站長資訊網樂視網即將退市,互聯網電視行業的江湖又多了一個出局者,7年血戰,這個行業的戰場上躺滿了尸體和傷員,微鯨、暴風、風行、PPTV,一個個高調入局,如今大都黯然離場。
▲高調入局的互聯網電視品牌
這與印象中的電視行業截然不同,傳統電視行業在最初期的血戰后,最后剩下了創維、TCL、海信等6個品牌,之后的10幾年大家基本上相安無事,各自維持住自己的地盤,跟三國時期的各路諸侯有點像。
然而2013年是一個拐點,這一年酷開、樂視、小米先后入局,傳統電視行業孕育出一個全新的子行業——互聯網電視行業,從此電視江湖再次變得血腥。
2016年底樂視危機后樂視電視的份額基本上被小米、酷開等品牌蠶食,而其他入局者或水土不服,或實力不足,最終互聯網電視行業成為了小米和酷開的雙雄爭霸,他們一方面一起擴大了互聯網電視的版圖,蠶食了傳統電視那塊看似固若金湯的市場,一方面又展開了激烈競爭。
▲酷開與小米的營銷纏斗
然而今年又一個在智能手機行業呼風喚雨的“新人”殺了進來,而且一出手就來者不善,這就是榮耀智慧屏,在千萬級營銷投入的支撐下,榮耀在618電商大戰的開局日表現不俗,之后雖然勢頭回落,但依然保持在行業三甲的架勢。互聯網電視的新修羅場上,強者遇強更強,誰又能笑到最后?
一場“減法”與“加法”的戰爭
互聯網電視行業的第一個攪局者其實是樂視,這個傳統彩電行業眼中的“門外漢”最初推出的超級電視,打的旗號就是硬件不賺錢,這對依靠硬件賺錢的傳統電視行業來說,顯然有點釜底抽薪的感覺,因為之前的電視硬件的利潤本來就很微薄。
在樂視、小米入局之前,傳統電視行業的商業模式就是一次性銷售收入,雖然創維等品牌也在2006年就建立酷開網,開始布局內容,但是從盈利的角度依然是靠銷售硬件,而且受制于上游部件商,其利潤率一直不高。
▲一度顛覆行業規則的樂視電視樂視
、小米就是這個格局的破壞者,雖然樂視后來出事基本退出了這個市場,但是有傳統電視廠商人士現在提起來還心有余悸,“當時樂視電視差點就成功了,我們都被他們拉到了樂視最適應的賽道上。”
樂視倒下后,最大的受益者也不是傳統電視廠商,而是小米。如今小米接替樂視成為傳統電視廠商的最大勁敵,而且小米的AIoT布局比樂視更有競爭力,在互聯網電視這個領域,也只有酷開可以跟小米掰手腕。
▲發力AIoT的小米電視
然而小米并非沒有自己的弱點。在互聯網電視領域,小米其實一直在進行的是一場如何做減法的戰爭,由于小米堅持性價比路線,在策略上勢必要將互聯網電視的價格做到極致,才能成功實現市場份額的掠奪。
而如何做到低價,無非就是得不斷減少互聯網電視的功能和配置,乃至產品標準。用最通俗易懂的話說,一分錢一分貨,最低的價格絕對買不到最好的屏幕。小米的出發點更多的是競品思維,當然,小米的極致性價比策略的確籠絡了不少年輕消費者。
▲新入局的榮耀智慧屏
有意思的是,新入局的榮耀電視,跟小米一樣從手機跨至彩電,兩者也從手機打至彩電領域,但同樣都有一股醉翁之意不在酒的味道,彩電之于榮耀,目前算是為了豐富榮耀智慧生態圈的新菜,顯然還不是主菜,而其戰術與小米如出一轍,也都是做減法。
真正把互聯網電視當成主菜和招牌菜來打造的,走更聚焦的道路的,當屬酷開。在酷開的邏輯中,如果別人往低價的路上擠,我也往低價的路上擠,那永遠也無法展現酷開的差異化優勢;另辟蹊徑,不在隨波逐流中被友商輕易帶偏帶跑,才能和競爭對手形成差異化區隔和競爭壁壘。
▲1699元的三雄價格戰
說起來,酷開的態度很明確,價格戰沒怕過,這次618,酷開的新品P50的55吋價格也可以做到跟小米、榮耀一樣的低價,這顯示出他們不畏懼價格戰,但是酷開的出發點則更重在用戶需求。假如市面上的互聯網電視產品,一味追求價格符號,但整體性能未能提升,用戶需求未被滿足,那充其量只能叫“偽性價比”。
針對這種行業潛規則和怪現象,酷開電視致力于從配置、性能、顏值、價格等維度綜合打造專業互聯網電視品牌,為真正的“性價比”正名,甚至追求在相同的價格上提供更能滿足用戶需求的產品,充分詮釋“做加法”的思維。
跟隨與不跟隨:互聯網電視的細分時代已然來臨
如果說,在互聯網電視競爭的第一階段,小米依靠價格還是贏得了不錯的市場份額,如今互聯網電視的競爭已然進行了第二階段,這個階段最大的特點,是大家更加注重產品的功能,用戶的需求也越來越細分,那種閹割產品功能推出的低價的入門機,將不再是市場的主角。
在這個階段的競爭中,如何更好的把握用戶的需求,成為酷開、小米們新品研發的關鍵考量,這個618前夕,我們看到了酷開針對剛入職場的年輕用戶推出的“不舍棄美學”的K5C Pro系列,以及專注用戶進階體驗的“產品不妥協”年度旗艦新品P70系列。
顯然這兩款產品無論是打的用戶痛點,還是針對的用戶人群都是截然不同的,其價格也相差甚遠,這跟競品的策略形成了鮮明的對比。
▲酷開P70新旗艦智慧屏
與小米電視、榮耀電視不同,成立于2006年的酷開品牌,作為第一批互聯網電視品牌,酷開電視以“玩出態度”的品牌主張對話時下年輕人。
事實上,瞄準年輕人,并不是貼幾個標簽,喊幾個口號那么簡單,必須擁有一套完整的品牌價值觀。酷開的獨特氣質之一,就是意在做行業的創造者和定義者,既不為薅羊毛而來,也不愿成為隨波逐流者。
酷開電視背靠母公司數十年的研發優勢,走上了一條技術驅動的產品創新之路。這些年,互聯網電視中很多項備受歡迎的新技術就是由酷開率先開創的,也被多方對手跟隨。
▲全球首款無接口、無遙控電視酷開A55
從首款透明背殼電視酷開K1Y,到全球首款無遙控、無接口、支持MEMC動態補償的電視酷開A55,再到全球首獲萊茵TUV護眼認證的光學防藍光電視酷開A3,不少如今中高端機型上才搭載的技術,酷開早在數年前就已開創并吃透。
尤其值得一提的是防藍光技術,有研究顯示,來源于電視、電腦、手機等電子產品中的藍光已成為失眠一大誘因。
▲酷開光學防藍光技術得到德國萊茵技術認證
作為光學防藍光的先驅者,酷開早在2017年便推出了此類電視產品,目前旗下大部分產品亦已采用光學防藍光技術,以高達80%的有害藍光過濾度,從源頭做到了防藍光護眼。
▲酷開光學防藍光技術
值得注意的是,最近榮耀也剛剛推出了自己的防藍光智慧屏,這說明酷開防藍光的技術方向再次獲得了同行的認可。
說到底,價格、概念在市場競爭初期確實是爭奪份額的利器,但是要想在互聯網電視行業擁有長期的競爭力,光靠降降價,造話題、炒概念是不行的,樂視、暴風們的隕落已經證明了這一點,這個行業關鍵還是要靠技術,這也是酷開存活下來并且越來越有競爭力的根本。這中間,酷開用創維幾十年的技術積累做依托,底子好,同時又有上進心,在互聯網電視每一次技術創新上都做到了引領潮流。
當然小米在AIoT領域的布局也是其成功的原因,但是互聯網電視的競爭已經進入了細分技術的競爭階段,如果還是靠全面布局,或者跟隨競品的技術,以及不斷的降價來維持市場份額怕是很難的。要知道,在增量競爭中,用戶需求是細分的,不同用戶的需求也是不同的,酷開的產品和技術之路跟隨的正是用戶的需求變化和細分,而絕不是競品的步伐。在細分時代,如果考慮的還僅僅是性價比,那自然終將被淘汰。
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