全民“小米”

　　2013年，在小米還未拿下國內智能手機第一的頭銜時，小米已經開始復制小米模式。

　　小米生態鏈由此而生。

　　在之后的幾年里，小米生態鏈經歷了爆發式增長——2014年底，小米生態鏈企業拓展到27家;2016年，小米生態鏈企業拓展到77家;2018年，小米生態鏈企業突破百家……

　　在這之中，除了已經家喻戶曉的小米手環、掃地機器人、平衡車，還有諸多“不為人知”的爆品。

　　這些“不為人知”的爆品大都已經出貨百萬，在潛移默化中改變著一些人的生活習慣。

　　小米的爆品邏輯

　　2013年底，小米開啟生態鏈計劃，五年內布局百家生態鏈企業，這是雷軍當時為小米生態鏈當時定下的目標。

　　在之后的幾年里，紫米移動電源、創米攝像頭、峰米投影儀、純米電飯煲等一眾小米生態鏈產品紛至沓來，越來越多智能硬件貼上了小米生態鏈的標簽，走進民眾家庭。

　　細究小米生態鏈的發展，基本可以劃分為兩個發展階段：生產單個爆品、構建體系爆品。

　　打造出一件爆款產品并沒有想象的那么簡單，2014年，就在智能硬件大行其道之時，能夠賣出十萬量級的智能硬件也只有智能插座、智能遙控器、智能攝像頭、智能路由器寥寥幾款產品，這些領域，小米都有涉足，有所不同的是，小米有自己的爆品法則。

　　爆品在小米體系內不單純以銷量這個單一維度衡量，還體現在產品研發的持續進化上。

　　以路由器為例，小米路由器業務的迅速崛起有三方面原因：

　　第一，在選定WiFi6這個新賽道后，頂級芯片供應商的鼎力支持讓小米的軟件工程師團隊能夠和頂級芯片供應商一起聯調WiFi方案;

　　第二，小米路由器的快速上量，以及小米智能家居體系化業務布局，其他品類硬件的快速出貨，促使小米路由器的業務快速增長;

　　第三，讓小米不斷從中得到用戶反饋，基于這樣的用戶反饋，小米不斷完善WiFi解決方案，讓WiFi6真正成為用戶的真實需求。

　　這正是小米生態鏈模式背后的爆品法則，也使得6年前“出道即巔峰”的小米路由器，在近期捕捉到WiFi6這個新抓手后又“煥發第二春”。

　　如果將小米生態鏈體系比作一棵大樹，那么，小米手機是樹根，前期各個品類的突破性爆品是樹枝，之后各品類遍地開花的爆品則是樹葉。

　　也正是有這樣的邏輯，讓小米生態鏈的智能硬件產品已經滲透到了生活的各個方面。

　　今年“618”期間，一款小米生態鏈產品——「小米對講機」賣出了6萬臺的銷量、賣到了這一本應屬于傳統硬件品類的品類第一。

　　之所以能夠拿到這樣的成績，是因為小米再次將互聯網思維用到了傳統產品創新上，不僅改善了以往軟件體驗老舊的痛點，加入了快速組隊、一鍵配對等功能，還就對講機的ID進行了重新設計，全新的ID設計甚至讓小米對講機拿到了德國紅點獎。

　　而作為出行品類中的冰山一角，在有平衡車、滑板車等爆款產品經驗后，小米對講機在上市五年以來也四次拿到京東“618”銷售雙冠。

　　這樣的爆品讓小米在今年“618”期間拿下了超百項第一，有手環、(兒童)手表、電動牙刷，也有智能門鎖、凈水器、空氣凈化器。

　　在這之中，同樣拿到全平臺銷量第一的還有小米電視、小米新風空調。

　　小米的大家電產品也已經悄然崛起。

　　做大家電，小米想好了

　　2013年9月，小米電視正式面世，售價2999元。

　　之所以會在2013年研發智能電視，不僅因為社交平臺上米粉們天天的追問，更是因為當時的小米已經集齊了「天時」、「地利」、「人和」。

　　一方面，當時智能電視市場已經成為一個新型賽道，重新定義家庭交互中心的機會已然來臨;

　　另一方面，小米已經擁有手機智能能力，MIUI也已經有相當大的能力溢出，小米有能力去立項研發一個新的智能硬件;

　　再加上當時被雷軍拉來入伙的王川已經做出了小米盒子，小米電視當時已經是箭在弦上。

　　不過，這一年，小米還沒有順勢進入(其他)大家電領域。

　　在小米生態鏈上百款產品中，基本可以歸為兩類：

　　一類是高流速產品，例如小米移動電源、小米手環、小米智能攝像頭，這類產品的決策成本低、體驗成本低，流速相對較高，短期出貨量大;

　　另一類是低流速產品，空冰洗等大家電是典型的低流速產品，這類產品的決策成本高、體驗成本高，流速相對較低。

　　更重要的是，當時的小米在這大家電上還沒有很強的供應鏈議價能力、也沒有想清楚能就這一領域中的產品做怎樣的創新，大家電本質上又屬于小米生態鏈這棵大樹上的“樹葉”，在當時也沒有很高的權重，做大家電這件事兒，在當時也就成了未完待續。

　　2016年，小米生態鏈企業已經擴充到70+家，這一年，小米的商業模型已經能夠覆蓋其與傳統家電廠商在諸如壓縮機等核心器件上的成本差距，銷售體系亦愈發成熟。

　　也是在這一年，小米內部正式啟動了大家電項目，隨后兩年里，小米針對空調、冰箱、洗衣機做了大量的原型機，經過兩年的驗證和迭代，2018年7月，小米首款米家互聯網空調一經面世，一年銷量突破百萬。

　　小米的爆款法則再次在大家電領域得到驗證，米家互聯網洗烘一體機、米家冰箱在隨后幾年里也相繼推出。

　　2019年初，當雷軍對外公布「手機+AIoT」雙引擎戰略時，大家電已經成為“小米AIoT戰略的重要組成部分”，而大家電僅僅是小米生態鏈這棵大樹上的枝干之一。

　　新戰略與新蝶變

　　2019年1月11日，雷軍在小米年會上發新年賀詞并發布了小米未來新戰略——「手機+AIoT」雙引擎戰略。

　　2019年，我們正式啟動“手機+AIoT”雙引擎。這，就是小米未來五年的核心戰略。

　　從現在開始5年內，我們將在AIoT領域持續投入超過100億元!

　　小米的AIoT布局，一方面體現在公司內部——建設AIoT平臺、研發小愛同學人工智能助手等，另一方面體現在小米生態鏈建設上，小米生態鏈建設由此也迎來了下半場。

　　上半場，小米生態鏈猛烈輸出了上百款爆款產品，建立起了國內最大的智能家居體系;下半場，小米生態鏈開始精細化布局。

　　2019年后，整個行業都能夠感受到小米的頻頻調整。對內，小米整合了軟件團隊、合并了諸多戰略部門，對外形成了三個互聯網一級部門、技術委員會、戰略委員會。

　　這一系列架構調整過程中，小米在產品側進一步梳理了著力重點，整體銷售體系、商業模式上有了更為明確的支撐體系。在生態鏈投資上，除了繼續投資技術能力、生產能力強的創新型企業外，進一步加大供應鏈投資。

　　在此前后，小米已經投資了包括恒玄科技、樂鑫科技、方邦電子、北醒光子、聚辰股份在內的數十家產業鏈上下游企業，小米生態鏈由此展開了下半場的精耕細作。

　　小米的智能家居“新秩序”

　　2013年，小米開始謀劃小米生態鏈，在智能手機尚且大有所為的年代，鮮有人能理解一家手機廠商為何會分出精力來布局這些看似不起眼的硬件。

　　時至今日，當小米生態鏈用數百件爆品硬件構筑起智能家居體系時，小米也由此成為了智能家居時代的超級贏家。

　　2020年8月，小米將「手機+AIoT」戰略升級為「手機x AIoT」戰略，一個符號的變化，改變的是AIoT產品在小米集團中的權重，深耕細作的小米生態鏈和產業鏈上下游投資，如今已經讓AIoT的戰略地位不輸于手機，做好AIoT已經是小米新的“質能轉換方程式”。

　　高流速、低成本的產品加速提升用戶認知，提升用戶信任度，也促進小米低流速產品的普及推廣;低流速、高成本的產品建立用戶口碑，反哺高流速產品的市場影響力。

　　這樣一套邏輯，最終讓小米生態鏈中誕生了數百件爆品，這也就不難解釋為何小米能夠在剛過去不久的“618”拿下超百項品類第一。

　　實際上，如今的小米，已經擁有超4億用戶;如今的小米，已經是全民“小米”。

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