會場之外，vivo還設立了商業(yè)合作、游戲生態(tài)等六大專場。在互聯(lián)網增長放緩的大背景下，怎樣才能挖掘出新的增長空間?這個問題困擾著很多企業(yè)。針對這一問題，在商業(yè)合作分會場上，vivo分享了今年利用技術和算力持續(xù)賦能營銷的最新進展。
vivo 2021開發(fā)者大會商業(yè)合作專場上， vivo互聯(lián)網銷售部總經理李利、嗶哩嗶哩用戶增長部總經理萊福、vivo互聯(lián)網銷售部商務總監(jiān)吳濤、vivo互聯(lián)網廣告運營總監(jiān)李楠、vivo互聯(lián)網廣告運營專家李蓉、vivo互聯(lián)網銷售部海外商務總監(jiān)劉佳作為嘉賓分享了主題演講。
vivo營銷品牌發(fā)布 商業(yè)增長模型為營銷提速
vivo互聯(lián)網銷售部總經理李利表示，互聯(lián)網存量時代，技術和算力如何持續(xù)賦能到營銷，為合作伙伴們帶來新增長，這是vivo人一直在思考、研究、探討的。基于這一思考，以vivo為代表的終端廠商業(yè)態(tài)成熟、洞察先機，不斷革新戰(zhàn)略，先行布局數智生態(tài)。為了讓數智布局更好貼合并服務于營銷，vivo互聯(lián)網銷售部總經理李利宣布，vivo營銷品牌正式發(fā)布!
vivo互聯(lián)網銷售部總經理李利
vivo營銷是以“點亮商業(yè)增長力”為品牌主張，通過優(yōu)質的流量資源、智慧化產品及服務，為vivo終端用戶提供高價值高品質的營銷信息，同時推動實現廣告主商業(yè)目標的達成，最終點亮合作伙伴的商業(yè)可持續(xù)增長力。
基于此，vivo互聯(lián)網銷售部商務總監(jiān)吳濤對vivo營銷2021年數智化策略、產品、運營等布局規(guī)劃進行了具體分享。結合產業(yè)互聯(lián)智能技術的新格局來看，吳濤認為，或許營銷數智化正是一個適當的解決方案，可以更好地釋放數據價值，解決更深層次的營銷問題。
vivo互聯(lián)網銷售部商務總監(jiān)吳濤
基于營銷數智化的解決思路，vivo搭建了vivo Run Marketing商業(yè)增長模型，涵蓋人群數智洞察、數智資源體系和數智效果評估三大板塊。其中，人群數智洞察以用戶為原點，可以在復雜多變的營銷環(huán)境下為廣告主提供聚焦用戶生命周期的全鏈路人群洞察模型，數智資源體系提供智能化的資源產品組合，可以觸達智慧篩選的多元用戶場景，而數智效果評估不僅能在短期內監(jiān)測投放效果，長期來看，還能監(jiān)測APP資產的動態(tài)變化，反哺迭代后續(xù)的投放優(yōu)化，提升APP長期資產價值。
不僅如此，vivo營銷也將全面提升服務能力，通過面向行業(yè)伙伴以及合作代理的聚光計劃、營銷學堂、營銷資格認證以及面向廣告主的OPEN DAY等項目，全面提升vivo營銷及代理體系的營銷力，以商業(yè)增長模型賦能全線合作方，為廣告主提供更優(yōu)質的營銷服務。
vivo營銷平臺數智進階 效果效率雙提升
vivo互聯(lián)網廣告運營專家李蓉，重點介紹了vivo是如何布局平臺數智產品體系，全鏈升級賦能營銷路徑的。她認為，數智化的演進可以視為一個“數據智慧化”與“產品智能化”互相促進型的閉環(huán)，數據是其中非常關鍵的因素，只有充分理解和用好數據，才能更好的釋放數據勢能，推進產品的智能化。
vivo互聯(lián)網廣告運營專家李蓉
vivo營銷平臺數智升級，以決策力、優(yōu)化力、評估力三力進階，多維數據和智能產品解決方案，賦能營銷投前、投中、投后全鏈路。在投前階段，vivo以數據為底層基礎，結合更加簡潔可應用的產品形態(tài)，更清晰、更高效地賦能廣告主的投前決策，例如通過DMP產品在基礎信息、行業(yè)興趣等多個維度標簽來為廣告主更直觀、可度量地展示目標人群的特征。投放期間，vivo營銷平臺升級更多轉化工具及流量工具，深度優(yōu)化轉化，幫助廣告主快速高效獲量，效果效率雙提升。投放后，更是可以提供智能診斷，持續(xù)迭代提升后續(xù)投放效果。
同時，為提升廣告主的投放精度以及優(yōu)化體驗，vivo營銷平臺還推出DPA+RTA投放組合，與廣告主共同決策，實現商品廣告優(yōu)選。深度融合之后將充分釋放廣告主及平臺側各自的優(yōu)勢，在雙方共同決策的機制下，達成商品廣告的優(yōu)中選優(yōu)，在商品的個性化推薦能力上更進一步。通過廣告主投放決策模型和商品廣告決策模型，共同作用投放鏈路，以技術賦能商業(yè)，共建商品化廣告投放新體驗。
數智把脈行業(yè)痛點 vivo營銷多行業(yè)策略解決方案落地
隨著營銷訴求的逐步深化，產品功能的更新迭代，作為平臺方的vivo營銷期望將各種產品能力進行更好的整合，以更加“智能”的組合能力來提高廣告主的操作和決策效率，達到營銷效果的最優(yōu)解。
平臺產品升級帶來了行業(yè)解決方案的迭代更新，vivo營銷形成了圍繞“數智把脈，對癥提升”的行業(yè)精細化解決方案，針對多個行業(yè)不同痛點提出了多套行業(yè)打法思路。其中，vivo互聯(lián)網廣告運營總監(jiān)李楠詳細介紹了vivo營銷在小說、電商和資訊這三個行業(yè)的數智化解決方案。
vivo互聯(lián)網廣告運營總監(jiān)李楠
在小說行業(yè)，激活成本增高、留存及時長逐步下滑、后端ROI存在波動是行業(yè)三大痛點。針對于此，平臺圍繞著“精準識別”“合理選品”“提升觸達”和“深化模型學習”四個環(huán)節(jié)來提升行業(yè)整體的ROI，同時搭配“投后數據轉化歸因”來完成行業(yè)全鏈路的優(yōu)化賦能，并且在21年還重點探索了快應用的投放模式，上線了ocpc-加桌等能力，提升快應用小說的投放效果。
在電商行業(yè)，對于考核指標越發(fā)后項、效率訴求越發(fā)強烈、品效協(xié)同越發(fā)深入三大難題， vivo營銷基于平臺數智化升級，通過組合策略實現下單增長、提升ROI。
在視頻資訊行業(yè)，vivo通過應用分發(fā)和內容分發(fā)兩大業(yè)務帶構建內容生態(tài)服務體系，讓用戶通過軟性觸點更深地沉淀到vivo生態(tài)中，激發(fā)更大商業(yè)價值。
互聯(lián)網銷售部海外商務總監(jiān)劉佳
流量生態(tài)飛速擴展 vivo海外數智起航
在全球4億+的vivo用戶中，有1.5億來自海外，這是vivo在海外持續(xù)耕耘和探索之下交出的一份答卷。終端銷量的新紀錄，和全球化步伐的進一步加快，都為vivo海外互聯(lián)網體系奠定了良好的基礎;用戶和流量增長，為vivo與廣告主以及開發(fā)者的合作提供了優(yōu)質的土壤;而自身功能的完善和服務的提升，也為海外提升平臺服務鋪墊了數智基礎。
vivo互聯(lián)網銷售部海外商務總監(jiān)劉佳表示，vivo海外已經頗具規(guī)模，即將邁出數智化營銷的第一步。屆時，不僅有智能化的功能和產品為廣告主伙伴們提供營銷服務，也會有營銷課堂等賦能營銷知識體系，多方向助力營銷增長。
未來，針對開發(fā)者和廣告主的不同需求，vivo還將持續(xù)優(yōu)化并不斷推出具有針對性的產品，繼續(xù)迭代數智工具，優(yōu)化商業(yè)增長模型;同時，vivo對不同類型的合作仍保持積極開放的態(tài)度，希望與大家攜手并進，共同點亮數智時代商業(yè)可持續(xù)增長。
(結束)
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