站長資訊網
        最全最豐富的資訊網站

        驚人的大數據:微博影響力和手機銷量成正比!

          微博蘊藏的大數據價值,正迅速被全行業意識到。

          以往,人們更多視微博為中國最大的社交媒體,看重的是其開放性帶來的超級營銷價值。我認為,按照麥克-盧漢深邃的“信息即媒介”理論倒推,便是“媒介即數據”!

          換言之,微博的社交網絡特性和與生俱來的開放性綜合作用,呈現了一個復雜的社交信息圖譜,其中蘊藏著巨大的數據金礦。本期深受讀者歡迎的《大數據列傳》專欄就來簡單八一下。(掃描文末二維碼,關注可獲取更多內幕,每日一深度!)

          【第三方報告:微博影響力和手機銷量成正比】

          最近,第三方調研機構賽諾發布的一份報告引起了我的注意。

          眾所周知,中國智能手機產業有洋海龜、有本土大鱷,也有注定犧牲的龍蝦。如今,該市場絕對是中國商界營銷花樣最多、競爭最慘烈、砸錢也最狠的紅海。這幾年最成功的現象級公司小米,便是起家于微博,憑借“參與感”大殺四方。

          因此,眾多手機廠商都在微博投下重兵,手機之間的微博營銷大戰、撕逼和口水成了各家熱衷參與的游戲,也成了產業一個很好的“風向標”。只是以前大家只是心里隱約覺得人氣、口碑和銷量有關系,那么是時候做一個深度研究了。

          該報告便是旨在研究微博影響力和手機銷量的關系。為了衡量品牌在微博的影響力,報告提出了“手機品牌微博影響力”指數體系。整個指數體系綜合涵蓋了“微博營銷投入多少”、“微博媒體中消費者討論多大”和“實際購機時多少受微博媒體的影響”三大方面。

          研究結果證實:手機的銷量與品牌微博影響力正相關!以各家廠商的主力機型為例,下圖看的很清楚。影響力指數得分越高的品牌,在整體銷量和增長上成績越出色;微博上被提及越多的機型,其銷量占比也是越高。

        驚人的大數據:微博影響力和手機銷量成正比!

          圖中小米的曲線看起來很奇特,Q2的影響力和銷量都第一,但Q3增量負增長,與華為Q2、Q3增量和影響力齊齊躥升形成了鮮明對比。一方面小米增量的減少可以理解為其基數更大,因此增速放緩;另一方面,2015年底華超越的勢頭愈發高漲。個中內幕,歡迎查看拙文《華為超越小米,許多人該反思了》。

        驚人的大數據:微博影響力和手機銷量成正比!

          

          【微博首發已經手機行業標配】

          除了現實銷量與影響力的關系外,從品牌和企業長期發展的角度來看,用戶忠誠度和微博影響力的關系也值得關注。

          報告顯示,微博除了“營銷拉新”的價值,也是品牌忠實度的真實呈現。譬如:小米的微博影響力排行第一,在熱議小米的人群中,多來自小米用戶,比例達到85.2%;其它品牌中以魅族、榮耀用戶最多。諸如華為、魅族、三星等廠商,自身用戶熱議的比例均超過一半!

          這里面可以咀嚼的東西實在太多了,有心人可自行感受。其實,對微博的戰略價值,競爭慘烈的智能手機廠商們自然心知肚明。現在,“微博首發模式”已經成為各大手機廠商的營銷標配。越來越多的廠商在微博上對其旗艦手機的發布采用時髦的“微首發”模式。

          以公認線下做得好、凈利潤極高的OPPO為例:從市場表現來看,雖然營銷和熱議指數并不是最出色,但今年在微博上類似“李易峰定制手機R7微首發”的效果就不錯。其購買驅動指數也是各家廠商中最高,因此,微博影響力的最終效果也能呈現在銷售購買上。當然,最后的轉化是一個復雜、系統而漫長的過程。

          為什么微博影響力能真實呈現?因為作為承載著粉絲經濟的超級平臺,微博已逐步成為企業打造高效社交營銷服務的渠道之一。與此同時,在“粉絲經濟”時代,智能終端廠商與社交媒體的合作必將成為一種趨勢,各大廠商紛紛登臺表演,以期不斷建立和積累其營銷傳播及驅動效果。

          一句話:正向關聯,互為因果。微博影響力,營銷人必須了解的數據。

          【微博尾巴的戰略價值依然被大大低估】

          我對微博、微信雙雄的基本判斷是:微信=Facebook+WhatsApp+Instgram,社交網絡,相對封閉,強關系,所以最強勢。微博就是純粹的Twitter(其它功能借助開放平臺實現),社交媒體,相對開放,弱關系,但依然有其不可取代的價值。

          差不多兩年多以前,小米聯合創始人黎萬強曾說:“微博拉新、微信留舊”,一度成為社交網絡營銷的指南。這個說法其實現在也可以刷新了,因為微博也可以留舊,微信也可以拉新。兵法之妙,存乎一心。兩大社交工具各有各的用處,一個都不能少。不少人為了夸大其中一個而貶低另一個,只能說不懂。

          實際上,微博除了影響力指數,可以深耕的點處處可見。譬如,我一直大聲疾呼、但無人重視的“微博尾巴”,其戰略價值一直被大大低估了。

          微博營銷方面,傳統上比較重視直發、轉發,畢竟這個最直接,現在企業預算也主要砸這塊兒。其實置頂尾巴、認證信息、頭像、簽名等固定信息都是可以做營銷的,此處不打算一一展開了,感興趣的可看我前面的文章。我今天補充講一個長期被忽視的處女地:微博尾巴!

          所謂“微博尾巴”,就是手機發微博時系統自動顯示的“來自XXX手機”。這是系統自帶的,當然也可以通過程序修改,所以許多段子手都故意改的很搞笑。一般人是不懂、也懶得改的。

          前一陣終于登陸新浪微博為自家企業做推廣的搜狐創始人、CEO張朝陽,因為要想辦法去掉默認的微博尾巴“來自于榮耀6 Plus”還折騰了半天,華為的人出來接招說這必須和微博溝通才能去掉。

          再以一加手機為例,許多互聯網行業人士見到曝光最多的地方,是前一陣周鴻祎微博顯示的微博尾巴“一加手機-不將就”!試問,不是路牌、不是雜志、不是軟文,效果竟然有這么精準!費用呢?

          當然了,這個需要具備三個條件,首先,必須有巨大的人氣;其二更新頻率,最好高質高產,這樣產品信息才能頻繁出現。其三是與廠商的調性、營銷風格匹配。

          什么尾巴最強勁?豹子尾,用好你的微博尾巴!

          【結束語】

          馬云講DT時代,李彥宏講大數據,周鴻祎講IOT,本質上都是一個意思:大數據牛逼。數據是新的石油!

          在互聯網行業,百度指數、淘寶指數、QQ/微信數據,早已被看做企業經營的關鍵性指標。這也是BAT作為中國互聯網基礎設施的戰略價值之所在。現在,微博也來了。

          大數據絕對不是大忽悠,就看你懂不懂、會不會用。我將長期關注和發布真正的互聯網大數據深度研究報告,歡迎推薦、交流。

          王冠雄,轉型教練。著名觀察家,中國十大自媒體(見各大權威榜單)。每日一深度,發布于微信、微博、搜索引擎,各大門戶、科技博客等近30個主流平臺,覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為英國《金融時報》等世界級媒體撰稿人,觀點被媒體廣泛轉載引用,影響力極大。詳情可百度,業務咨詢13521140909。

        特別提醒:本網內容轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益,請及時聯系我們,本站將會在24小時內處理完畢。

        贊(0)
        分享到: 更多 (0)
        網站地圖   滬ICP備18035694號-2    滬公網安備31011702889846號
        主站蜘蛛池模板: 国产va免费精品| 国产久爱免费精品视频| 国产精品偷伦视频免费观看了| 久久亚洲国产成人精品无码区| 亚洲国产精品一区| 亚洲精品无码永久在线观看你懂的 | 人妻少妇看A偷人无码精品| 97精品国产福利一区二区三区 | 久久国产精品偷99| 四虎影视国产精品永久在线| 91精品国产福利在线导航| 亚洲高清国产拍精品青青草原| 久久国产精品成人片免费| 免费精品久久久久久中文字幕 | 一本色道久久88综合日韩精品| 精品蜜臀久久久久99网站| 亚洲欧美日韩国产精品专区| 久久e热在这里只有国产中文精品99| 香蕉久久夜色精品升级完成| 拍国产真实乱人偷精品| 久久无码人妻精品一区二区三区 | 国产欧美精品一区二区三区| 最新在线精品国自av| 日韩精品无码Av一区二区| 麻豆国内精品久久久久久| 国产精品嫩草影院久久| 99久久精品费精品国产| 一级成人精品h| 精品国产麻豆免费人成网站| 国产精品视频免费| 精品999久久久久久中文字幕 | 精品国精品国产自在久国产应用男| 亚洲精品你懂的在线观看| 欧美精品三区| 亚洲国产精品综合久久网络| 四虎国产精品永免费| 香蕉国产精品麻豆亚洲欧美日韩精品自拍欧美v国| 国产精品无码专区在线观看| 国产精品 猎奇 另类视频| 99re66在线观看精品免费| 99久久亚洲综合精品成人|