站長資訊網(wǎng)大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)變身“電商學霸”，3年賣出上千萬斤麻陽冰糖橙?你相信嗎?
張海，一名90后大學生，首都體育學院專業(yè)學習短跑，但在畢業(yè)后，他并沒有選擇繁華的大城市，而是回到家鄉(xiāng)懷化麻陽開始電商創(chuàng)業(yè)，賣起了冰糖橙。短短3年時間，他的網(wǎng)店賣出上千萬斤麻陽冰糖橙。
張海(左一)在果農(nóng)家收冰糖橙
是什么樣的契機讓從前的“滯銷山果”變成電商“寵兒”?“電商學霸”又是怎樣誕生的呢?
契機！2016年親身經(jīng)歷家鄉(xiāng)冰糖橙滯銷：賣不出去，只能倒河里扔掉。
12月中旬，湖南陰雨天氣和冷空氣“雙管齊下”，氣溫整體低位運行。但是，在懷化麻陽陶伊村的一處倉庫里，眾多工人們卻正在熱火朝天地忙碌著，絲毫不被外面的天氣影響。
工人正在進行冰糖橙初篩
工人正在進行分揀裝袋
倉庫大門外，還有排著隊送冰糖橙的果農(nóng)
這是張海租用的倉庫，全體員工120余人。目前正值冰糖橙銷售旺季，每天工廠在線上平臺的出貨量就有3萬單，日發(fā)貨量達到50萬斤，工人們輪班最晚要忙到凌晨3點。
三年時間，張海如何從一個短跑專業(yè)的體育生跨界成為“電商學霸”?這就不得不說起發(fā)生在2016年的一個故事。
電商創(chuàng)業(yè)者張海：
2016年的時候麻陽冰糖橙滯銷，因為那一年果子晚熟，商戶沒有來收果，果子采好了放家里沒人買，就都壞了。我從懷化開車去麻陽就40分鐘，對這件事很有感觸就去當?shù)亓私庖幌孪嚓P情況，2017年就開了網(wǎng)店專賣冰糖橙。
新聞資料圖
改變！當?shù)毓r(nóng)實現(xiàn)收入翻3倍，干勁十足
由于今年旱期較長，本應在“雙11”前啟動銷售的冰糖橙延期上市，所以大多數(shù)果農(nóng)家中的果子仍未采摘。當天，記者跟隨張海來到了果農(nóng)周小英家中采購冰糖橙。
陶伊村果農(nóng)周小英正在采摘冰糖橙
張海查看今年冰糖橙結果情況
說起2016年冰糖橙滯銷的往事，果農(nóng)周小英記憶猶新。那一年，她家的冰糖橙年產(chǎn)3萬斤，虧本價每斤2毛8賣給經(jīng)銷商都銷不出去，最后只能忍痛扔掉近2萬斤冰糖橙。
2017年，張海找到周小英收購冰糖橙，不僅出貨量大，而且每斤的價格上漲到1塊3。周小英說，那年賣冰糖橙就賺了4、5萬元。
陶伊村果農(nóng) 周小英：
我們以前住的老房子，20多年了，下雨都怕。2017年政府扶貧補貼了幾萬塊錢，我們也賺了點錢，就在路邊蓋了一個新房子，去年兒子結婚了，日子也過得好了。
周小英家的老房子
周小英家的新家，滿滿的“收獲”擺滿客廳
目前，張海除了從麻陽當?shù)毓r(nóng)手中收購冰糖橙之外，他還在麻陽當?shù)爻邪私?00畝的冰糖橙果園，畝產(chǎn)達4000斤。
電商創(chuàng)業(yè)者 張海：
剛剛你看到的18.2度的甜度對我們這一片果園來算是正常的，但其實優(yōu)品冰糖橙的話平均14度就可以。因為我們基地的果子更甜，這里的果子比其他地方的收購價要高出2-3毛錢，隨便摘一個甜度都至少在17度以上。
渠道！滯銷山果經(jīng)過“特殊處理”再增值，工廠直供甜蜜“京喜”
四至六線城市以及農(nóng)村市場在電子商務領域發(fā)展前景廣闊，“下沉市場”成為近年來電商大佬們競爭的重要關鍵點。抓住機遇是一種能力，它會幫助你實現(xiàn)一次飛躍。2017年的張海，不僅抓住了開啟麻陽冰糖橙線上銷售的巨大市場，他在大學期間累積的電商運營經(jīng)驗也為他添了一把“火”。
2017年開店，2個月賣出200萬斤冰糖橙，回購率高達50%;“雙11”爆款引流，帶領團隊10天創(chuàng)下賣出10萬單的記錄……張海說起這些“戰(zhàn)績”表情平靜，或許對于“電商學霸”來說，熟悉線上銷售玩法，選擇最適合的平臺，正是他獨具慧眼之處。
電商創(chuàng)業(yè)者 張海：
我在“京喜”上開店，名字叫標哥拼購店，目前推出的9.9元5斤拼購包郵的就是引流爆款，按價格看我是虧本賣，但其實還有其他規(guī)格的產(chǎn)品是有得賺的。平臺還會給消費者返現(xiàn)補貼，這個對我是有利的，我們回頭客很多。
京東聚焦下沉新興市場用戶推出全新的社交電商平臺——京喜，是張海團隊目前開展線上銷售的主戰(zhàn)平臺。此前，在當?shù)卣c京東云創(chuàng)新空間(懷化)的支持下，張海團隊獲得了辦公場地5年免租資格與12萬元補貼。
電商玩法升級之后，主動適應變化也非常重要。
電商創(chuàng)業(yè)者 張海：
我以前做別的平臺售前售后客服全體人員需要10多個人，現(xiàn)在”京喜”我只需要5個人運營整個店。
張海網(wǎng)店截圖
京喜品牌推廣負責人 王琳：
這個團隊滿足了我們“原廠地直采”模式的需求，運營能力非常不錯，能做到48小時發(fā)貨，保證生鮮從原產(chǎn)地直接到用戶手中。我們在10月31日將微信客戶端-購物的一級入口更換成了“京喜”，為“標哥拼購店”這樣的原產(chǎn)地商家提供了巨大的流量接口。
夢想！扎根家鄉(xiāng)，打造特色水果供應鏈
2017年完成“華麗轉身”的麻陽冰糖橙繼續(xù)“逆襲”。
2018月12月14日，在海口舉行的第十二屆中國綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇上，麻陽苗族自治縣被全國合作經(jīng)濟發(fā)展工作委員會生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)委員會、中國綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇組委會評為“中國冰糖橙之都”，這也是全國唯一獲此殊榮的縣。
據(jù)麻陽苗族自治縣人民政府2019年公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前，全縣柑橘種植面積達32.96萬畝，產(chǎn)量 49 萬噸，總產(chǎn)值超過18億元，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)冰糖橙栽培25萬畝，產(chǎn)量40萬噸，面積、產(chǎn)量均居全國首位。2018年麻陽榮膺“全國柑橘產(chǎn)業(yè)30強縣(市)”，冰糖橙入選央視“國家品牌計劃”推介產(chǎn)品和中央電視臺“國家品牌計劃-廣告精準扶貧項目”，品牌價值達18.87億元。
張海和他的電商事業(yè)扎根家鄉(xiāng)，服務全國，關于未來，他也產(chǎn)生了新的希冀。
電商創(chuàng)業(yè)者 張海：
懷化還有很多特色水果，獼猴桃、楊梅、黃桃…我未來想打造一條有懷化特色水果供應鏈。
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