站長資訊網
文/百略網特邀作者互聯網頭條(微信號：wwwtoutiao)
12月16日，奇虎360宣布與酷派成立合資公司“大神科技”，投資4.09億美元占股45%，使用“大神”品牌銷售手機，而據媒體報道，雙方首款產品層面的合作為2015年1月8日將要發布的大神X7。對此，業內分析很多，多數觀點都認為這次還算重磅的合作對于周鴻祎本人和奇虎360意義重大，當然，多數人都不看好，而最值得關注的是傅盛的觀點：(周)行走江湖十幾年一直信奉競爭對手是磨刀石，柔道戰略以小博大。殊不知移動互聯網時代大勢已變，新機會層出不窮，非要在一個又一個格局已定的成熟市場仰攻，陷入苦戰又浪費大把機會成本。
傅盛的觀點自然有對老東家的批判成分在，但不可忽視的現實是，智能手機市場的黃金期已經過去，尤其是國內手機市場留給奇虎360與酷派的機會窗口已然不多。奇虎360是為了躋身移動互聯網生態圈而背水一戰，輸了頂多是周鴻祎黯然褪去教主光環，360正式退出互聯網一線序列繼續吃老本以求東山再起，而對于酷派來講，成敗與否則是生死存亡之大事，不僅僅是需要360那4.09億美元的現金流和移動互聯軟件服務等方面的加持那么簡單。
那么，問題來了，只許成功不許失敗的酷派是否真的需要奇虎360這樣的合作伙伴?
根據公告中的信息，此次合作酷派方面將主要負責用移動終端產品的設計、制造、供應鏈管理、售后服務;奇虎360則主要負責移動應用程序的開發和網上營銷。換言之，酷派負責硬件生產和渠道運營，而奇虎360其實主要任務是將若干移動產品，像手機安全衛士、移動應用商店、移動搜索這些預裝在雙方共同“生產”的智能手機中，當然還有未來360主打“安全牌”一系列軟件及互聯網服務。不難看出，雙方在這次合作中都分別貢獻出了自己優勢，奇虎360負責手機的軟件和網絡部分;酷派則重點解決硬件方面可能遇到的一系列問題。
從商業理性的角度而言，這實在是一次雙方都劃算的戰略合作，尤其對于酷派而言：
首先，在國產手機薄利多銷的市場大勢下，軟硬件一體化成為重要的破局之路。而傳統手機廠商要發力互聯網服務，除了小米，其他廠商光譜自身的力量是不夠的，與現有的互聯網企業聯盟是最快的途徑，也是最為理性的表現。
其次，酷派雖然在前4G時代被媒體譽為“中華酷聯”主打運營商渠道的“四大天王”，但其實酷派是唯一把手機作為主營業務的企業。華為、聯想和中興，智能手機業務僅是其中的一個業務，是原有業務的拓展的新的增長點。因此，酷派對于營收規模、利潤率的綜合追求更為迫切，而面對消費者端打造具有性價比和互聯網服務的手機產品，對于擴大基于用戶的營收規模和擴展利潤增長點而言至關重要。
第三，中國智能手機市場的增長空間越來越小，而海外市場被認為是中國手機企業要想持續發展的必經之路。但酷派與聯想、華為、中興相比，無論從品牌影響力、還是海外市場的積淀、拓展的經驗等方面來看都沒有優勢，比如海外拓展最需要的供應鏈效率、技術積累、運營商關系和海量專利池等，酷派都沒有，而聯想和華為在這些方面或多或少具備較為強大的優勢。因此，在頭條哥看來，酷派只能選擇向小米模式學習，如同魅族那樣，打造極具噱頭的高性價比產品之外，還要聯合互聯網企業補強軟件及互聯網服務層面的用戶體驗，以求通過規模效應減少成本，通過軟硬件生態鏈打造留住用戶，獲得一些增值服務方面的收入。
但是，酷派雖然看似選對了道路，卻可能選錯了隊友，并且沒有看清小米模式的本質。
我們先來談談小米模式的本質問題：小米模式的初期版本是作為一個手機廠商，如何通過打造高性價比的產品、提供平衡全面的系統軟件及互聯網服務體驗，來拉低手機中高端產品的價格和破壞了當時的手機市場格局，實現品牌優勢和規模效應，再通過互聯網營銷和電商平臺的搭建完善，實現一定程度的高效率，構建起軟硬一體的移動互聯網平臺。
這一系列的商業邏輯看似完美，但帶來的問題是：苦逼且不掙錢。于是，小米正在不斷突破平臺的限制，進一步往生態系統邁進：
首先是手機本身的生態：小米已經形成“硬件 + 互聯網服務”的生態，涵蓋應用分發、云服務、游戲聯運、主題商店、瀏覽器、電子閱讀，以及底層互聯網服務等等。這一生態的建立是一種從互聯網大佬奪食的過程，小米可以做出優勢的地方不多。
所以小米需要橫向和縱向的擴張，不斷突破“手機公司”估值的邊界。首先是擴張品類，從手機到平板、盒子、路由器、電視機，以及最新的空氣凈化器……這樣做的好處是，一來給留住用戶提供了全面的支撐，另一方面，則將小米在資本市場的價值提升至蘋果、三星甚至是谷歌的層面。
但僅僅是品類的擴充還不夠，還需要更大的想象力。就小米已公開的內容來看，繼續突破“智能硬件及互聯網服務商”邊界的布局有三：第一，移動醫療;第二，互聯網金融;第三，智能家居。這類布局，分分鐘瞄向阿里巴巴和亞馬遜的路數。
所以，酷派想通過學習小米模式獲得營收和利潤是基本上沒有太多希望的，但成為一家有一定市場規模和品牌口碑的硬件廠商還是有可能的。
只不過，酷派選擇了360。不是頭條哥不看好360，而是360自身實在沒有真正顛覆性的優勢可提供給酷派。
首先從硬件產品的理念來看，在合作酷派之前，360從做手機轉向做手機的周邊配件與智能硬件：360 wifi、360智鍵、360兒童手表……但，這些小打小鬧都難以成大氣!
其次是軟件部分，360在移動互聯時代的產品都已經被用戶邊緣化，預裝手機安全衛士、移動應用商店、移動搜索等360系列產品服務的大神手機真的是用戶所需要的嗎?
最后，就是路線問題，周鴻祎是國內硬件免費概念的首倡者，也是安全手機的高調宣傳者，在做手機這條路上，勢必會對這些理念進行加強。而大神具有深厚的酷派基因，也就是對技術、對產品的嚴格要求，更傾向于硬件的價值性。作為決策話語權的掌控者，酷派會如何選擇與360之間來博弈發展路線的問題?
所以，沒有太多優勢的酷派找到了發展方向，也找到了可能不算很好的合作伙伴，只是“命”不太好，就看雙方的合作，能否實現小米般的“轉運”了!
特別提醒：本網內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益，請及時聯系我們，本站將會在24小時內處理完畢。
