站長資訊網2021年6月18日，上海 —— 在VUCA時代，充滿易變性、不確定性、復雜性及模糊性的宏觀環境，對企業進行商業決策的敏捷性和靈活性提出新的要求。隨著數字化轉型深入，商業變革加速，企業如何在不確定性中快速發現增長機會?營銷如何助力企業打造核心競爭力，重塑增長路徑?為幫助企業探索敏捷時代的制勝之道，全球領先的職場社交和營銷平臺領英日前于上海舉辦了第五屆Brand Connect年度營銷峰會，以“Return to Growth(重塑增長)”為主題，探索推動業務增長的無限可能。
領英中國總裁陸堅、領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹、領英中國營銷解決方案市場部負責人周小丹，以及來自邁瑞、華為、京東方等領英合作伙伴企業代表和營銷專家們出席了峰會。峰會現場，領英與各行業的營銷人齊聚一堂，共同探討業務增長、數字化加速轉型的挑戰與機會，分享2021營銷新趨勢、營銷策略升級和數字化人才架構等精彩內容，并發布了首個內容營銷認證考試項目，幫助營銷人提升必備技能。
領英中國總裁陸堅分享商業可持續增長路徑
在VUCA時代，敏捷決策和商業愿景是企業決策者尋找增長機會的思路。領英中國總裁陸堅在會上分享了企業重塑增長的三大建議，首先，面對外部商業環境變化，企業要敏感地把握宏觀經濟趨勢，洞悉客戶和用戶的需求;其次，以客戶需求指導商業決策，調整商業目標、策略和業務模式，實現企業敏捷的自我調整;最后，長久的商業愿景是應對危機最好的“變壓器”，不僅僅關注短期的企業營收，而是以更長期的愿景為基礎，實現對社會以及企業自身的雙贏。
陸堅表示：“面對大環境和客戶需求的變化，作為數字化平臺的領英也迎來了新機遇，領英營銷解決方案在2020年迎來了60%的全球營收增長。憑借獨特的平臺優勢、覆蓋全球的數據洞察，領英希望助力企業以數字化技術推進自身轉型，通過與真實的職場人士、精準的人群定向進行互動與連接，收獲高質量的增長。未來將是一個敏捷發展的時代，讓我們以愿景為基，以趨勢為引，內外協同，攜手共贏，創造持續發展的價值。”
營銷數字化加速轉型，助力企業解鎖業務增長點
數字化轉型成為快速變革的商業環境下企業增長的必然選擇，而數字化營銷則是B2B企業解鎖新增長點的關鍵。作為B2B營銷專家，領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹在演講環節指出：“以B2B商業模式驅動的企業，由于其商業模式的特殊性，普遍采購決策流程長、決策方多，因此更依賴于營銷部門通過營銷策略長期影響商業決策者。在B2B企業進行數字化轉型的過程中，數字化營銷必不可少，將成為B2B企業增長的加速器。”
領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹分享營銷趨勢洞察
在會上，領英分享了《2021中國B2B營銷人趨勢洞察報告》中的核心發現，從數字化營銷、內容營銷和品牌營銷三大維度解讀2021年B2B營銷新趨勢。據領英觀察，深入B2B營銷數字化轉型和線上線下加速融合成為B2B營銷的新趨勢之一。隨著用戶習慣改變和線上場景的常態化，B2B企業開始積極布局數字化營銷渠道和工具，社交媒體營銷成為2021年最受歡迎的B2B營銷形式。在數字化技術推動下，內容營銷進入深耕階段，精準把握用戶畫像，制定內容營銷策略成為B2B營銷關鍵要素。此外，B2B營銷也需要平衡長期品牌價值和短期銷售效果，以品效合一的融合職能推動企業保持增長。
數字化營銷工具和手段為B2B企業迅速觸達受眾、建立品牌認知度提供便捷的通道。在圓桌討論環節，企業嘉賓分享了以數字化營銷驅動業務增長的實踐經驗，當新興品牌急需提升品牌知名度、打開國內市場時，數字化營銷方式能讓企業精準找到商業決策者，連接商業機會。也有來自積極布局全球市場的企業代表表示，當企業出海時，面臨精準定位海外受眾、傳遞本土化故事的挑戰，數字化營銷是當下促成海外業務增長的有效手段。
領英年度營銷峰會Brand Connect上營銷人齊聚一堂
作為B2B營銷領域的權威專家，領英營銷解決方案為企業提供便捷高效的營銷方式，幫助企業基于領英平臺標簽數據，準確辨析目標市場需求，多維度、高精準觸及目標人群，把握行業熱點內容，并且全面精準地衡量營銷效果。領英營銷解決方案通過全場景數字營銷產品和服務，涵蓋新客獲取、客戶溝通、行業交流和品牌建設等各類數字化營銷場景，覆蓋從觸達、培育到轉化等不同階段的營銷目標，幫助B2B企業優化商業決策，驅動業務增長。
數字營銷團隊架構及B2B營銷人技能升級，實現長期增長
數字化營銷的重要性和成熟度上升，要求營銷團隊在組織中的職能突破轉型。企業嘉賓在談及數字化營銷團隊角色時提出，未來數字營銷的定位會發生質的改變，不僅是營銷和傳播的手段，更將成為B2B領域重要的銷售渠道之一，以線索和銷售為導向。全渠道營銷、營銷自動化等領域發展迅猛且地位也越來越重要，營銷團隊也將隨之更加專業。
組建“營銷+數據+技術”的復合型數字化營銷團隊將成為B2B營銷數字化轉型的核心任務，為企業制定和實施數字化營銷戰略打下基礎。 領英從B2B營銷研究中總結了B2B數字營銷團隊的理想架構，設立數字營銷負責人，作為團隊領導統籌數字營銷戰略規劃。下設營銷自動化團隊提供營銷技術支持，線上營銷經理提供活動支持，內容營銷經理提供內容支持，從三個維度落實數字化營銷策略。此外配備技術開發、線上活動管理、廣告投放、內容策劃、社交媒體運營的外部資源，形成一個職能完備的專業團隊。
領英提出B2B數字營銷團隊的理想架構
復合型的營銷團隊不僅需要企業架構調整，也需要營銷人才更新技能，順應數字化營銷趨勢。根據領英平臺數據，中國有70萬營銷從業人員，而其中B2B營銷人占一成，是行業內較為稀缺的人才。領英中國2020年發布的《B2B營銷數字化展望洞察報告》顯示，在數字營銷過程中，B2B營銷人面對的最大挑戰即缺乏相關知識和技能。為持續賦能提升B2B營銷人的商業影響力，構建完善的知識體系，領英為國內B2B營銷人打造了專屬學習平臺“B2B營銷研習院”，覆蓋內容營銷、出海營銷、新人實操等課程板塊，以視頻課程形式幫助營銷人隨時隨地學習新的營銷技能。
據領英觀察，內容營銷是增長最快的B2B營銷人技能之一。內容營銷人逐年增多，成熟度增強，但策略制定、內容產出等系統化問題仍是普遍痛點。在會上，領英正式發布“B2B營銷研習院”內容營銷認證考試項目，提供6大內容營銷系列課程，幫助B2B營銷人提升內容營銷硬實力。領英中國營銷解決方案市場部負責人周小丹介紹道，完成課程學習的學員可以參加內容營銷認證考試，考核通過后即可獲取結課證書。通過考試的學員可在領英檔案中的“資格認證”部分添加該證書，為個人資質與成就增加新的有力證明。目前，已有首批通過領英“B2B營銷研習院”內容營銷認證考試的學員獲得證書。
領英中國營銷解決方案市場部負責人周小丹發布領英“B2B營銷研習院”內容營銷認證考試項目
面向未來，中國B2B企業在數字化轉型的探索中不斷前行，數字化營銷進程仍然面臨諸多挑戰。領英致力于成為企業拓展商業機會的伙伴，為中國B2B企業提供最新趨勢和洞見，利用海量數據優勢和全球平臺精準連接商業決策者，助力中國B2B企業重塑增長之路。
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