站長資訊網(wǎng)提起太原，人們印象最深的莫過于“煤都”的名號，這座城市雖然擁有千年歷史，但在現(xiàn)代史中卻有著濃厚的“藍領(lǐng)氣質(zhì)”。2015年底，張煜的大嘴狗寵物醫(yī)院開張時，就有人覺得在太原做這么好的專業(yè)寵物醫(yī)院恐怕很難變成一門大生意。可張煜用他的執(zhí)著和聰明，在百度糯米的幫助下，讓這門中產(chǎn)階級生意在太原落地生根發(fā)了大財。
客源單一，寵物店善用網(wǎng)絡(luò)推廣“開疆拓土“
作為山西漢子，張煜卻心思細膩，對小動物充滿友愛之心。聽說朋友的寵物生病，卻因為寵物診所的技術(shù)不過關(guān)沒能留住愛犬性命，這讓張煜心生觸動。在我國，寵物醫(yī)療市場大約有150億的規(guī)模，集中度偏低、服務(wù)質(zhì)量參差不齊，但在張煜看來：“中國人科學養(yǎng)寵物的觀念正在形成，這個市場大有前途。”
做寵物醫(yī)療，張煜不打價格戰(zhàn)、不以三無人員濫竽充數(shù)，在太原寵物醫(yī)療市場，大嘴狗寵物醫(yī)院堪稱一股清流。所聘獸醫(yī)均具備2-3年以上臨床診療經(jīng)驗，還有數(shù)名知名獸醫(yī)，此外因為擁有特殊診療手段，對各種疾病的治愈率比普通寵物醫(yī)院高10%-15%，像犬細小病毒、犬瘟等高致死率疾病治愈率甚至可提高一倍。
但是僅靠門店引流加上傳統(tǒng)渠道做廣告，客源少而且單一，難道真的是太原人不習慣給寵物看病?“一次接待客戶時，他跟我說自己在百度搜的寵物癥狀，可能是什么病，我突然意識到，原來愛寵物、懂寵物的人都在這里。”張煜當機立斷，馬上就聯(lián)系上在店里留過名片的百度糯米業(yè)務(wù)員，開通了百度本地直通車。
在“一糯千金——百度糯米O2O營銷峰會”太原站上，張煜講了自己創(chuàng)業(yè)的故事。因為比較早接入到百度糯米以及百度本地直通車中，讓他的大嘴狗寵物醫(yī)院發(fā)展極為順利。從2016年1月26日開始合作，到如今線上直接成交332單，每天都至少能接到3個通過百度引流來的咨詢電話，1029個來電讓大嘴狗寵物醫(yī)院成了太原養(yǎng)寵人的熱門目的地。
想花錢的人，都在百度上尋找答案
這場會議上，百度糯米的相關(guān)領(lǐng)導系統(tǒng)介紹了平臺營銷策略，人們對大嘴狗寵物醫(yī)院的成功也由此解開疑惑。借助于生態(tài)和技術(shù)優(yōu)勢，將多平臺、高流量、強大的人工智能技術(shù)融入百度本地直通車中，在本地消費者露出消費意圖的關(guān)鍵時機，以線上推廣為線下商戶導流賦能，以精準實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
比如太原消費者在手機百度上搜索“寵物生病了怎么辦?”，結(jié)合百度大數(shù)據(jù)的用戶畫像判定這是一名養(yǎng)寵之人，寵物醫(yī)院的信息就會適時出現(xiàn)。而為了給消費者更精準的匹配、同時為商戶節(jié)省推廣費用，周邊5公里范圍內(nèi)的消費者更有幾率收到大嘴狗寵物醫(yī)院的廣告推薦。與廣告配套的，百度地圖可以為消費者提供去門店的路線指引，百度糯米則為消費者提供線上旺鋪展示、交易的收口平臺。
與此同時，由于平臺優(yōu)勢、流量優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢都是相對恒定的指標，所以百度本地直通車的推廣成果具有可復制性，也就是說，大嘴狗寵物醫(yī)院們的成功之路，在其他商戶身上同樣可以實現(xiàn)。“帶來這么多客戶，花的錢卻比起其他推廣渠道來說最少。”張煜說自己一年半在百度本地直通車只花了一萬多塊錢，掙回來則遠不止這些。
還有一個案例可以印證百度直通車的能力，潮汕牛肉火鍋的代表品牌“福合埕”在漳州開分店，人生地不熟，但在百度糯米上線二十幾天，僅花費964元的情況下，門店就獲得了近6萬的展示，370個商機，以及338個直接訂單，店內(nèi)客流量同比上漲超過67%。
隨著中國社會日益現(xiàn)代化，中國人的個性也開始突出，從興趣愛好到消費習慣，每個人都有自己的理念和原則。無論是在太原還是其他城市，只有互聯(lián)網(wǎng)才能把分散的興趣群體進行聚合，釋放消費潛力，為提供相關(guān)服務(wù)的商家?guī)戆l(fā)展源動力。百度糯米向上承接百度生態(tài)優(yōu)勢，向下串聯(lián)豐富生活場景，讓商戶和用戶以“趣”會友、以“意圖”成交，創(chuàng)造財富也讓城市生活更添多樣精彩。
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