全民“小米”

　　2013年，在小米還未拿下國內(nèi)智能手機(jī)第一的頭銜時(shí)，小米已經(jīng)開始復(fù)制小米模式。

　　小米生態(tài)鏈由此而生。

　　在之后的幾年里，小米生態(tài)鏈經(jīng)歷了爆發(fā)式增長——2014年底，小米生態(tài)鏈企業(yè)拓展到27家;2016年，小米生態(tài)鏈企業(yè)拓展到77家;2018年，小米生態(tài)鏈企業(yè)突破百家……

　　在這之中，除了已經(jīng)家喻戶曉的小米手環(huán)、掃地機(jī)器人、平衡車，還有諸多“不為人知”的爆品。

　　這些“不為人知”的爆品大都已經(jīng)出貨百萬，在潛移默化中改變著一些人的生活習(xí)慣。

　　小米的爆品邏輯

　　2013年底，小米開啟生態(tài)鏈計(jì)劃，五年內(nèi)布局百家生態(tài)鏈企業(yè)，這是雷軍當(dāng)時(shí)為小米生態(tài)鏈當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo)。

　　在之后的幾年里，紫米移動(dòng)電源、創(chuàng)米攝像頭、峰米投影儀、純米電飯煲等一眾小米生態(tài)鏈產(chǎn)品紛至沓來，越來越多智能硬件貼上了小米生態(tài)鏈的標(biāo)簽，走進(jìn)民眾家庭。

　　細(xì)究小米生態(tài)鏈的發(fā)展，基本可以劃分為兩個(gè)發(fā)展階段：生產(chǎn)單個(gè)爆品、構(gòu)建體系爆品。

　　打造出一件爆款產(chǎn)品并沒有想象的那么簡單，2014年，就在智能硬件大行其道之時(shí)，能夠賣出十萬量級(jí)的智能硬件也只有智能插座、智能遙控器、智能攝像頭、智能路由器寥寥幾款產(chǎn)品，這些領(lǐng)域，小米都有涉足，有所不同的是，小米有自己的爆品法則。

　　爆品在小米體系內(nèi)不單純以銷量這個(gè)單一維度衡量，還體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)進(jìn)化上。

　　以路由器為例，小米路由器業(yè)務(wù)的迅速崛起有三方面原因：

　　第一，在選定WiFi6這個(gè)新賽道后，頂級(jí)芯片供應(yīng)商的鼎力支持讓小米的軟件工程師團(tuán)隊(duì)能夠和頂級(jí)芯片供應(yīng)商一起聯(lián)調(diào)WiFi方案;

　　第二，小米路由器的快速上量，以及小米智能家居體系化業(yè)務(wù)布局，其他品類硬件的快速出貨，促使小米路由器的業(yè)務(wù)快速增長;

　　第三，讓小米不斷從中得到用戶反饋，基于這樣的用戶反饋，小米不斷完善WiFi解決方案，讓W(xué)iFi6真正成為用戶的真實(shí)需求。

　　這正是小米生態(tài)鏈模式背后的爆品法則，也使得6年前“出道即巔峰”的小米路由器，在近期捕捉到WiFi6這個(gè)新抓手后又“煥發(fā)第二春”。

　　如果將小米生態(tài)鏈體系比作一棵大樹，那么，小米手機(jī)是樹根，前期各個(gè)品類的突破性爆品是樹枝，之后各品類遍地開花的爆品則是樹葉。

　　也正是有這樣的邏輯，讓小米生態(tài)鏈的智能硬件產(chǎn)品已經(jīng)滲透到了生活的各個(gè)方面。

　　今年“618”期間，一款小米生態(tài)鏈產(chǎn)品——「小米對(duì)講機(jī)」賣出了6萬臺(tái)的銷量、賣到了這一本應(yīng)屬于傳統(tǒng)硬件品類的品類第一。

　　之所以能夠拿到這樣的成績，是因?yàn)樾∶自俅螌⒒ヂ?lián)網(wǎng)思維用到了傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新上，不僅改善了以往軟件體驗(yàn)老舊的痛點(diǎn)，加入了快速組隊(duì)、一鍵配對(duì)等功能，還就對(duì)講機(jī)的ID進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，全新的ID設(shè)計(jì)甚至讓小米對(duì)講機(jī)拿到了德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

　　而作為出行品類中的冰山一角，在有平衡車、滑板車等爆款產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)后，小米對(duì)講機(jī)在上市五年以來也四次拿到京東“618”銷售雙冠。

　　這樣的爆品讓小米在今年“618”期間拿下了超百項(xiàng)第一，有手環(huán)、(兒童)手表、電動(dòng)牙刷，也有智能門鎖、凈水器、空氣凈化器。

　　在這之中，同樣拿到全平臺(tái)銷量第一的還有小米電視、小米新風(fēng)空調(diào)。

　　小米的大家電產(chǎn)品也已經(jīng)悄然崛起。

　　做大家電，小米想好了

　　2013年9月，小米電視正式面世，售價(jià)2999元。

　　之所以會(huì)在2013年研發(fā)智能電視，不僅因?yàn)樯缃黄脚_(tái)上米粉們天天的追問，更是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的小米已經(jīng)集齊了「天時(shí)」、「地利」、「人和」。

　　一方面，當(dāng)時(shí)智能電視市場已經(jīng)成為一個(gè)新型賽道，重新定義家庭交互中心的機(jī)會(huì)已然來臨;

　　另一方面，小米已經(jīng)擁有手機(jī)智能能力，MIUI也已經(jīng)有相當(dāng)大的能力溢出，小米有能力去立項(xiàng)研發(fā)一個(gè)新的智能硬件;

　　再加上當(dāng)時(shí)被雷軍拉來入伙的王川已經(jīng)做出了小米盒子，小米電視當(dāng)時(shí)已經(jīng)是箭在弦上。

　　不過，這一年，小米還沒有順勢進(jìn)入(其他)大家電領(lǐng)域。

　　在小米生態(tài)鏈上百款產(chǎn)品中，基本可以歸為兩類：

　　一類是高流速產(chǎn)品，例如小米移動(dòng)電源、小米手環(huán)、小米智能攝像頭，這類產(chǎn)品的決策成本低、體驗(yàn)成本低，流速相對(duì)較高，短期出貨量大;

　　另一類是低流速產(chǎn)品，空冰洗等大家電是典型的低流速產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的決策成本高、體驗(yàn)成本高，流速相對(duì)較低。

　　更重要的是，當(dāng)時(shí)的小米在這大家電上還沒有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈議價(jià)能力、也沒有想清楚能就這一領(lǐng)域中的產(chǎn)品做怎樣的創(chuàng)新，大家電本質(zhì)上又屬于小米生態(tài)鏈這棵大樹上的“樹葉”，在當(dāng)時(shí)也沒有很高的權(quán)重，做大家電這件事兒，在當(dāng)時(shí)也就成了未完待續(xù)。

　　2016年，小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)擴(kuò)充到70+家，這一年，小米的商業(yè)模型已經(jīng)能夠覆蓋其與傳統(tǒng)家電廠商在諸如壓縮機(jī)等核心器件上的成本差距，銷售體系亦愈發(fā)成熟。

　　也是在這一年，小米內(nèi)部正式啟動(dòng)了大家電項(xiàng)目，隨后兩年里，小米針對(duì)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)做了大量的原型機(jī)，經(jīng)過兩年的驗(yàn)證和迭代，2018年7月，小米首款米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)一經(jīng)面世，一年銷量突破百萬。

　　小米的爆款法則再次在大家電領(lǐng)域得到驗(yàn)證，米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機(jī)、米家冰箱在隨后幾年里也相繼推出。

　　2019年初，當(dāng)雷軍對(duì)外公布「手機(jī)+AIoT」雙引擎戰(zhàn)略時(shí)，大家電已經(jīng)成為“小米AIoT戰(zhàn)略的重要組成部分”，而大家電僅僅是小米生態(tài)鏈這棵大樹上的枝干之一。

　　新戰(zhàn)略與新蝶變

　　2019年1月11日，雷軍在小米年會(huì)上發(fā)新年賀詞并發(fā)布了小米未來新戰(zhàn)略——「手機(jī)+AIoT」雙引擎戰(zhàn)略。

　　2019年，我們正式啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎。這，就是小米未來五年的核心戰(zhàn)略。

　　從現(xiàn)在開始5年內(nèi)，我們將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過100億元!

　　小米的AIoT布局，一方面體現(xiàn)在公司內(nèi)部——建設(shè)AIoT平臺(tái)、研發(fā)小愛同學(xué)人工智能助手等，另一方面體現(xiàn)在小米生態(tài)鏈建設(shè)上，小米生態(tài)鏈建設(shè)由此也迎來了下半場。

　　上半場，小米生態(tài)鏈猛烈輸出了上百款爆款產(chǎn)品，建立起了國內(nèi)最大的智能家居體系;下半場，小米生態(tài)鏈開始精細(xì)化布局。

　　2019年后，整個(gè)行業(yè)都能夠感受到小米的頻頻調(diào)整。對(duì)內(nèi)，小米整合了軟件團(tuán)隊(duì)、合并了諸多戰(zhàn)略部門，對(duì)外形成了三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一級(jí)部門、技術(shù)委員會(huì)、戰(zhàn)略委員會(huì)。

　　這一系列架構(gòu)調(diào)整過程中，小米在產(chǎn)品側(cè)進(jìn)一步梳理了著力重點(diǎn)，整體銷售體系、商業(yè)模式上有了更為明確的支撐體系。在生態(tài)鏈投資上，除了繼續(xù)投資技術(shù)能力、生產(chǎn)能力強(qiáng)的創(chuàng)新型企業(yè)外，進(jìn)一步加大供應(yīng)鏈投資。

　　在此前后，小米已經(jīng)投資了包括恒玄科技、樂鑫科技、方邦電子、北醒光子、聚辰股份在內(nèi)的數(shù)十家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，小米生態(tài)鏈由此展開了下半場的精耕細(xì)作。

　　小米的智能家居“新秩序”

　　2013年，小米開始謀劃小米生態(tài)鏈，在智能手機(jī)尚且大有所為的年代，鮮有人能理解一家手機(jī)廠商為何會(huì)分出精力來布局這些看似不起眼的硬件。

　　時(shí)至今日，當(dāng)小米生態(tài)鏈用數(shù)百件爆品硬件構(gòu)筑起智能家居體系時(shí)，小米也由此成為了智能家居時(shí)代的超級(jí)贏家。

　　2020年8月，小米將「手機(jī)+AIoT」戰(zhàn)略升級(jí)為「手機(jī)x AIoT」戰(zhàn)略，一個(gè)符號(hào)的變化，改變的是AIoT產(chǎn)品在小米集團(tuán)中的權(quán)重，深耕細(xì)作的小米生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資，如今已經(jīng)讓AIoT的戰(zhàn)略地位不輸于手機(jī)，做好AIoT已經(jīng)是小米新的“質(zhì)能轉(zhuǎn)換方程式”。

　　高流速、低成本的產(chǎn)品加速提升用戶認(rèn)知，提升用戶信任度，也促進(jìn)小米低流速產(chǎn)品的普及推廣;低流速、高成本的產(chǎn)品建立用戶口碑，反哺高流速產(chǎn)品的市場影響力。

　　這樣一套邏輯，最終讓小米生態(tài)鏈中誕生了數(shù)百件爆品，這也就不難解釋為何小米能夠在剛過去不久的“618”拿下超百項(xiàng)品類第一。

　　實(shí)際上，如今的小米，已經(jīng)擁有超4億用戶;如今的小米，已經(jīng)是全民“小米”。

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