eBay入華策略調(diào)整：或?qū)⑴c多家垂直電商合作

　　在明確與TOM停止合作之后，eBay將其入華的砝碼從一個籃子重新分配至不同的籃子當(dāng)中。

　　eBay在12日宣布與國內(nèi)奢侈品電商走秀網(wǎng)合作。eBay副總裁陳筱鳳表示，除走秀網(wǎng)外，與eBay有合作關(guān)系的中國電商正在悄然增多。

　　對于奢侈品零售來說，貨品尤為重要，而貨品往往對國內(nèi)的奢侈品電商來說，是較弱的環(huán)節(jié)。走秀網(wǎng)與eBay的合作，意在補(bǔ)強(qiáng)貨品端。一名走秀網(wǎng)員工對記者表示，雙方合作的模式可以簡單概括為，eBay提供海外商品，走秀則負(fù)責(zé)用戶購買服務(wù)體驗(yàn)。

　　eBay與走秀網(wǎng)的合作也透視出eBay重返中國市場的策略。

　　eBay對中國市場的涉入始于2002年。2002年3月及2003年6月，eBay先后兩次階段性收購國內(nèi)電商易趣網(wǎng)，易趣網(wǎng)成為了eBay在華的獨(dú)個全資子公司。

　　但由于遇到淘寶網(wǎng)免費(fèi)模式的挑戰(zhàn)，易趣網(wǎng)從2003年在中國C2C電商市場80%的市場份額縮減至2005年的24%，而淘寶網(wǎng)則實(shí)現(xiàn)了對易趣網(wǎng)的壓倒性超越。

　　受困于中國市場的競爭，eBay開始減持在易趣中所持有的股份。2006年底，eBay出讓51%的股權(quán)將易趣售予TOM在線。eBay在該交易中還與TOM簽署了5年排他性協(xié)議，表示eBay不會在中國從事與易趣有競爭的業(yè)務(wù)。

　　隨著國內(nèi)電商環(huán)境的變化， 2012年4月，eBay已完全放棄易趣，后者成為TOM旗下全資子公司。

　　陳筱鳳昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，eBay已不會在中國再與TOM進(jìn)行合作。但eBay并不甘心放棄中國市場。隨著與TOM就易趣排他性協(xié)議的終止，近年來，eBay也一直在尋找重返中國市場的機(jī)會。

　　不過，電商分析人士李成東認(rèn)為，與10年前不同，現(xiàn)在的國內(nèi)電商競爭環(huán)境已形成阿里、京東、蘇寧、騰訊等幾大平臺的格局，eBay要想直接滲入并取得一定控制權(quán)，已難有太大的機(jī)會。

　　一名原走秀網(wǎng)員工對記者表示，從他獲得的渠道消息來看，eBay并沒有與走秀簽署獨(dú)家合作，在走秀之外，eBay方面仍然在尋找與其他中國垂直電商的合作機(jī)會。

　　事實(shí)上，eBay也已經(jīng)一改過去孤注投資，轉(zhuǎn)為去嘗試一種“分散投入”的曲線入華策略。

　　2009年，eBay收購韓國電商公司Gmarket 67%股份。2010年4月，eBay又與Gmarket創(chuàng)始人之一建立合資電商公司Giosis。而后者創(chuàng)建的電商網(wǎng)站趣天網(wǎng)已于今年入華。此外，eBay還在深圳注冊了新的電商公司，并與麥考林展開直接合作。

　　陳筱鳳表示，eBay與走秀網(wǎng)的合作只是從時尚品類開始作為市場的切入點(diǎn)，隨著合作的深入，雙方會有更多百貨類的商品也將進(jìn)入中國市場。

　　而之所以選中走秀網(wǎng)，也正是eBay看中以時尚品類作為切入中國市場的決策。走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓對記者表示，一是，國內(nèi)奢侈品電商對國外商品依賴較大，國外時尚品是最容易進(jìn)入中國市場的品類;二是，eBay旗下PayPal在跨境支付方面具有優(yōu)勢，而這也符合eBay在全球的支付推廣策略。

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