阿里媽媽長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方法論升級(jí)，提出人貨聯(lián)動(dòng)鏈接全域的數(shù)智解決方案

　　4月18日，在阿里媽媽2022經(jīng)營(yíng)力云發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽指出，平蓄促收已經(jīng)成為當(dāng)前商家經(jīng)營(yíng)的新常態(tài)。當(dāng)下品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于：做多目標(biāo)與多節(jié)點(diǎn)的融合，打造日常蓄水式經(jīng)營(yíng)與大促共振的新節(jié)奏、新增長(zhǎng)。

　　新階段下，市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為不斷變化。相應(yīng)地，如何幫助商家在貨品運(yùn)營(yíng)、人群運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景創(chuàng)新等日常全鏈路經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)，這也成了未來(lái)阿里媽媽與商家一起探索的重點(diǎn)方向之一。

　　記者了解到，聚焦商家日常經(jīng)營(yíng)中的新客獲取、新品推廣、私域建設(shè)等日常經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，今年阿里媽媽相應(yīng)推出了四大保障護(hù)航計(jì)劃——百萬(wàn)新客計(jì)劃、超級(jí)袋貨官、破億店播計(jì)劃以及鋒芒計(jì)劃2.0，幫助商家和品牌抓住自己的時(shí)令節(jié)點(diǎn)，打造日常營(yíng)銷小高峰。

　　具體而言，“百萬(wàn)新客計(jì)劃”根據(jù)商家經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過技術(shù)智能優(yōu)選拉新爆款和?站式全域聯(lián)投，加速用戶從觸達(dá)、種草到購(gòu)買的流轉(zhuǎn)，最終給予確定性的新用戶規(guī)模。例如，美妝品牌歐萊雅通過該計(jì)劃加速了全域新客獲取，新客規(guī)模提升超25%。

　　針對(duì)新品快速冷啟動(dòng)以及爆品成長(zhǎng)，阿里媽媽推出了精選貨品IP“超級(jí)袋貨官”，通過AI智能幫助商家高效選品，為商家提供從種草、趨勢(shì)、成長(zhǎng)、打爆不同階段的選品及投放策略。由此推出的“百萬(wàn)新品計(jì)劃”將幫助商家精選超級(jí)明星新品，幫助新品打爆時(shí)間縮短一半。“十萬(wàn)爆品計(jì)劃”幫助商家的潛力產(chǎn)品快速成長(zhǎng)為爆品，預(yù)計(jì)效率提升超20%。

　　品牌加大投入店鋪?zhàn)圆サ内厔?shì)下，品牌直播間如何加速成長(zhǎng)?“破億店播計(jì)劃”依托阿里媽媽“超級(jí)直播”這一產(chǎn)品，面向快消、服飾、消費(fèi)電子、家裝等行業(yè)，以超1億現(xiàn)金激勵(lì)和新增10倍可撬動(dòng)流量，推動(dòng)品牌直播間生意翻倍增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，為了更好幫助中小商家成長(zhǎng)，阿里媽媽推出了升級(jí)版的鋒芒計(jì)劃2.0，將結(jié)合商家成長(zhǎng)階段做更精細(xì)化的扶持，針對(duì)不同階段商家提供專屬成長(zhǎng)計(jì)劃，提升經(jīng)營(yíng)確定性。例如針對(duì)孵化期新開店商家生意啟動(dòng)慢的問題，阿里媽媽推出了“新店破百萬(wàn)計(jì)劃”，通過流量扶持、定制化學(xué)習(xí)、營(yíng)銷人才培育等形式，以期推動(dòng)商家在618大促中實(shí)現(xiàn)生意規(guī)模破百萬(wàn)。針對(duì)商家成長(zhǎng)期“趨勢(shì)品類打爆困難”的痛點(diǎn)，阿里媽媽推出“新趨引爆計(jì)劃”，為品牌提供貨品新趨勢(shì)落地指導(dǎo)、貨品定制化確定性流量包、店鋪人貨機(jī)會(huì)洞察三大手段，幫助商家快速打爆趨勢(shì)品，搶先占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)份額。針對(duì)商家爆發(fā)期“生意規(guī)模躍遷難”的痛點(diǎn)，阿里媽媽“新銳躍進(jìn)計(jì)劃”通過提供線下行業(yè)增長(zhǎng)私享會(huì)交流機(jī)會(huì)、人群增長(zhǎng)定制化方案、生態(tài)服務(wù)商賦能等，幫助商家快速滲透新消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)品牌爆發(fā)式成長(zhǎng)。

　　此外，在此前以消費(fèi)者生命周期為核心的深鏈經(jīng)營(yíng)(DEEPLINK)人群方法論基礎(chǔ)上，此次阿里媽媽新增貨品長(zhǎng)效價(jià)值方法論(PLTV)，提出了人貨聯(lián)動(dòng)鏈接全域的全新長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方法論(Long-Term GMV=DEEPLINK X PLTV)，為品牌在平蓄期和?促經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中提供人貨全域數(shù)智經(jīng)營(yíng)解決方案。

　　阿里媽媽針對(duì)商家潛-新-爆-尾貨品全?命周期下，商家貨品結(jié)構(gòu)難診斷、不同階段貨品與?群價(jià)值難匹配、貨品運(yùn)營(yíng)節(jié)奏難把控、貨品價(jià)值及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)難衡量等經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，推出了整套貨品經(jīng)營(yíng)?法論，并提供貨品7?診斷指標(biāo)，讓商家貨品的每?份經(jīng)營(yíng)都可衡量。與此同時(shí)產(chǎn)品上，阿里媽媽達(dá)摩盤將為貨品提供從價(jià)值診斷-洞察策略指導(dǎo)-跨媒體投放-結(jié)案評(píng)估的?站式長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能力。

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