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        加拿大車易時代CEO:中國和北美汽車電商的三大差異

          餐飲、旅游等領域在疫情下受到重創,但對于一些行業確迎來春天,其中之一就是二手車市場。受芯片供給影響,在北美,二手車的價格也比上一年同期大幅上漲,部分媒體用“瘋狂”二字來形容大幅上漲的二手車價格。據外媒《華爾街日報》報道,2021年4月二手車平均售價超過2.5萬美元;同時新車的平均售價為3.75萬美元,比年初上漲7%。美國汽車電商carvana在2021年第一季度銷量增長 76% 近 100,000 臺,收入增長超過 100% 至 22 億美元,毛利潤增長145%。

        加拿大車易時代CEO:中國和北美汽車電商的三大差異

        圖為車易時代創始團隊(右二為CEO吳夏偉)

          除去疫情、芯片供給等因素,北美與中國在汽車電商領域里有哪些差異?在加拿大深耕汽車市場7年之久的車易時代CEO吳夏偉給出了答案,他分析認為中國與北美的主要差異主要體現在產業發展階段、產業配套成熟度以及消費者認知三個方面。

          首先是產業發展階段,北美汽車消費市場形成近百年,二手車也隨之發展了相當長的一段時間,反觀中國的汽車消費市場,現在還屬于“青年階段”。

          其次是產業配套成熟度的不同。在北美,法律的強監管,從新車/舊車交易,到代理法規,汽車相關的地產法規,從業人員資質、經銷商資質以及交易手續、法律法規等都有一整套完整的體系便于政府監管,并且經過長時間的磨合后,整個行業運行非常平穩,沒有突發法律法規的變化引起市場的波動。再看產業上下游,關于汽車拍賣平臺、車隊管理車輛信息共享平臺以及交易平臺,甚至產業內人員流動招聘等,北美都有標準的管理規定。

          金融保險體系:完整的金融保險體系,監管強度高,從客戶買車的金融保險體系,到經銷商的貸款保險體系,讓整個產業交易過程都有保障,對消費與經銷商都沒有“硬傷”,大家都可以收到很大程度的保障。

          車輛后續保養方面,車輛維護保養產業成熟,車況相對平均水平高。

          最后,消費者認知也很關鍵。北美消費者從出生就接觸車輛,成長在汽車環境中,對于汽車文化,汽車維修等等認知成熟,所以消費者對于汽車的辨別能力強,教育成本低,很多有錢人也會玩二手車。 所以二手車的使用場景從成本考量的人群,到玩車的人,到過度短期使用等等場景非常豐富。這也是導致整體二手車市場火熱的原因之一。

          作者系:車易時代CEO吳夏偉(email:brucewu@carnex.ca 微信:limodriver)

          關于公司:Carnex.ca 是一家位于加拿大多倫多的二手汽車電商公司,為加拿大本地客戶提供在線選車,在線貸款,在線置換,送車上門等100%在線購車/賣車服務。公司主要解決消費者在傳統汽車零售領域一直面臨的購車體驗差,車況參差不齊等問題。Carnex.ca的目標就是在加拿大地區成為EV等目標車型電商領域的第一名。

          融資需求:從2020年12月開始開發產品原型,測試產品原型,測試市場和挖掘產品優勢。目前已經取得階段性成果,銷售額,周轉率客戶滿意度都在不斷增長,市場反饋遠超預期。目前在國內尋求融資,主要用于完成翻新中心并建立復制模型,為全國性擴張做準備。

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