微播易數(shù)據(jù)洞察：把握短視頻，即：把握2018女性社交市場(chǎng)

　　三八女神節(jié)來(lái)臨，也意味著開(kāi)年后的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)全面開(kāi)啟。

　　對(duì)于這個(gè)專屬于女性用戶的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，雀躍的不僅僅是有著鮮花與禮物圍繞的女神們，還有主打女性消費(fèi)的品牌和品類(lèi)。

　　在這個(gè)特殊的日子里，微播易希望為品牌們獻(xiàn)上一道數(shù)據(jù)大餐。

　　我們特別針對(duì)美妝日化、母嬰育兒、服飾箱包、家居生活、奢侈禮品5大代表性女性消費(fèi)品類(lèi)，基于它們2017年在各社媒全平臺(tái)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析總結(jié)，以幫助女性品牌在2018年的社媒投放，尤其在短視頻營(yíng)銷(xiāo)上給予指導(dǎo)。

　　NO.1

　　女性品牌社媒投放黃金期看準(zhǔn)3/6/11月，

　　短視頻投放呈現(xiàn)獨(dú)立性

　　微播易數(shù)據(jù)觀察顯示，女性品牌無(wú)論是社媒整體投放，還是短視頻投放，都會(huì)在3月前后形成一波高潮。不同的是，女性整體投放的峰值表現(xiàn)在3月、6月和11月，而短視頻投放在3月激增，4月爆發(fā)，峰值出現(xiàn)在4月、9月和11月。

　　微播易認(rèn)為，換季、品牌促銷(xiāo)(如618、雙11)、品牌財(cái)年的影響依然是女性品牌投放的重要參考。不過(guò)相比品牌的社媒整體投放規(guī)律，品牌在短視頻投放上表現(xiàn)得更為獨(dú)立主動(dòng)，會(huì)基于品牌推廣的實(shí)際需要進(jìn)行個(gè)性化投放，而不是完全跟隨于品牌整體社媒投放節(jié)奏。

　　此外，無(wú)論是女性社媒投放客戶數(shù)、短視頻投放客戶數(shù)還是投放自媒體的成交數(shù)量、成交金額趨勢(shì)等，3月都成為品牌們的發(fā)力期。因此，微播易也提醒自媒體們，早春的第一波社交廣告紅利期已到，“掙錢(qián)也得趁早”。

　　NO.2

　　女性品牌最?lèi)?ài)投放微博，

　　微博+短視頻成為品牌投放的標(biāo)配

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，女性品牌最?lèi)?ài)投放的平臺(tái)是微博，占比達(dá)到38.8%。分析認(rèn)為，原因有三：

　　1)微博具有極強(qiáng)的媒體屬性，品牌結(jié)合明星、花邊新聞話題，更容易產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo);

　　2)微博天生娛樂(lè)，跟女性用戶喜愛(ài)八卦?shī)蕵?lè)的興趣偏好相近;

　　3)依靠短視頻加持，微博營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)性更強(qiáng)，表現(xiàn)力更豐富，效果轉(zhuǎn)化更優(yōu)。

　　除此之外，以短視頻為核心的社交視頻原創(chuàng)和分發(fā)也占比女性品牌社媒投放的26.9%，相比2016年，這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了17%。

　　這說(shuō)明，對(duì)于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式，女性品牌的擁抱程度更高，也更愿意嘗試?yán)眠@種聲畫(huà)結(jié)合、深度融合場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)形式為品牌加分，相反，它們對(duì)于公眾號(hào)的投放熱情有下降的態(tài)勢(shì)!

　　與此同時(shí)，微播易也分析了2017年全年女性品牌投放社媒成交訂單數(shù)最多的10個(gè)自媒體，如下圖：

　　我們發(fā)現(xiàn)，它們中，有7席來(lái)自于微博，而其中，又有8成的投放涉及借力微博平臺(tái)，進(jìn)行短視頻分發(fā)的訂單。

　　這再次強(qiáng)調(diào)了：女性品牌極為重視微博投放，而“微博+短視頻”已然成為美妝日化、服飾箱包、家居生活等女性品牌推廣的標(biāo)配。

　　2017年，這個(gè)“天生娛樂(lè)”的拍檔已占比品牌推廣需求的60%，預(yù)計(jì)2018年，將占比100%，在短視頻整體投放中，將呈現(xiàn)“無(wú)微博，不分發(fā)”的情況。

　　NO.3

　　女性品牌最?lèi)?ài)投放娛樂(lè)、時(shí)尚、美妝類(lèi)

　　自媒體，平臺(tái)最?lèi)?ài)美拍

　　女性類(lèi)品牌在投放中，也呈現(xiàn)出了比較明顯的女性特色，對(duì)于垂直類(lèi)賬號(hào)投放更高。微播易數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，影音娛樂(lè)、時(shí)尚潮流、美容美妝類(lèi)自媒體賬號(hào)最受女性品牌喜歡，占比總投放的55%。

　　而分析2017年女性品牌成交訂單數(shù)最高的10大視頻自媒體，則發(fā)現(xiàn)：這10大賬號(hào)分別來(lái)自于美拍、一直播、B站3大平臺(tái)，其中美拍占比70%。

　　這與美拍主打女性為主的視頻社區(qū)定位，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上也更多傾向女性用戶喜愛(ài)的內(nèi)容有極大的關(guān)系，與美拍在較早的時(shí)間便開(kāi)始進(jìn)行達(dá)人商業(yè)化布局也有關(guān)系。

　　在微播易《2017短視頻原生廣告白皮書(shū)》中，我們也能看到，美拍60%以上訂單為美妝類(lèi)品牌。

　　NO.4

　　那些高頻出現(xiàn)在女性自媒體中的品牌

　　和一些小小的投放建議

　　微播易對(duì)2017年女性社媒賬號(hào)中提及女性品牌詞的詞頻進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，3月女性品牌詞頻高出全年平均值27%，6月、11月為最高峰，這與品牌整體社媒投放金額曲線呈正相關(guān)。

　　此外，微播易還對(duì)2017年女性社媒賬號(hào)中出現(xiàn)最高的品牌詞行業(yè)分布情況進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)：

　　除了關(guān)注美妝日化、服飾箱包、母嬰用品、家居生活、奢侈禮品外，女性社交媒體中提及率最高的品牌詞行業(yè)分布還包括：汽車(chē)用品、食品飲料和金融。

　　分析認(rèn)為，這是因?yàn)椋含F(xiàn)代女性更為獨(dú)立，在家庭中的地位也迅猛提高，是決定家庭財(cái)政支出的主力，所以她們也會(huì)關(guān)注很多提升個(gè)人/家庭生活質(zhì)量的事情，如汽車(chē)、金融、理財(cái)?shù)取?/p>

　　基于此，微播易建議，品牌可基于這三大行業(yè)進(jìn)行更多的跨界社媒投放或異業(yè)推廣，或許會(huì)帶來(lái)不一樣投放的驚喜。

　　最后，再一起來(lái)看看，女性社媒賬號(hào)中最常出現(xiàn)的美妝、服飾、奢品禮品品牌，它們是不是也切中了你的關(guān)注呢?

　　微播易，短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

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