樂(lè)視哺育兒童子生態(tài) 分眾運(yùn)營(yíng)能玩出什么彩？

　　11月24日，樂(lè)視召開(kāi)主題為“未來(lái)的N次方”發(fā)布會(huì)，宣布在樂(lè)視超級(jí)電視上正式推出生態(tài)級(jí)產(chǎn)品——樂(lè)視兒童，樂(lè)視生態(tài)正式邁向分眾市場(chǎng)，未來(lái)預(yù)期還將進(jìn)入娛樂(lè)、游戲等等更多細(xì)分領(lǐng)域，在電視大屏運(yùn)營(yíng)上，樂(lè)視又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　樂(lè)視打造兒童教育生態(tài) 大屏運(yùn)營(yíng)進(jìn)入分眾市場(chǎng)

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)進(jìn)入硬件0利潤(rùn)甚至負(fù)利時(shí)代，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不再是硬件配置和價(jià)格，而在于內(nèi)容和服務(wù)。要通過(guò)內(nèi)容和服務(wù)盈利，就需要精準(zhǔn)捕捉到不同用戶的特性及需求并提供深度運(yùn)營(yíng)及服務(wù)，吸引大量流量并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)，近85%的樂(lè)視超級(jí)電視用戶為有兒童的家庭用戶，也就是說(shuō)，這部分用戶對(duì)兒童教育娛樂(lè)資源都擁有剛需，也會(huì)愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)。但現(xiàn)在兒童教育資源比較匱乏、零散，而且家長(zhǎng)很難參與其中，而這正是樂(lè)視的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　樂(lè)視兒童不僅是樂(lè)視超級(jí)電視上的一級(jí)桌面產(chǎn)品，也是樂(lè)視打造的以電視大屏為中心、面向兒童、服務(wù)家長(zhǎng)、聯(lián)動(dòng)多終端、打通線上線下形成的一套完整的家庭教育生態(tài)系統(tǒng)。在兒童教育內(nèi)容資源方面，樂(lè)視已經(jīng)擁有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的資源庫(kù)，現(xiàn)在樂(lè)視在內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，又走向了更前端，通過(guò)整合專家資源、開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品、提供線上線下服務(wù)，縱深布局全產(chǎn)業(yè)鏈。把兒童教育作為切入點(diǎn)，既是一項(xiàng)非常具有前瞻性的戰(zhàn)略布局，也能看出樂(lè)視在生態(tài)布局上的野心。

　　按照樂(lè)視致新總裁梁軍的說(shuō)法，樂(lè)視兒童是樂(lè)視超級(jí)電視在商業(yè)化運(yùn)營(yíng)上的一個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品，“樂(lè)視兒童只是我們的一小步，卻是未來(lái)的一大步。”據(jù)此可知，樂(lè)視兒童只是樂(lè)視精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，未來(lái)樂(lè)視將娛樂(lè)、體育、游戲等進(jìn)入更多垂直市場(chǎng)，推出娛樂(lè)生態(tài)、體育生態(tài)和游戲生態(tài)等生態(tài)產(chǎn)品。

　　對(duì)于擁有海量娛樂(lè)內(nèi)容資源的樂(lè)視來(lái)說(shuō)，要建設(shè)大屏娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)并不難，甚至可以說(shuō)是易如反掌。

　　體育方面，樂(lè)視先后購(gòu)買(mǎi)了NBA聯(lián)賽、歐洲五大聯(lián)賽和歐冠等體育賽事聯(lián)網(wǎng)電視版權(quán)，目前樂(lè)視已擁有包括200多項(xiàng)、10000多場(chǎng)賽事版權(quán)。在衍生產(chǎn)品上，樂(lè)視也做了相應(yīng)鋪墊，比如樂(lè)視超級(jí)自行車(chē)。從目前來(lái)看，樂(lè)視進(jìn)入體育細(xì)分市場(chǎng)，只是時(shí)間的問(wèn)題。

　　游戲市場(chǎng)千億級(jí)的市場(chǎng)體量，注定樂(lè)視不會(huì)錯(cuò)失這一商機(jī)，將在這一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。梁軍曾坦言，游戲市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值是巨大的，樂(lè)視對(duì)游戲戰(zhàn)略是非常重視的，并且現(xiàn)階段一直在努力。樂(lè)視致新傳播及營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理任冠軍也說(shuō)過(guò)，樂(lè)視現(xiàn)在越來(lái)越多地注重精品游戲，包括圍繞大屏的應(yīng)用，樂(lè)視正在開(kāi)發(fā)更多的配件和衍生品。這足以說(shuō)明，樂(lè)視已在布局基于超級(jí)電視的游戲生態(tài)。

　　對(duì)樂(lè)視來(lái)說(shuō)，在分眾市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)的不止是流量的提升和用戶粘度的提高，更重要的是樂(lè)視可以通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域的用戶集群效應(yīng)，打開(kāi)一個(gè)又一個(gè)商業(yè)價(jià)值無(wú)法估量的龐大市場(chǎng)。如果在兒童、體育、游戲等分眾市場(chǎng)完成深度生態(tài)布局，那么樂(lè)視將甩開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止一條街。

　　低于量產(chǎn)成本定價(jià) 樂(lè)視底氣更足

　　其實(shí)，不管是樂(lè)視兒童還是樂(lè)視體育、樂(lè)視游戲，背后都是樂(lè)視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)商業(yè)模式以及生態(tài)反哺硬件盈利模式的商業(yè)邏輯。

　　樂(lè)視超級(jí)電視區(qū)別于其他電視的地方在于，超級(jí)電視不是一臺(tái)電視，而是一套通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開(kāi)放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，具有多維度、多層次的盈利能力，可以通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件，所以在電視硬件上，樂(lè)視采取的是低于量產(chǎn)成本定價(jià)、硬件負(fù)利銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　隨著樂(lè)視分眾營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地，面向兒童、體育迷、游戲迷等細(xì)分用戶群體推出更多內(nèi)容資源，同樣是每年490元的會(huì)員費(fèi)，用戶將有更多可選擇的內(nèi)容，這會(huì)讓用戶覺(jué)得物超所值，從而帶來(lái)付費(fèi)會(huì)員數(shù)量的增加。由于用戶在購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視合約機(jī)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)，合約機(jī)可以再減價(jià)，最終可以免費(fèi)，那么樂(lè)視內(nèi)容收入的大幅增長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)又可以拉動(dòng)硬件銷(xiāo)售的提升。

　　其次，樂(lè)視可以用生態(tài)周邊產(chǎn)品來(lái)提高整體收益以反哺電視硬件。比如樂(lè)視這次還發(fā)布的樂(lè)小寶口袋故事屋、KIDO兒童智能手表、樂(lè)視智能鋼琴等兒童生態(tài)周邊產(chǎn)品，都具有很大的市場(chǎng)潛力，這將幫助樂(lè)視提高生態(tài)補(bǔ)貼硬件的能力。

　　打造線上線下聯(lián)動(dòng)、多維度、多層次的全方位服務(wù)同樣可以為樂(lè)視創(chuàng)造可觀的收益。以樂(lè)視兒童為例，目前樂(lè)視在全國(guó)擁有超過(guò)3000家LePar線下體驗(yàn)店，這些遍布各地的LePar都可以成為父母線下交流的平臺(tái)和地點(diǎn)，同時(shí)樂(lè)視還可以聯(lián)合寶寶樹(shù)等育兒社區(qū)打造媽媽群線上線下互動(dòng)交流平臺(tái)，這些都為樂(lè)視打開(kāi)了極為豐富的想象空間。

　　今年919樂(lè)迷節(jié)，樂(lè)視超級(jí)電視總銷(xiāo)量突破38.2萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視生態(tài)總銷(xiāo)售額突破17.8億;雙十一樂(lè)視超級(jí)電視總銷(xiāo)量更是達(dá)到38.6萬(wàn)臺(tái)再創(chuàng)紀(jì)錄，總銷(xiāo)售額達(dá)9.6億元。這些數(shù)據(jù)表明，樂(lè)視模式已經(jīng)為越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，同時(shí)也印證了樂(lè)視商業(yè)模式的成功。

　　梁軍在香港發(fā)布會(huì)上曾提出，明年樂(lè)視要沖刺國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)第一品牌，拿下三成市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)絕對(duì)的銷(xiāo)量老大。如果樂(lè)視在兒童、游戲、體育等領(lǐng)域提前完成生態(tài)布局，那么樂(lè)視距離實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)便指日可待。

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