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        一嗨租車與交通出行的未來

        一嗨租車與交通出行的未來

          12月之前,幾乎所有人都相信,Uber/嘀嘀可能代表了整個交通運營網絡的未來——高頻+現金流充裕+剛需+數據結點,重要的戰略意義和強大的擴張能力,推動兩家公司成為未上市創業公司中的巨無霸。人們都相信,交通的未來屬于它們。

          Avis,神州租車,Hertz租車,這些傳統的重資產行業,本來只有撲街一條路。人們相信,它們就像郵局,重資產+巨大的用戶網絡,但是Email出現之后,一蹶不振。幾乎所有人都害怕老的企業被時代拋棄,以Hertz為代表的企業幾乎跌去了90%的股價。

          12月之后,逆轉發生。

          Hertz已經默默的上漲了3倍還多,一嗨租車(NYSE:EHIC)也開始了默默的反彈,Uber的神話出現了裂痕:投資人發難、CEO人選變更,嘀嘀也變得更為低調和節儉。

          核心原因只有一個,盈利。

          Uber要盈利,只有兩條路:要么全自動駕駛商業化,讓機器自動服務;要么成為一個自己曾經看不起的租車服務運營商,成為另一個Hertz。

          無論哪條道路都是噩夢。前者,還處于早期階段,立法尚未解決,人們還很難將生命交付給一個責任并不明確,處理復雜事務還遠不成熟的機器。后者的估值只有Uber的幾十分之一。

          擺在Uber面前的路徑只有一個,就是成為提供司機的在線租車巨頭。

          問題來了,如果您是投資者,是選擇500億+刀的Uber還是不足10億刀的EHIC/Avis/Hertz等成熟租車巨頭?前者被充分定價了,定價中包括了全球市場+壟斷預期,后者資產中,包括了已經有的全球化市場+清算預期。答案非常明顯。

          交通運營網絡的未來目前依然是不夠清晰的,出行這個市場是與大眾消費品市場等量齊觀、甚至更有戰略價值的最大市場——現金流+用戶數據更有價值,而且市場會越來越大。但是這樣的行業,最大的缺點就是重資產、重運營,不夠性感,遠不如Assets Smart類型公司性感,比如Uber,Airbnb。尤其在降息周期,輕資產的互聯網運營模型必然是市場的主導者,資金便宜,先圈用戶和市場,再借助資本杠桿吃基礎設施,逐步做大現金流。

          到了加息周期,節奏開始變化了。

          在資本杠桿的代價發生修正的同時,投資者和國家對于出行市場的未來,思考角度也發生了巨大的變化。

          出行行業Tipping Point的演變,從云端轉向地面覆蓋

          出行服務有點像電商平臺,必須有自建的網絡,才能真正掌控現金流,真正的輸出ROE。 單純的輕巧快,需要基于兩個核心假設:資本始終充裕,不會周期性收緊;技術進步始終加速,不會有周期性的放緩。

          隨著互聯網技術和運營方法的傳播,重資產公司也會像京東一樣,迎來巨大的價值重估。本質上,租車公司就是一個京東一樣的服務運營網絡,只不過是以汽車硬件為核心載體而已。

          另外,租車公司掌握什么?雖然數據和用戶數量不比Uber/嘀嘀,但是核心服務結點已經鋪開。國內所有的租車行為,90%以上是發生在一線城市的,每一個地面服務結點,實際上是對用戶流量最好的掌控,這個邏輯非常像鏈家。 用戶取車和還車,還是希望離家不要太遠,嘀嘀之類也無法攻進來,北上廣深已經已經日益擁堵,再強行插入,不僅僅地點難找,巨大的車輛庫存,與滴滴現有的模式會發生巨大沖突。

          選擇派人大老遠的送車取車也是一個吃力不賺錢的生意,相比車而言,多雇幾個人,其實貴多了。

          在全自動駕駛到來之前,嘀嘀與一嗨租車等是兩個不同的業務模式,很難彼此進入。在無人駕駛到來后,作為布局一線城市核心區域的一嗨租車,以其車輛規模和優勢地理位置,也不見得會落下風,而且,彼時大家都是重資產,EHIC的運營經驗會更為豐富。

          交通網絡運營商,是房地產之后最重要的戰略性行業

          中國發展汽車產業已經很多年了,蓬勃發展的汽車產業,培育了大量的租車需求人群——有駕駛習慣+有駕照。

          2016年中國的駕照保有量已經高達3.1億,2010-2016平均每年新增2500萬人。 預計,2020年,駕照保有量將超過4億,這意味著,適齡駕駛人口(15 – 64 歲)中的40%持有駕照,其中較大部分有駕車習慣。

        一嗨租車與交通出行的未來

          大量的駕照人群是租車行業最重要的生產資料。 隨著城市對于汽車牌照的控制(本地限制獲取,異地車輛限制通行),租車已經是一種很常見的消費行為。

          政府也開始意識到,汽車相關領域才是真正的現金流健康的好產業,比起投資汽車生產基地而言,推動汽車租賃市場和電動車運營網絡的本地落地,不僅僅能夠在房地產之外掌握一個現金流極好的行業,而且想象力極大。政府未來也許也會作為交通網絡運營商,來制定游戲規則,避免像出租車行業被滴滴碾壓的情況出現。

          對于政府而言,尤其是大陸市場,一嗨租車這類廠商要更為友好,同樣是運營商,經驗更豐富,重資產,能夠優化交通狀況的同時(緩解車牌控制的壓力和交通擁堵的壓力),提供了一個交通網絡運營商的主導權。

          租車公司的互聯網自救——分時租賃+人工智能+信用場景

          重資產的公司普遍對于技術的反饋速度要慢一點。但是,恰恰新技術能夠顯著提高資產回報率水平。

          今天的一嗨租車網點夠多、夠密、車輛夠多,網絡規模和城市覆蓋已經足夠支持一嗨租車從低頻的長時租賃業務,切入到較高頻次的分時租賃業務。

          如果我們將一嗨租車看作一個資產管理公司,這家公司不僅僅原來就是盈利的,而且最近提高了資產周轉的頻次、用戶數量,而且能夠貫穿二手車市場,具有良好的處置能力,風險為零現金流還極好。這樣的公司的股價,憑什么一定要停留在凈資產水平上下? 今天的滴滴能復制一嗨租車的門店位置和客戶群么? 顯然不能。門店位置是稀缺資源,是客群覆蓋。嘀嘀的客戶群體也與一嗨租車不同,更多是不開車的人群。

          另外,一嗨租車也提供了一個最好的信用場景和金融場景,租賃產品足夠貴重,支付金額也不算太小,所以,優質用戶會通過行為將自己篩選出來。

          總體來說,技術的發展會釋放場景的生產力。一嗨租車這類企業,是控制場景的最佳玩家,如今股價不過與凈資產相當,市值不足8億美金,盈利雖然一般般,但是隨著時間推移,盈利能力會與日俱增。

          圍繞出行市場的傳統玩家,一場廣泛的大規模逼空,即將在中概股上演。

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