極光開發者服務已成基石，Q3業務收入暴漲99%

　　2020年11月25日，中國深圳——中國領先的移動開發者服務提供商極光(Aurora Mobile，納斯達克股票代碼：JG)(以下稱“極光”或“公司”)今日公布截至2020年9月30日第三季度未經審計的財報。

　　2020年第三季度核心財務數據(只含SAAS 業務#)

• 收入為6,560萬元人民幣(970萬美元)，同比增長18%。
• 毛利潤為4,900萬元人民幣(720萬美元)，同比增長16%。
• 毛利率為75%，2019年同期為76%。

　　#SAAS業務包括開發者服務和行業應用。從2021第一季度開始，SAAS業務將會是唯一的業務。

　　2020年第三季度財務數據(集團層面)

• 收入為1.086億元人民幣(1,600萬美元)，同比下降46%。
• 營收成本為5,750萬元人民幣(850萬美元)，同比下降60%。
• 毛利潤為5,110萬元人民幣(750萬美元)，同比下降10%。
• 毛利率為47%，2019年同期為28%。
• 總運營費用為9,770萬元人民幣(1,440萬美元)，同比下降12%。
• 凈虧損為4,370萬元人民幣(640萬美元)，2019年同期為3,170萬元人民幣。
• 經調整的(非公認會計準則)凈虧損為3,690萬元人民幣(540萬美元)，2019年同期為經調整的凈虧損3,760萬元人民幣。
• 經調整的(非公認會計準則)息稅折舊攤銷前利潤(ADJUSTED EBITDA)為-2,200萬元人民幣(-320萬美元)，2019年同期為-2,600萬元人民幣。

　　2020年第三季度核心業務數據

• 累計移動應用安裝量，即至少使用過一項極光開發者服務的移動應用數量，由2019年9月30日的138.6萬大幅增長至2020年9月30日的164.5萬。
• 月度獨立活躍設備數量由2019年9月的13.4億增長至2020年9月的13.9億。
• 付費客戶數量由2019年第三季度的2,312增長至2020年第三季度的2,405。

　　極光創始人兼首席執行官羅偉東表示：“從本季度開始，我們將在SAAS業務的基礎上披露公司業績，即不計入精準營銷業務的收入。我們相信這一非公認會計準則指標更具相關性，并有助于投資者更好地理解SAAS業務(包括開發者服務和行業應用)的表現及其如何推動公司未來的發展。因為從截至2021年3月31日的季度開始， SAAS業務將是我們未來的唯一業務。”

　　“在SAAS業務的基礎上，公司總收入(包括開發者服務和行業應用)同比增長18% 至6,560萬元人民幣，主要得益于開發者服務收入99%的強勁增長，但為行業應用受新冠疫情影響導致收入同比下降而部分抵消。值得一提的是，行業應用客戶需求從2020年第二季度開始逐步恢復，已經連續兩個季度取得環比持續增長了。在SAAS業務的基礎上，截至2020年9月30日，公司毛利潤同比穩步增長16% 至4,900萬元人民幣，和收入增長類似，主要由于開發者服務業務的出色表現。同時，在SAAS業務的基礎上，本季度毛利率為75%，同比和環比均保持穩定。”

　　“第三季度，我們繼續按計劃有序退出精準營銷業務，其收入占比從2019年同期的73% 和2020年第二季度的49%下降至本季度的40%;其毛利潤占比從2019年同期的26% 和2020年第二季度的5%下降至本季度僅4%。”

　　“得益于SAAS業務持續的有力增長，以及公司逐步退出低利潤率的精準營銷業務，公認會計準則下，集團整體的毛利率在第三季度達到47%，超出2019年同期的28%以及2020年第二季度的41%，為公司投入運營以來歷史新高。我們欣喜地看到毛利率保持高位且不斷增長的趨勢，并將繼續推進向SAAS業務聚焦的戰略轉型。我們預計將在4季度末完全退出精準營銷業務。因而從2021年一季度開始，我們的業務將是100%的SAAS業務，毛利率將被提升至70%以上。”

　　“極光本季度持續深耕多個行業，高度聚焦開發者運營、增長和變現，用更專業、高效、安全、穩定的開發者服務及出色的運營分析能力為合作伙伴賦能。極光本季度發布了一站式開發者運營平臺，打通活躍、留存、轉化全鏈路，助力開發者實現高效、智能獲客及精細化運營。”

　　“近期，公司還與金融、保險、天氣、上網平臺、游戲、生鮮、在線教育等多個行業的頭部平臺在用戶增長、用戶體驗優化、流量價值提升等方面達成重要合作，例如極光已經與平安銀行、中國人壽數據中心、墨跡天氣、WiFi萬能鑰匙、莉莉絲游戲、每日優鮮、一起作業等知名企業達成深度合作。”

　　極光總裁陳菲表示：“開發者服務延續了今年第一、二季度強勁的增長勢頭，再次取得出色的業績。本季度，開發者服務(包括訂閱服務和增值服務)收入達4,370萬元人民幣，同比大幅增長99%，這主要得益于訂閱業務付費客戶的數量持續增加，以及增值服務得到了市場的廣泛采用。開發者服務的毛利潤貢獻同樣亮眼，達到3,260萬元人民幣，同比增長95%。”

　　“增值服務，包括‘極光聯盟’服務和廣告SaaS的收入，在本季度再次表現強勁，收入達到1,350萬元人民幣，同比去年同期為0。隨著移動APP市場競爭日趨激烈，以及出現用戶增長停滯且成本高昂，移動APP開發者迫切需要基于現有用戶群尋找更多的商業化變現來源。我們的開發者服務訂閱業務可以很好地滿足移動APP開發者的運營需求，而‘極光聯盟’服務則更可以幫助滿足移動APP開發者的流量商業化變現需求。最近，有不少在中國擁有超過千萬級日活躍用戶的超級APP加入了我們的‘極光聯盟’流量網絡。第三季度，極光聯盟里的日活躍用戶總數已超過1億，這是在短短不到一年時間我們推出該項服務以來取得的一個重要里程碑。獲得這些超級APP的加入彰顯了‘極光聯盟’產品的巨大商業價值和高度的市場認可，這些產品可以幫助移動APP進一步實現流量的商業化變現。”

　　“在需求端，小程序開發者成了極光聯盟最大的流量消耗方。隨著小程序生態的日益壯大，小程序開發者不再滿足于類似微信的站內流量的供給，他們更急切需要外部流量來滿足他們的巨大獲客需求。極光聯盟海量的全新的流量和廣告形態能有效滿足小程序開發者的獲新需求。不管是從供給端還是需求端，都給了我們極大信心認為極光聯盟業務將在可預見的未來成為公司高速增長的巨大引擎。”

　　“我們的行業應用包含行業洞察、金融風控以及商業地理服務。隨著之前受到新冠疫情影響的客戶的業務持續復蘇，行業應用業務的收入從第二季度的2,070萬元人民幣增長6%至本季度的2,190萬元人民幣。特別是受到每客戶平均收入(ARPU)增長60%的助推，我們的商業地理服務業務穩健提升，收入環比增長29%。”

　　極光首席財務官黃尚能表示：“我們欣喜地看到，開發者服務和行業應用業務在同比和環比上的占比增長，促進本季度的毛利率提升至歷史新高。2020年第三季度的毛利率達到47%，創下歷史最高水平，這得益于我們在開發者服務和行業應用業務上所做出的努力，以及在這兩項業務的投資、業務拓展和執行力方面所取得的成功。”

　　“這些穩健的經營和財務業績也在我們的資產負債表上得以體現。憑借我們嚴格的客戶賬期管理政策和催收舉措，公司的應收賬款周轉天數從2019年第三季度的84天大幅下降至2020年第三季度的45天。截至2020年9月30日，代表從客戶預收現金的遞延收入余額為1.10億元人民幣，同比增長29%。公司經營現金流已經連續兩個季度轉正，本季度經營現金流再創佳績超過3000萬人民幣。此外，截至2020年9月30日，我們持有的現金及現金等價物、 受限資金及短期投資的余額為4.37億元人民幣，處于健康水平，我們相信公司的財務狀況非常穩固，可進一步投資并不斷擴大我們高利潤率的SAAS業務, 也就是開發者服務和行業應用產品。”

　　2020年第三季度財報(集團層面)

　　收入為1.086億元人民幣(1,600萬美元)，與2019年同期的2.020億元人民幣相比下降46%，主要由于我們繼續有序退出精準營銷業務，導致精準營銷業務的收入同比下降71%，但為開發者服務收入同比增長99%所部分抵消。

　　營收成本為5,750萬元人民幣(850萬美元)，與2019年同期的1.451億元人民幣相比減少60%，主要是由于隨著精準營銷業務收入下降，媒體成本減少8,700萬元人民幣，以及員工成本減少60萬元人民幣。

　　毛利潤為5,110萬元人民幣(750萬美元)，與2019年同期的5,690萬元人民幣相比減少10%，這主要是由于公司已將戰略重心轉移到開發者服務和行業應用上，導致精準營銷業務的毛利潤下降所致。

　　毛利率為47%，超出2019年同期的28%，達到歷史新高，這主要得益于收入構成從低利潤率的精準營銷業務向高利潤率的SAAS業務轉移，SAAS業務主要包括開發者服務及行業應用。

　　總運營費用為9,770萬元人民幣(1,440萬美元)，與2019年同期的1.115億元人民幣相比減少12%。

• 研發費用為4,560萬元人民幣(670萬美元)，與2019年同期的4,330萬元人民幣相比增加5%，主要是由于技術服務費用增加280萬元人民幣。
• 銷售及市場推廣費用為2,800萬元人民幣(410萬美元)，與2019年同期的3,050萬元人民幣相比減少8%，主要是由于營銷費用減少140萬元人民幣以及員工成本減少130萬元人民幣。
• 管理費用為2,410萬元人民幣(350萬美元)，與2019年同期的3,770萬元人民幣相比減少36%，主要是由于壞賬準備減少1,290萬 元人民幣以及員工成本減少200萬元人民幣。

　　營業虧損為4,660萬元人民幣(690萬美元)，2019年同期為5,460萬元人民幣。

　　凈虧損為4,370萬元人民幣(640萬美元)，2019年同期為3,170萬元人民幣。

　　經調整的(非公認會計準則)凈虧損為3,690萬元人民幣(540萬美元)，2019年同期為經調整的凈虧損3,760萬元人民幣。

　　經調整的(非公認會計準則)息稅折舊攤銷前利潤(ADJUSTED EBITDA)為-2,200萬元人民幣(-320萬美元)，2019年同期為-2,600萬元人民幣。

　　截至2020年9月30日，公司持有的現金及現金等價物、受限資金及短期投資為4.366億元人民幣(6,430萬美元)，比截至2019年12月31日的4.316億元人民幣有所增加。

　　業務展望

　　從本季度開始，我們會開始提供SAAS業務的季度收入指引。對于2020年第四季度，公司預計SAAS業務收入在7,400萬元人民幣至7,800萬元人民幣之間，環比增長在13%至19%之間。

　　上述預測基于現時市況，反映公司目前對市場、營運狀況及客戶需求的初步看法，未來均可能發生變化。

　　股票回購計劃進展

　　截至2020年9月30日，公司已經回購920,606股美國存托股票(ADS)，2020年第三季度未進行回購。

　　電話會議

　　公司管理層將于美國東部時間2020年11月25日周三早六點(即北京時間當日晚七點)舉行電話會議。

　　由于新冠病毒疫情影響，目前不便提供有接線員協助的電話會議方式。所有參會者需要訪問以下鏈接提前進行注冊方可參會。請在電話會議開始前15分鐘撥入會議，相關撥入信息會在注冊后提供。

　　參會者在線注冊：

　　http://apac.directeventreg.com/registration/event/8990716

　　電話會議結束后直至美國東部時間2020年12月1日晚九點，可撥打以下電話號碼收聽回放：

　　國際：+61 2 8199 0299

　　美國免費電話：1-855-452-5696

　　密碼：8990716

　　此外還可在公司投資者關系網站http://ir.jiguang.cn/實時收聽及回放電話會議。

　　關于極光

　　極光(Aurora Mobile，納斯達克股票代碼：JG)成立于2011年，是中國領先的開發者服務提供商，專注于為開發者提供穩定高效的消息推送、一鍵認證以及流量變現等服務，助力開發者的運營、增長與變現。同時，極光的行業應用已經拓展至行業洞察、金融風控與商業地理服務，助力各行各業優化決策、提升效率。

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