第一財(cái)經(jīng)廣播：為什么說，現(xiàn)在是音樂付費(fèi)最好的時代？

　　近年來，在音樂人、版權(quán)方、音樂平臺和用戶等產(chǎn)業(yè)鏈所有參與者的共同努力之下，音樂版權(quán)意識逐漸受到重視和認(rèn)可。

　　從免費(fèi)時代盜版橫行，漸漸走入版權(quán)付費(fèi)時代，音樂付費(fèi)給行業(yè)帶來了不可估量的積極影響，版權(quán)付費(fèi)既已是大勢所趨，我們應(yīng)當(dāng)如何正確看待呢?

　　5月20日，上海第一財(cái)經(jīng)廣播FM97.7《財(cái)經(jīng)午間道》欄目，邀請到上海先行法治調(diào)解中心主任張劼、資深財(cái)經(jīng)評論員趙疏敏及易觀互動娛樂行業(yè)高級分析師殷實(shí)，共話音樂付費(fèi)，一同展望未來。

　　音樂付費(fèi)，已被認(rèn)可但需更多認(rèn)可

　　在不怎么重視版權(quán)保護(hù)的年代，免費(fèi)只是一塊不被人察覺的遮羞布。很多人把從前通過各種渠道免費(fèi)下載音樂的時代稱為“免費(fèi)時代”，背后卻是盜版橫行。

　　前段時間，易觀發(fā)布了《2018中國數(shù)字音樂行業(yè)用戶付費(fèi)發(fā)展盤點(diǎn)》的報(bào)告，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年在線音樂付費(fèi)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2700萬。

　　明顯可以看出，變化已經(jīng)發(fā)生，音樂付費(fèi)已經(jīng)被很多人認(rèn)可，但是對比國際，中國的音樂付費(fèi)還需更多認(rèn)可。

　　主持人譚帥：兩位猜一猜現(xiàn)在有多少人愿意為音樂付費(fèi)?

　　張劼律師：我覺得應(yīng)該有一半左右的人。

　　評論員趙疏敏：差不多。

　　主持人譚帥：大家猜得還蠻準(zhǔn)的，報(bào)告顯示說有六成的用戶愿意為音樂付費(fèi)，其實(shí)我覺得高于我們的預(yù)期，而且我相信這是未來的一個發(fā)展趨勢。

　　評論員趙疏敏：認(rèn)同，而且實(shí)際層面上，很多年輕人觀念里的版權(quán)意識要遠(yuǎn)比我們預(yù)估的要高。

　　分析師殷實(shí)：從現(xiàn)在市場環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策環(huán)境來看，現(xiàn)在的社會大環(huán)境還是比較有利于內(nèi)容付費(fèi)業(yè)務(wù)的推廣。其次我們會發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下中國音樂的付費(fèi)水平還是處在一個比較低的階段。根據(jù)2018年底的數(shù)據(jù)，中國音樂平臺的付費(fèi)率約在4%，但相比游戲付費(fèi)率的14%、視頻付費(fèi)率的23%，音樂的付費(fèi)率現(xiàn)在還是相對比較低的。

　　主持人譚帥：是的，那么什么樣的群體更能接受音樂付費(fèi)?

　　分析師殷實(shí)：一線城市的人群付費(fèi)意愿會相對更高，較高學(xué)歷和較高收入的用戶更易接受音樂付費(fèi)。

　　主持人譚帥：我們接下來再橫向?qū)Ρ纫幌?，有?shù)據(jù)說2018年美國數(shù)字音樂的付費(fèi)用戶是超過了5000萬人，而網(wǎng)民基數(shù)更多的中國還沒有到這個規(guī)模，這樣一比較是否意味著從市場空間來講，我們的音樂付費(fèi)市場會有更大潛力?

　　評論員趙疏敏：美國人口現(xiàn)在就3億左右，音樂付費(fèi)用戶是5000萬，比例上是不低的。實(shí)際上中國網(wǎng)民的市場增長潛力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個數(shù)要高，美國的市場成熟度雖然較高，但是付費(fèi)用戶的可上升空間是有限的。但是中國市場付費(fèi)用戶的增長不能一蹴而就，消費(fèi)者習(xí)慣本身要改變，習(xí)慣的改變需要循序漸進(jìn)的過程。

　　為什么說，現(xiàn)在是音樂付費(fèi)最好的時代？

　　2015年7月8日，國家版權(quán)局下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)一音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》(以下稱《通知》)，要求各網(wǎng)絡(luò)的音樂服務(wù)商在當(dāng)年7月31號前將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品全部下架，業(yè)內(nèi)稱之為最嚴(yán)版權(quán)令。

　　從國家對版權(quán)保護(hù)的明確態(tài)度來看，不論少數(shù)派愿不愿意接不接受，因盜版造就的免費(fèi)時代不可能再卷土重來，尊重知識產(chǎn)權(quán)的付費(fèi)市場才是未來。

　　雖然國內(nèi)市場的發(fā)展離完全成熟還有一定距離，可正因有如此龐大的市場潛力，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，目前是音樂付費(fèi)最好的時代。

　　主持人譚帥：現(xiàn)在有觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)在是音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個好的時代，您怎么看?

　　張劼律師：推動音樂付費(fèi)，一方面是國家在法律法規(guī)上的不斷完善，另外一方面是由大家意識的轉(zhuǎn)變所共同形成的推動力。《通知》下發(fā)了之后，各大平臺在保護(hù)音樂版權(quán)方面有了長足的進(jìn)步，相比過去的操作模式，現(xiàn)在加強(qiáng)了上架前的主動審查，如果沒有取得許可就不能上架。因此從規(guī)范化的角度來看，承擔(dān)內(nèi)容分發(fā)和銷售角色的各大平臺，的確是越來越負(fù)責(zé)的。

　　分析師殷實(shí)：這個觀點(diǎn)我覺得有兩層意思。目前的社會環(huán)境下，國內(nèi)用戶的消費(fèi)能力和內(nèi)容付費(fèi)意識與之前對比，處于比較高的階段，所以說對于音樂平臺和音樂人來說，他們有更多的機(jī)會去實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)。我覺得這個是字面意思上說的音樂付費(fèi)最好的時代。

　　對于用戶來說，不太可能把多年前盜版泛濫的時代去當(dāng)做一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)，因?yàn)榇蠹叶贾肋@是不健康的，如果這樣一直發(fā)展下去，中國的音樂產(chǎn)業(yè)會慢慢走向衰落。從正版音樂獲取成本來說，目前的數(shù)字音樂花費(fèi)是會比磁帶和CD的時代是要低很多的。因此，這個最好的時代并不僅僅是對于平臺和內(nèi)容制造者來說，而且也適用于廣大用戶。

　　評論員趙疏敏：很多人認(rèn)為，免費(fèi)時代也有好處，就像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法，先用補(bǔ)貼獲客、搶流量，然后減少補(bǔ)貼開啟收費(fèi)模式。這種看法不在少數(shù)，其實(shí)也不妥帖。音樂收費(fèi)模式和互聯(lián)網(wǎng)打法并不同，免費(fèi)在音樂市場并不是一致的自發(fā)行為，而是特殊時代的畸形產(chǎn)物。曾經(jīng)的白嫖也不能一味怪罪是用戶的錯。

　　對音樂付費(fèi)，我覺得應(yīng)該舉雙手雙腳贊成，但是在音樂付費(fèi)的過程中，用戶更希望通過付費(fèi)，能夠相應(yīng)地獲得更高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。

　　用戶渴望被了解，因此更需要精細(xì)化服務(wù)

　　音樂付費(fèi)給行業(yè)帶來的變化是長足的、深遠(yuǎn)的，整個產(chǎn)業(yè)鏈都會因此獲益。有人說，只有解決了溫飽的問題才能追求詩和遠(yuǎn)方，對于音樂人也是如此。

　　對于音樂平臺而言，更要通過探索多元服務(wù)模式來做到差異化、細(xì)分市場，這樣做

　　不僅能夠避免同質(zhì)化競爭，更能給用戶帶來不同的服務(wù)體驗(yàn)。

　　對于用戶來說，服務(wù)需求渴望需被了解：如何能夠通過性價比較高的付費(fèi)模式，享受到更定制化、精細(xì)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是下定決心付費(fèi)的重要因素。付費(fèi)所能獲得的服務(wù)質(zhì)量更高，更加適合對音質(zhì)、音效等有要求的用戶。以QQ音樂豪華綠鉆會員為例，可享受的HQ音質(zhì)、SQ音質(zhì)，DTS音效以及與音樂對應(yīng)增值服務(wù)，諸如演出票務(wù)特權(quán)、明星周邊禮品、生活福利等增值權(quán)益，亦是愛樂人的福利。

　　分析師殷實(shí)：首先，對于音樂內(nèi)容生產(chǎn)者來說，他們會因?yàn)橐魳犯顿M(fèi)得到更多的資源和回報(bào)，在良性環(huán)境下的中國音樂市場將會出現(xiàn)更多更好的作品。

　　另一方面是在用戶獲得的服務(wù)方面，在音樂付費(fèi)時代之前，用戶付不付費(fèi)在音樂平臺上的體驗(yàn)幾乎是沒有區(qū)別的，我覺得這可能是為什么音樂平臺的付費(fèi)率和游戲視頻相差這么大的重要原因。用戶通過付費(fèi)實(shí)際上希望得到的是更加差異化的服務(wù)，這樣的C端需求也促使各大音樂平臺勤修內(nèi)功深耕服務(wù)。

　　張劼律師：隨著音樂的傳播途徑和媒介的演變，收費(fèi)業(yè)務(wù)模式也會朝著多元化發(fā)展。

　　根據(jù)了解，韓國的某音樂平臺有推出按次付費(fèi)制度，只要去收聽或者下載達(dá)到一定數(shù)量的話，還會有一定折扣。還有瑞典的Spotify，它采取包月付費(fèi)模式，在包月的額度內(nèi)，用戶可以自選獲得若干首樂曲，付費(fèi)版的樂曲品質(zhì)更精良，讓用戶感覺物有所值。對比國際上的音樂服務(wù)收費(fèi)水平，國內(nèi)每月十幾塊的收費(fèi)水平還是相對比較優(yōu)惠的。

　　評論員趙疏敏：不僅如此，還要考慮到用戶的精細(xì)化需求，不同用戶的需求點(diǎn)也不一樣。摸清楚用戶到底需要什么是進(jìn)一步做精做深市場的要點(diǎn)。舉例而言，對于有一些發(fā)燒友，對音質(zhì)的要求極高，他就愿意付出更多來追求自己想要的服務(wù)。對于粉絲來說，也愿意為偶像的音樂作品付費(fèi)……讓用戶下定決心的理由有很多，但是把準(zhǔn)這些不同的需求，有針對性地提供服務(wù)，就能夠產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價值，從而對整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈起到正面的反饋?zhàn)饔谩?/p>

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　　解讀微評：

　　唯有步步為營，才能久久為功，對于音樂市場而言，唯有肥沃的土壤，才會生長出甜美的果實(shí)，在推動版權(quán)保護(hù)和音樂付費(fèi)的路上，少不了每個人的參與。

　　目前來看，良好市場的氛圍已經(jīng)初步形成，接下來就是各大平臺比拼服務(wù)，這將更任重道遠(yuǎn)。

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