站長資訊網9月19日對電商行業注定是一個值得銘記的日子!樂視 “黑色919”紅色樂迷節以顛覆性的生態創新營銷，引爆了全球樂迷的瘋狂購買熱情。919當天超級電視銷量突破35.5萬臺，超級手機銷量突破57.2萬部，智能硬件總銷量110萬件，全天總銷售額突破17億。
作為919銷售奇跡的主力，超級電視的業績尤其耀眼。據樂視官方數據，超級電視目前已打破了京東和天貓兩大電商巨頭單日單品牌電視銷量紀錄，一個品牌憑一己之力在一天之內，改寫了電視行業的歷史。
銷售爆棚相伴的是919樂迷節成為了近期最熱的社會話題之一。“黑色919”躋身新浪微博熱門話題前十，話題閱讀數接近4億。演藝圈和各界的明星大咖也紛紛為樂迷節轉發點贊。919樂迷節已經與天貓雙11、京東618并肩，成為中國電商業三大購物節之一。
樂視商城作為919樂迷節網購的主戰場，是國內第一家以開放的閉環生態價值為依托的電商3.0平臺，生態化反的電商運營思路，貫穿919樂迷節的各個銷售場景，17億的銷售業績也證明了生態電商超越傳統電商的巨大潛力，以及引領未來電商行業趨勢的必然性。
生態電商催生第三大網購節
919樂迷節誕生于2012年，原本只是樂視圍繞視頻網站和超級電視等產品，為用戶舉辦的電商活動。短短3年，919樂迷節已成電商行業的饕餮盛宴，并一舉創下八大行業紀錄：樂視商城創電商行業電視單日單品牌銷量、銷售額紀錄，創電商行業旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀錄，超級電視創電視行業單日單品牌銷量、銷售額紀錄，超級手機創線上旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀錄。
這場面向全球樂迷的購物狂歡節，同時引爆了社交媒體上的持續熱議。黑色919”熱點話題不但躋身新浪微博熱門話題前十，而且力壓正在發片檔期的鹿晗、TFboys等多位超人氣偶像，而且“黑色919”話題閱讀數持續攀升，目前已超過3億，參與話題討論的數量超過110萬。
眾多明星大咖也為919站臺助陣，賈乃亮、杜江、海清、秦嵐、羽泉等演藝界明星一邊搶購樂視產品，一邊為919樂迷節活動轉發點贊。本次樂迷節的火爆程度已經遠遠超出數碼和消費領域，成為人們口耳相傳、街談巷議的社會熱點話題。不論是銷售量，還是關注度和影響力，919樂迷節已經與天貓雙11、京東618并列，成為中國電商業三大購物節之一。
作為919樂迷節的大本營，樂視商城創下了四項行業銷售硬紀錄，其背后并不是傳統電商制造噱頭、打折甩賣的簡單營銷手段，而是基于“平臺+內容+終端+應用”開放閉環的樂視生態，由生態化反產生的跨界創新和資源整合。樂視商城作為全球首個生態型電商平臺，通過919樂迷節一戰，充分顯示了互聯網生態化反的強大威力。
樂視智能終端事業群副總裁趙一成表示，今年5月啟用獨立域名lemall之后，樂視商城以顛覆性的生態型電商模式開創電商3.0時代先河，樂視商城未來承載的不僅僅是超級電視、超級手機、超級汽車等智能終端的銷售，最核心的是還要完成樂視生態產品、服務等所有環節打通，提供一系列樂視生態的相關服務。
在此次樂迷節的產品銷售中，從電視、手機到周邊配件產品如3D超級頭盔、超級體感槍、樂視智能路由器、反戴式耳機、藍牙音箱，再到樂視生態中的影視會員、紅酒、衍生品等，樂視商城完全改變了傳統電商的品類規則，按照用戶的需求邏輯，設置全新的購買場景，推出了買會員送手機，買電視送衍生品等。
同時，919樂迷節還利用生態開放性，以不同的形式引入了合作伙伴，在樂視商城共同演繹跨界化反。其中，參與919樂迷節的樂視生態廣告客戶有十多家，包括打令、易到用車、蒙牛、綠源、西門子、考拉母嬰、福瑞車美、美萊醫療、花之城豪生酒店等企業拿出巨額資金紛紛參與其中。
“無生態 不電商”。可見，在樂視商城這個生態電商平臺，919樂迷節已經不是一場單純的電商網購狂歡，而是一場充滿跨界、合作、創新的互聯網營銷盛宴，樂視以開放的閉環生態系統，牽手跨界合作伙伴，整個銷售資源，共同導演一場顛覆性的互聯網生態化反大戲。
生態型電商成功的奧秘
樂視生態商城在919樂迷節的大獲成功，最核心的因素其實是廣大的樂視生態用戶，是樂迷對樂視產品和服務的認可。
據北京大學提供的《樂視網2015品牌用戶研究報告》顯示，在學歷和收入上，73.5%樂迷擁有大學及以上學歷，55.7%月收入在6000元及以上，尤其是樂迷中月收入超過12000元的人數達到20.5%。在職業上，樂迷中88.0%為白領，36.1%為管理層，樂迷的職業地位較高，社會經濟地位較高。
北京大學新媒體研究院副院長劉德寰分析稱，樂迷群體是互聯網的鉑金一代，愛嘗鮮、愛網購、有付費習慣、對視頻內容有著深深的渴求，是當今所有品牌最愛的，最極力希望爭奪的人群。樂迷正處在一線城市全面鋪開向二三線城市快速擴散的發展階段。
樂迷群體是一群擁有高學歷高收入的青壯年，高層工作，美滿家庭，是一群“安樂”的中產階級群體。市場認為，一個鉑金樂迷足以抵得上五六個屌絲用戶構成的粉絲群體。而且，樂迷素質高，喜歡享受高品質的科技產品，并且對樂視產品有著深深的眷戀。很多樂迷都是樂視產品的營銷經理。
事實上，樂視以生態系統為依托的產品和服務，正是摸準了年輕一代鉑金用戶的脈搏。以樂迷節銷售冠軍超級手機為例，樂視超級手機用戶以“80后”、“90后”為主，年輕化趨勢明顯;有超過20%的超級手機用戶選擇了生態服務為支撐的樂視會員;廣東、北京、山東三地為樂視超級手機用戶數全國前三;視頻應用超越游戲、社交，成為生態手機第一。樂視生態的內容儲備，手機硬件的高性價比、時尚設計和極致體驗，將使樂視超級手機牢牢抓住這部分用戶的心。
樂視持續打造919樂迷節其重點是在用戶體系建立。樂視開創的多層次會員服務體系和樂迷線上線下社群運營模式，才是樂視生態電商的核心競爭力所在。前臺有生態系統下的創新產品和人性化服務，后臺有云計算平臺的大數據運算和積累。每一單樂視商城的交易，背后都是一個精準、具體的用戶畫像。
電商行業人士分析，傳統電商自建節日單純依靠降價促銷，獲得的只是暫時的流量，而對于用戶數據積累并無太大幫助。用戶來購買全憑打折，這種用戶的二次購買率是偏低的，很難轉化為企業忠實用戶，即靠金錢只能收買行為而換不來忠心。樂視的新產品能持續獲得用戶的支持，擁有很強的品牌性，一方面是樂視生態型電商帶來的生態化反，同時與樂視重視樂迷社區建設是密不可分的。只有將線上線下聯動起來，提高用戶活躍度，加上創新的營銷手段，才能真正打造創新的電商模式。
