站長資訊網企業在生產產品后,到達消費者的環節一般要經過代理商——批發商——零售商。終端是企業產品面向消費者的重要場所,消費者是不是能對企業產品產生注意,是否容易買到企業的產品,是否能促使消費者購買,消費者對產品的形象感受,很大程度上取決于終端的表現。而陳列這一環節,又是終端管理的重中之重。
良好的商品陳列布局不僅可以營造出“精品”的氛圍,還可以突出商品的量感和一目了然的特點,便于消費者尋找和提取。科學、專業、適應消費者心理和需求的商品陳列往往能帶動30%—40%的銷售增長。
售點作為貨品的最終銷售方、以及直接接觸消費者的終端,是企業必爭的市場陣地,但在管理上往往又存在不少痛點:
對終端售點的管控較弱,大部分售點信息掌握在經銷商手中。難以打通售點不利于企業掌握市場動態、獲取新的業務增長點。
網點陳列通過經銷商線下操作,企業難以監管到售點是否真實陳列、是否按要求陳列、陳列時間是否符合要求,對終端市場的陳列布局缺少合理的考核
投入的陳列費用直接和經銷商結算,該費用如何分配、是否真正惠及終端網點均難以考核,無法發揮終端網點的積極性、不利于品牌的市場推廣。
數據來源不唯一、數據格式不統一容易形成“信息孤島”,陳列系統和中臺共用經銷商數據、網點數據、業務員數據,使用中臺搭建陳列系統無需再進行數據集成
千匠網絡針對終端陳列存在的疑難問題及企業管理所需,推出千匠星云陳列費控解決方案
,通過陳列費用管理平臺,使網點陳列信息透明化,實現陳列費用的精細化管理、營銷的數字化升級、網點的系統化管理,對公司層面、渠道層面、網點層面三方賦能:
公司層面:
將網點納入系統化管理,陳列信息有效反饋,增加品牌市場占有率。
陳列執行過程透明直觀,費用直達終端、有效管控;
業務運營采用托管模式,財務、稅務合規,賬務清晰。
渠道層面:
經銷商可以在線申請和管理陳列任務,更加直觀清晰;
實時查詢陳列費用賬戶余額和明細,掌握費用發放情況;
建立業務員賬號,協助簽約網點、上傳陳列信息、巡店拜訪等。
網點層面:
品牌的陳列費用可以直達終端網點,收益更加直觀透明;
網點可以自主領取陳列任務,執行更有積極性。
千匠星云陳列費控解決方案服務品牌商、經銷商、業務員、終端網點四個業務角色:
企業品牌:
審核/查看網點信息
發布陳列任務
審核陳列信息
發放獎勵紅包
經銷商:
查看網點
查看業務員
申請和查看陳列任務
查看網點的陳列信息
查詢陳列費用賬戶
業務員:
新增簽約網點
拜訪網點打卡
上傳網點陳列信息
終端網點:
領取陳列任務
上傳陳列信息
獲得陳列費用獎勵
千匠星云陳列費控解決方案主要功能:
網點管理
網點信息關聯經銷商,經銷商可查看旗下網點可兩種方式創建網點信息:1、表格批量導入2、通過業務員到店簽約新增網點:業務員錄入網點信息照片等信息,生成專屬二維碼,網點掃碼后核對信息、授權簽約。之后網點可以微信登錄陳列系統
日常拜訪管理
業務員關聯經銷商,經銷商可查看旗下業務員導入業務員信息同樣支持表格批量導入及經銷商端經銷商端新增業務員賬號經銷商可以為業務員設置拜訪路線,查看業務員實際拜訪情況。業務員按照拜訪路線到達網點,根據LBS定位匹配附近網點自動獲取網點相關信息打卡,或填寫補充信息后提交打卡,系統記錄打卡時間、地點、信息等,實現對業務員日常拜訪的管理工作。
陳列管理
1、發布任務:由企業品牌方自主發布陳列任務或經銷商提報陳列任務,企業品牌進行審核后發布
2、領取任務:任務持續時間、上傳周期、上傳要求(面積/數量/品相/價簽/貨架/位置等)、費用計算、可領取任務的網點范圍(按地域/按經銷等),任務范圍內網點可領取或業務員幫助門店領取
3、陳列上傳:領取任務后的網點可按照要求上傳陳列圖片/視頻;業務員可幫助網點上傳
4、任務審核:人工查看并審核,可批量審核;通過AI識別自動審核、計算完成率
5、費用管理:審核任務后自動計算金額,費用發放給終端網點經銷商可在線查詢陳列賬戶余額和明細
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