站長(zhǎng)資訊網(wǎng)近日，國(guó)美體育萬(wàn)泉河店傳來(lái)關(guān)店消息，這距離國(guó)美體育上一家店鋪——財(cái)滿(mǎn)街店的關(guān)閉不到4個(gè)月。這意味著，計(jì)劃在戶(hù)外體育領(lǐng)域再造一個(gè)“國(guó)美”的國(guó)美體育宣布“退賽”。
國(guó)美體育昨天在發(fā)給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的回復(fù)中稱(chēng)，此次主動(dòng)關(guān)店是國(guó)美體育考慮到目前的業(yè)務(wù)模式無(wú)法達(dá)成預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后的戰(zhàn)略調(diào)整，調(diào)整方向是大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上也會(huì)做相應(yīng)的延展和創(chuàng)新。
兩家店全被關(guān)閉
在國(guó)美體育萬(wàn)泉河店外，印有“國(guó)美體育”四個(gè)大字的廣告牌格外顯眼，賣(mài)場(chǎng)的玻璃門(mén)上貼著“閉店盤(pán)點(diǎn)，暫停營(yíng)業(yè)”的通知。透過(guò)半閉的賣(mài)場(chǎng)大門(mén)，記者看到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架已經(jīng)基本搬空，不少員工正在做最后的清盤(pán)工作。
“是在1月5日接到關(guān)店的通知。”一位國(guó)美體育員工告訴記者，并稱(chēng)國(guó)美體育總裁劉冰洋很快就到店鋪與員工溝通相關(guān)事宜。
國(guó)美方面稱(chēng)，體育業(yè)務(wù)模式調(diào)整的各項(xiàng)工作目前正在推進(jìn)中，對(duì)于此次調(diào)整所涉及的消費(fèi)者、合作伙伴、企業(yè)員工等方面做了詳盡的安排。一位國(guó)美集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，員工不一定全部清退，或?qū)⒎至鞯讲糠謬?guó)美家電賣(mài)場(chǎng)。
國(guó)美體育由鵬潤(rùn)投資與北京國(guó)美在2009年11月合資成立，法人為黃秀虹，并于2010年5月和10月在北京先后成立兩家面積超過(guò)4000平方米的賣(mài)場(chǎng)。
去年1月18日，國(guó)美體育在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，黃秀虹宣布，“國(guó)美體育計(jì)劃2011年底前在北京新開(kāi)27家實(shí)體店，全年銷(xiāo)售目標(biāo)10億元，5年內(nèi)門(mén)店數(shù)量超過(guò)百家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額過(guò)100億元。”
不過(guò)，擁有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的國(guó)美集團(tuán)低估了進(jìn)軍體育業(yè)務(wù)市場(chǎng)的難度。去年年中，國(guó)美體育總經(jīng)理李巖以及體育品牌總監(jiān)張黎等管理層相繼離職。此后，國(guó)美體育空降數(shù)名高管，開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型。
核心優(yōu)勢(shì)不明顯
一位國(guó)美內(nèi)部人士對(duì)記者表示，體育市場(chǎng)的前景依然被看好，也許是經(jīng)營(yíng)模式出了問(wèn)題。國(guó)美體育的做法接近法國(guó)的運(yùn)動(dòng)用品連鎖超市迪卡儂，但迪卡儂主要銷(xiāo)售的都是自有品牌，而國(guó)美體育則是和體育品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商打交道。
市場(chǎng)觀察人士馬崗則把國(guó)美體育進(jìn)軍體育用品零售業(yè)比作“逆風(fēng)起航”，其選址借鑒歐洲零售業(yè)，城郊交通便利，以面積較大的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和豐富的SKU(品項(xiàng))與普通的體育賣(mài)場(chǎng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。但問(wèn)題在于，國(guó)美屬于體育行業(yè)后來(lái)者，切入時(shí)機(jī)有點(diǎn)晚了，全國(guó)性的渠道商如寶勝的勝道運(yùn)動(dòng)城，百麗的滔博運(yùn)動(dòng)城等已經(jīng)成型，再加上選址偏僻導(dǎo)致客流量少，而且沒(méi)有形成有特色的核心優(yōu)勢(shì)。
“隔行如隔山。”馬崗表示，從渠道上看，與家電業(yè)以電器城為主、專(zhuān)賣(mài)店為輔的銷(xiāo)售模式相反，國(guó)內(nèi)體育用品銷(xiāo)售以品牌廠商和加盟商自建的專(zhuān)賣(mài)店為主，約占市場(chǎng)份額的60%～70%，而商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售僅占30%～40%。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培養(yǎng)，消費(fèi)者更傾向于在品牌專(zhuān)賣(mài)店選擇體育用品。加之國(guó)美體育的影響力遠(yuǎn)不如其在家電業(yè)那么顯赫，如何改變舊模式的桎梏，如何拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，贏得廠商的信任和支持都遇到不小的挑戰(zhàn)。
這種說(shuō)法得到了一位國(guó)際戶(hù)外品牌企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理的認(rèn)同。他向記者表示，該公司一直沒(méi)有與國(guó)美體育合作，一個(gè)重要的考慮是，國(guó)美在3C渠道上比較強(qiáng)勢(shì)，但是體育用品行業(yè)，品牌商和大型經(jīng)銷(xiāo)商的控制力更強(qiáng)，并沒(méi)有看出國(guó)美體育有太大的影響力。
另一位曾與國(guó)美體育有過(guò)合作的企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)美體育一直在照搬歐洲體育大賣(mài)場(chǎng)的理論模式，少了國(guó)美電器在創(chuàng)業(yè)時(shí)那種“做得成要干、不成也得干”的闖勁。他認(rèn)為，國(guó)美體育如果想真的走出被動(dòng)的局面，必須發(fā)揮“土狼”精神，“國(guó)美體育大賣(mài)場(chǎng)并不一定就是錯(cuò)的，只是難度太大，要做的事太多，團(tuán)隊(duì)看不到短期希望而已。”
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