站長資訊網微博蘊藏的大數據價值，正迅速被全行業意識到。
以往，人們更多視微博為中國最大的社交媒體，看重的是其開放性帶來的超級營銷價值。我認為，按照麥克-盧漢深邃的“信息即媒介”理論倒推，便是“媒介即數據”!
換言之，微博的社交網絡特性和與生俱來的開放性綜合作用，呈現了一個復雜的社交信息圖譜，其中蘊藏著巨大的數據金礦。本期深受讀者歡迎的《大數據列傳》專欄就來簡單八一下。(掃描文末二維碼,關注可獲取更多內幕，每日一深度!)
【第三方報告：微博影響力和手機銷量成正比】
最近，第三方調研機構賽諾發布的一份報告引起了我的注意。
眾所周知，中國智能手機產業有洋海龜、有本土大鱷，也有注定犧牲的龍蝦。如今，該市場絕對是中國商界營銷花樣最多、競爭最慘烈、砸錢也最狠的紅海。這幾年最成功的現象級公司小米，便是起家于微博，憑借“參與感”大殺四方。
因此，眾多手機廠商都在微博投下重兵，手機之間的微博營銷大戰、撕逼和口水成了各家熱衷參與的游戲，也成了產業一個很好的“風向標”。只是以前大家只是心里隱約覺得人氣、口碑和銷量有關系，那么是時候做一個深度研究了。
該報告便是旨在研究微博影響力和手機銷量的關系。為了衡量品牌在微博的影響力，報告提出了“手機品牌微博影響力”指數體系。整個指數體系綜合涵蓋了“微博營銷投入多少”、“微博媒體中消費者討論多大”和“實際購機時多少受微博媒體的影響”三大方面。
研究結果證實：手機的銷量與品牌微博影響力正相關!以各家廠商的主力機型為例，下圖看的很清楚。影響力指數得分越高的品牌，在整體銷量和增長上成績越出色;微博上被提及越多的機型，其銷量占比也是越高。
圖中小米的曲線看起來很奇特，Q2的影響力和銷量都第一，但Q3增量負增長，與華為Q2、Q3增量和影響力齊齊躥升形成了鮮明對比。一方面小米增量的減少可以理解為其基數更大，因此增速放緩;另一方面，2015年底華超越的勢頭愈發高漲。個中內幕，歡迎查看拙文《華為超越小米，許多人該反思了》。
【微博首發已經手機行業標配】
除了現實銷量與影響力的關系外，從品牌和企業長期發展的角度來看，用戶忠誠度和微博影響力的關系也值得關注。
報告顯示，微博除了“營銷拉新”的價值，也是品牌忠實度的真實呈現。譬如：小米的微博影響力排行第一，在熱議小米的人群中，多來自小米用戶，比例達到85.2%;其它品牌中以魅族、榮耀用戶最多。諸如華為、魅族、三星等廠商，自身用戶熱議的比例均超過一半!
這里面可以咀嚼的東西實在太多了，有心人可自行感受。其實，對微博的戰略價值，競爭慘烈的智能手機廠商們自然心知肚明。現在，“微博首發模式”已經成為各大手機廠商的營銷標配。越來越多的廠商在微博上對其旗艦手機的發布采用時髦的“微首發”模式。
以公認線下做得好、凈利潤極高的OPPO為例：從市場表現來看，雖然營銷和熱議指數并不是最出色，但今年在微博上類似“李易峰定制手機R7微首發”的效果就不錯。其購買驅動指數也是各家廠商中最高，因此，微博影響力的最終效果也能呈現在銷售購買上。當然，最后的轉化是一個復雜、系統而漫長的過程。
為什么微博影響力能真實呈現?因為作為承載著粉絲經濟的超級平臺，微博已逐步成為企業打造高效社交營銷服務的渠道之一。與此同時，在“粉絲經濟”時代，智能終端廠商與社交媒體的合作必將成為一種趨勢，各大廠商紛紛登臺表演，以期不斷建立和積累其營銷傳播及驅動效果。
一句話：正向關聯，互為因果。微博影響力，營銷人必須了解的數據。
【微博尾巴的戰略價值依然被大大低估】
我對微博、微信雙雄的基本判斷是：微信=Facebook+WhatsApp+Instgram，社交網絡，相對封閉，強關系，所以最強勢。微博就是純粹的Twitter(其它功能借助開放平臺實現)，社交媒體，相對開放，弱關系，但依然有其不可取代的價值。
差不多兩年多以前，小米聯合創始人黎萬強曾說：“微博拉新、微信留舊”，一度成為社交網絡營銷的指南。這個說法其實現在也可以刷新了，因為微博也可以留舊，微信也可以拉新。兵法之妙，存乎一心。兩大社交工具各有各的用處，一個都不能少。不少人為了夸大其中一個而貶低另一個，只能說不懂。
實際上，微博除了影響力指數，可以深耕的點處處可見。譬如，我一直大聲疾呼、但無人重視的“微博尾巴”，其戰略價值一直被大大低估了。
微博營銷方面，傳統上比較重視直發、轉發，畢竟這個最直接，現在企業預算也主要砸這塊兒。其實置頂尾巴、認證信息、頭像、簽名等固定信息都是可以做營銷的，此處不打算一一展開了，感興趣的可看我前面的文章。我今天補充講一個長期被忽視的處女地：微博尾巴!
所謂“微博尾巴”，就是手機發微博時系統自動顯示的“來自XXX手機”。這是系統自帶的，當然也可以通過程序修改，所以許多段子手都故意改的很搞笑。一般人是不懂、也懶得改的。
前一陣終于登陸新浪微博為自家企業做推廣的搜狐創始人、CEO張朝陽，因為要想辦法去掉默認的微博尾巴“來自于榮耀6 Plus”還折騰了半天，華為的人出來接招說這必須和微博溝通才能去掉。
再以一加手機為例，許多互聯網行業人士見到曝光最多的地方，是前一陣周鴻祎微博顯示的微博尾巴“一加手機-不將就”!試問，不是路牌、不是雜志、不是軟文，效果竟然有這么精準!費用呢?
當然了，這個需要具備三個條件，首先，必須有巨大的人氣;其二更新頻率，最好高質高產，這樣產品信息才能頻繁出現。其三是與廠商的調性、營銷風格匹配。
什么尾巴最強勁?豹子尾，用好你的微博尾巴!
【結束語】
馬云講DT時代，李彥宏講大數據，周鴻祎講IOT，本質上都是一個意思：大數據牛逼。數據是新的石油!
在互聯網行業，百度指數、淘寶指數、QQ/微信數據，早已被看做企業經營的關鍵性指標。這也是BAT作為中國互聯網基礎設施的戰略價值之所在。現在，微博也來了。
大數據絕對不是大忽悠，就看你懂不懂、會不會用。我將長期關注和發布真正的互聯網大數據深度研究報告，歡迎推薦、交流。
王冠雄，轉型教練。著名觀察家，中國十大自媒體(見各大權威榜單)。每日一深度，發布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為英國《金融時報》等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。詳情可百度，業務咨詢13521140909。
特別提醒：本網內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益，請及時聯系我們，本站將會在24小時內處理完畢。
