一加李杰：與 OPPO 融合后，新機(jī)可一夜覆蓋一萬門店

　　一加終于迎來了新的產(chǎn)品系列 Ace。

　　只是這次站在發(fā)布臺上的，不再是劉作虎，而是一加中國區(qū)總裁李杰。

　　發(fā)布會上，李杰宣布，未來將高效整合 OPPO 優(yōu)勢資源，通過數(shù)字、Ace 雙系列主攻性能賽道;同時(shí)，一加線下渠道的布局也將全面加速，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國 2800 個(gè)縣城、4000 個(gè)核心商圈，超過 5000 個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)的渠道覆蓋。

　　所以，與 OPPO 的融合，到底給一加帶來了什么?會后，李杰接受了網(wǎng)易科技等媒體的采訪。

　　李杰 資料圖

　　1、 一夜之間，一加新機(jī)可覆蓋一萬家 OPPO 門店

　　在 OPPO 與一加融合之后，曾有不少用戶認(rèn)為，融合后的一加被拿走了很多東西，例如哈蘇;對此，李杰表示，從內(nèi)部真實(shí)情況來看，一加是從 OPPO 拿回了更多資源。

　　李杰舉例稱，新發(fā)布的 Ace 系列中的 150W 超級閃充、散熱材料，都來源于 OPPO，“以前一加自己單干，只有一兩千的工程師，融合后與 OPPO 有一萬多名工程師合作，我們很多的技術(shù)、軟硬件架構(gòu)都可以復(fù)用，所以我們整體的研發(fā)效率肯定會更高。一加原來的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以更專注于一加目標(biāo)用戶的需求和特點(diǎn)，做出一加產(chǎn)品的差異化。”

　　在供應(yīng)鏈方面，李杰表示，有了 OPPO 去年全球的出貨量 2 億部的體量，在成本優(yōu)勢、新技術(shù)獲取、定制技術(shù)上，都可以給一加產(chǎn)品帶來更好的競爭力和差異化體驗(yàn)。

　　同時(shí)，還有那 2800 個(gè)縣城、4000 個(gè)核心商圈、超過 5000 個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)的渠道覆蓋，“我說明天開始就能體驗(yàn)到一加。大家可能覺得很輕松，其實(shí)背后依靠的是 OPPO 的能力和體系。”李杰稱，在其上任之前，一加線下網(wǎng)點(diǎn)在全國只有幾百個(gè)，而且分布非常散、位置也不夠好，但與 OPPO 融合后，一切都得到了改變。

　　“一夜之間我們做到了覆蓋全國大部分的商圈和縣城，還是挑 OPPO 最好的門店進(jìn)行覆蓋…… 對很多廠商來說，在線下搞 1 萬家店要搞一年，甚至搞一年還搞不完，而且還要投很多錢。對我們來說，操作一個(gè)品牌上到 OPPO 的店跟操作一個(gè)系列的上市是一樣的，在我們內(nèi)部流程更簡單，我們基本可以一夜之間就做到在門店的上市。”

　　而這塊投入的成本跟費(fèi)用并不高，李杰向網(wǎng)易科技等媒體表示，“OPPO 的店是現(xiàn)成的，租金已經(jīng)交了，體驗(yàn)顧問底薪已經(jīng)付了，對我們來說，只是在柜臺上找一個(gè)屬于一加的區(qū)域，把產(chǎn)品放上去就可以了，如果產(chǎn)品產(chǎn)生了一些銷售或服務(wù)，就給到提成。這就是融合帶來的好處，線下的成本非常低。”

　　他強(qiáng)調(diào)，如果需要的話，一加可以隨時(shí)擴(kuò)大到 1 萬家門店，這是幾乎可以一夜之間做到的。

　　2、 為什么要覆蓋線下門店?

　　此前的一加，產(chǎn)品銷量主要來自于線上，此次為何如此看重線下市場?

　　對此，李杰的理解是：一加布局線下最核心的邏輯，是更多希望用戶能夠去體驗(yàn)，能夠接觸、摸到一加的產(chǎn)品，從體驗(yàn)的角度去做整個(gè)線下的布局。

　　李杰表示，從去年的數(shù)據(jù)和表現(xiàn)來看，一加國內(nèi) 200 多萬部出貨量里，主要還是來自線上的京東、天貓和官網(wǎng)，線下渠道占比不足 10%;但僅僅線上市場，其實(shí)不足于體現(xiàn)一加的優(yōu)勢，“一直以來我們的產(chǎn)品、品牌都在強(qiáng)調(diào)做工、質(zhì)感，包括細(xì)節(jié)打磨。如果沒有線下體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，很多時(shí)候用戶不知道、感知不到!我們做的調(diào)研報(bào)告顯示，很多用戶對一加的了解偏少，背后很大一部分原因是，用戶沒有接觸過一加這個(gè)品牌，周圍用的人也比較少。”

　　因而，李杰認(rèn)為，在與 OPPO 融合后獲得的渠道資源加持，對于一加來說非常重要，“有更多的線下體驗(yàn)店，讓更多的用戶能接觸并體驗(yàn)到一加，相信一加會增長非常快。布局線下對線上的幫助也很大，因?yàn)楹芏嗳嗽谙聠位蛘哔I手機(jī)之前，需要體驗(yàn)。”

　　3、 Ace 如何定位?

　　一加一直被視為一個(gè)“小而美”的品牌，定位高端、口碑不錯(cuò)，但銷量相對于各大廠而言并不高。

　　一加可能想要改變這種認(rèn)知，此次推出的 Ace 系列就是一次改變。

　　李杰表示，此前一加只有一個(gè)系列，即數(shù)字系列，而 R 的定位并不特別清晰;數(shù)字系列是一加起家時(shí)創(chuàng)建，強(qiáng)調(diào)高級的外觀、質(zhì)感、做工以及體驗(yàn)流暢的性能，此次推出的 Ace 系列，定位于中端檔位，內(nèi)部的定位是“有顏有料的性能王牌”，這個(gè)系列除了保持原有的設(shè)計(jì)、做工外，更多會主打一些硬核科技體驗(yàn)。

　　一加調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有一部分用戶確實(shí)比較愛玩游戲，但手機(jī)是一個(gè)日常生活下工具，它必須滿足更多場景的需求，因此很多用戶希望可以有一款游戲的性能和體驗(yàn)非常好、也能夠兼顧外觀、影像需求的手機(jī);而一加從一加 1 開始，一直給用戶留下了一個(gè)很深的印象：西裝暴徒，外觀優(yōu)雅，性能強(qiáng)悍，因此一加產(chǎn)品基因、產(chǎn)品一貫的優(yōu)勢，都跟這部分用戶的需求是比較符合。所以，李杰表示，在這個(gè)檔位里，一加有機(jī)會做出比現(xiàn)有產(chǎn)品更好的產(chǎn)品，能夠給行業(yè)、用戶提供另外一個(gè)選擇;他強(qiáng)調(diào)，Ace 的定位“有顏有料性能王牌”，不是想把它做成電競手機(jī)或游戲手機(jī)，游戲只是其中非常核心的場景，還要兼顧日常體驗(yàn)，這跟電競手機(jī)或游戲手機(jī)有比較大的區(qū)別。

　　同時(shí)，此前制作高端手機(jī)的一加，想要達(dá)到一千萬的銷量并不是件容易的事情，而中端定位 Ace，則肩負(fù)著這個(gè)使命。

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